運營商的“非理性”周期又要來了。 中國電信內部人士透露，中國電信版iPhone5計劃于12月中旬在中國大陸上市，合約起步 價為5780元。 從iPhone5全球上市伊始，中國聯通就在北京聯通公司開始銷售iPhone5專用的Nano-SIM 卡。雖然至今中國聯通還沒有對外宣布iPhone5聯通版的上市日期，但可以肯定的是，運 營商首輪的“蘋果售賣”依然不見中國移動的身影。 蘋果的陰謀 廣東電信人士稱，到11月29日，iPhone5預約人數已達5000人。之前11月20日，電信版i Phone5開始接受電話預約，消費者撥打10000即可進行初步預約，到貨后優先配送。 此前業界傳言，中國聯通、中國電信和蘋果公司將于12月14日同時在國內銷售iPhone5。 聯通近日開始加大Nano-SIM卡供應力度。 不過，蘋果國內上市的時間并不由運營商決定，每次都由蘋果公司最終確定，所以不到 最后時刻，誰也不知道最終結果。 如果按照之前業界人士透露的“聯通與電信同時發布”來預估，iPhone5的銷量將會大大 提高，此利好也可以用來反擊外界對喬布斯之后的蘋果公司的種種質疑。不過，蘋果傲 慢的態度依然令人不安，再加之有中國電信界最強勢的運營商熱捧，蘋果應該難以放下 身架，他們依然會將產品按“物以稀為貴”的特質銷售。 兩家運營商相比，聯通在硬件條件上更有優勢。首先，其與蘋果公司已經合作3年之久， 加之中國聯通深諳iPhone上市規則，據悉，一款iPhone 5上市需要在進網測試、合約計 劃制訂、渠道策略、物流配送、電子商務、配套部件等各方面都做好準備后才可以上市 。 中國電信的贏率法碼顯然在于“補貼”。“電信會早于聯通首發，套餐補貼力度也將強 于之前的iPhone 4S合約補貼力度。”中國電信內部人士透露。 據了解，假如按中國聯通對iPhone4S合約補貼最高達到60%計算，按照市場傳言電信版i Phone 5合約價為5780元來看，中國電信將在每部iPhone 5上補貼至少3468元，再按其官 方統計的已預訂出5000部的基數來算，中國電信在iPhone 5上市前半個月，就已經支出 1734萬元。“算上渠道搭建、網絡測試和購買終端的費用，十幾億元都算是保守數字。 ”易觀國際分析師郭洋說。 補貼的苦水 “中國聯通對蘋果手機補貼至少達到30億元人民幣。”據知情人士透露。 國內運營商對蘋果采取的是先付款再售機的合作模式，而與其他終端品牌廠商則是采用 先售后付的方式，值得注意的是，蘋果公司之后還會跟運營商進行部分增值業務收入分 成。 從2010年9月17日，中國聯通開始大力補貼銷售蘋果最出名的產品iPhone4，以用戶選擇 iPhone4的286元月套餐為例，用戶首期預付話費5880元，聯通會在24月中將這5880元按 平均245元每月返還給用戶，并將手機免費贈送給用戶，聯通將話費收入計成收入，將購 機成本計入補貼成本。而從中國聯通2010年財報看，公司2010年銷售虧損為32.3億元， 其中，3G終端銷售虧損(3G手機補貼成本)為31.7億元。而2011年一季度聯通銷售繼續虧 損20.4億元，其中3G手機補貼就達成本19.0億元，凈利潤較2010年同期下降87.6%。 三家運營商中，沒有參與蘋果銷售的只有中國移動。 而2011年數據顯示，三大運營商投入到智能手機的終端補貼費用分別為：中國移動172億 元，中國電信156億元，中國聯通131億元。中國聯通的131億元中，至少有四分之一是貼 給了蘋果。 三大運營商中，中國移動的用戶基礎雄厚，可替代性不強。而中國聯通與中國電信的實 力相當，誰能最先從中國移動處爭取更多高端用戶，誰就可以穩坐老二之位。加之中國 移動正在集中精力與投資在4G網絡的搭建上，聯通與電信對像iPhone 5這樣擁有優質口 碑，并能為其爭取用戶市場的終端補貼必然更加大手大腳。 “補貼方式主要來自于歐美等海外運營商，這種做法的好處是能增強用戶黏性和加強市 場競爭力，但其劣勢會導致運營商盈利能力的持續下滑。”出云咨詢的電信行業分析師 張星說。 來自：http://tech.163.com/12/1201/08/8HKJFEBN000915BE.html --

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