※ 引述《gtrangel (我愛小寶貝)》之銘言： : ※ 引述《HWshan (shann^^)》之銘言： : (恕刪) : 其實這種情形也不限定在證券業才會有 : 其它的金融業或多或少都會有這種業績的壓力吧 : 分享給你一個身邊朋友所遇到的 : 最初應徵面試時 : 主管跟他說 我們這裡沒業績壓力的不用擔心 : 你就先來做做看 : 然後..........他就這樣進入了這行 : (所以一開始會講明到底要做到多少數字的還比較好，不然只有被唬的份) : 一開始當然心裡也會想多找些人來開戶 : 就算不買賣 至少在開戶數方面也交代的過去 : 所以還蠻積極的會找身邊的親友問看看 : 後來慢慢的加上自來戶 也有點成績出來了 : 那時候剛好遇到了8395下殺的那波 : 市場上當然沒什麼人敢進場 : 而明明這位主管才在早會對大家說 希望大家把客戶好好顧住 別讓他們畢業了 : 但是在檢討業績時 卻對他說 要多聯絡客戶 看他們需要什麼 (話中意思是要叫客戶進出 有數字) : 這次他聽一廳 也連絡些客戶問看看最近的操作是不是不順之類的 : 接下來又發生了歐債危機 : 這位主管又是說了跟上次一樣的話 : 他開始覺得很不喜歡這種方式 : 明明趨勢不明 還硬要叫客戶去做 這很差勁 : 接著 又有複委託的業務 : 常常也會叫營業員做到一定的量 : 但是 知道交易成本的差距後 : 他根本不想去推銷 就自己交易 有多少算多少 : 他說如果客戶都可以拿到像98戶的手續費等等的交易成本的話 : 那一定會有更多人想要試看看 : 但是一開始的固定成本就那麼高 : 誰會想買??? : 他覺得這不是他想要的 也覺得學習不到什麼 : 所以他後來 離開了這行 : 我覺得在證券業務這塊或多或少都是有壓力的 : 尤其是金控底下的 : 不只是證券 常常有什麼保險 基金 信用卡之類 : 如果遇到一位肯花時間帶你、培養你的主管 : 那麼在這行業相信你會更快樂的 : 也會慢慢學習到如何經營這業務 感覺上怎麼都是抱怨，業務工作本來就是開發客戶 商品你不能接受那請問你要作什麼? 當妳抱怨業績不好作公司提供更多商品 你卻嫌煩... 我想該區思考的不是環境來因你而改變 是你該去想這環境下你能創造什麼? 有哪些資源是你的工具 假設你是appl...業務員總不能一直抱怨公司手機太貴 不好賣....我想這部份有公司方向跟策略 而你責任是要思考商機跟需求在哪，怎樣讓客戶掏錢買 或是創造它的需求 而當銷售下滑時公司創造更多商品讓你銷售時 您卻抱怨3代都賣不好還出4代搞屁 開全球業務會議時，說買3代的客戶都買太貴，沒錢買4代 這樣不知道算是白目還是太嫩 其實業務也算是老闆都是經營 我想你不是這樣經營自己公司的吧 如果你不認同商品或是理念不和 ，那就是換公司 業務到哪都一樣 你自己是資源整合者 .....到這邊好摟 再扯就講不完 要表達大概是這樣，無法認同也不用批 說說看法而已 steven --

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