※ 引述《TBRF (紅色的鮪魚)》之銘言： : 我在原文中有提到兩點： : 第一是直銷商上線獲利的模式； : 第二是直銷商下線的獲利模式。 : 其一即是我所定義之"社會的毒瘤"， : 其二我於本文下面有更進一步的說明。 : 我這邊並無討論銷售人員隱惡揚善之行為與其良心， : 我的論點圍繞在"銷售人員是否具有該領域專業知識並幫助客戶找到適合之產品"。 : 您指出團隊的人會針對不同的領域去學習， : 但您不妨想想，大多數的直銷商所學習的深度與廣度， : 是否可與目前高等教育相比？ : 依我看過的直銷商，大多數都沒有。 : 少數例外情況是該直銷商在受高等教育時期，即在該領域耕耘。 整段其實就是在說明:人的問題 : 錯。 : 教育並非複製思想，而是培養獨立思考能力的人。 : 當然，依個人的天份而努力會有不同的成果。 : 有些人建立了自己的哲學系統、價值觀與專業能力， : 成為key person。 : 而有些人則無法融會貫通，腦中只存著被複製的哲學系統與價值觀， : 最後只能聽命行事。 整段其實就是在說明:人的問題 : 本段所提沒有太多貢獻，是因為本人認為目前直銷人員所提供的服務， : 是高勞力成本低產值之行為。 : 隨著科技進步，為了讓客戶獲得"對商品更加認識"之服務並購買所需產品， : 比重較大，較容易完成的服務， : 可透過許多減輕人力的方法。如網路行銷，形象廣告、文宣等。 : 比重較小，較為複雜之服務， : 才透過人力所提供之。 : 而直銷商大多數的行銷形為都是透過人力推廣商品，高勞力成本低產值。 : 所以我說"直銷商努力的做著對社會沒有太多貢獻的事"。 : 這就像是為了要保持著某個沒有效率的體系，卻放棄了更好的方法。 : 當然，在資本主義的社會當中，這樣荒謬的事情也一直在發生。 : 至於談論到公平與否與剝削與否，我在原文中以提及相似觀點。 : 而您提及的名人加入安麗， : 我想說的是，這並不能代表甚麼。 整段其實就是在說明:直銷的問題 === 人的問題無解，真的無解，即使是慈善事業也以寄生蟲，何況是制度的世界。 您的整段文章我套用成宗教或是保險好像都說的通。 的確，直銷一點也不偉大，他是一種既定的獲利模式，只要有需求就有供給，只要有 人購就有人賣，只要還有利潤即使是1%，都還是有直銷商業砍成0.5%。 無解，這真的無解，因為這是人的問題。 我想問以下這個問題。 透過人的信任，用正確的方式推薦顧客需要的產品。透過團隊的知識解決單一顧客的疑問 這樣的做法是所有公司的本意，不單單只是直銷而已。 所有的廣告文宣只是快速地讓知識傳遞，省略了人的信任而轉成品牌信任。 === 我想問哪一種才是真正的社會毒瘤，還請您解釋 1.滅著良心賣正當產品的直銷商，不管商品您需要與否，就是賣你 2.滅著良心賣黑心產品的製造商，只因為您需要商品就黑心賣你 3.滅著良心賣毒品的黑幫，不主動賣你是你自己找上門來 老實說，我的答案是...2 真正的壞人，是你需要的時候狠狠賺你一筆不義之財的廠商。 毒奶粉、毒澱粉、黑心油、有害牛肉等等的廠商，是否更應該譴責呢?? 直銷故人令人厭惡，在被利益薰心的情形下，受害者只是買了一堆用不到的東西 (話說，誰家沒有一堆用不到的東西)，卻沒有一堆有害的東西。 (先撇開騙人的黑心直銷商品) 直銷商辛辛苦苦銷售而來的利潤，跟黑心製造商欺騙來的利潤，您覺得哪個可惡呢?? === 我想，利潤分配是最令人髮指的問題，就像是有人坐享其成一般令人憎恨。 俗話說:不患寡而患不均 假設今天有兩間公司賣一樣的產品 A告訴你:一罐賣100，你抽10元 B告訴你:一罐賣130，你抽10元，但是你朋友賣掉他抽10元之外，你再抽10元 你要選擇哪一個?? 哪一個都是自由的選擇，只要是商品正當的都是。 如果您是位崇尚利潤分配均勻的朋友，那很歡迎您撇開所有的通路，將家中所有的 柴米油研醬醋茶跟家具手機電腦，全部不要跟通路買，想辦法找到製造商購買。 然而這是不可能的，因為幾乎所有的廠家都有所謂的代理跟通路，我們也被賺了好幾手， 甚至很多產品"沒透過"業務或是代理還買不到呢(汽車、3C等等) === 高聘的直銷商之所以有這樣的收入不外乎是 1.長久的經營 2.優良的產品 3.正確的管理 而直銷是個開放的事業，任何人都可以投入，享有完全的立足點平等。 如同您說的，現在資訊公開透明，任何人都可以比較直銷商品跟價錢，那照理來說直銷 應該更辛苦才是。而又公司規章(正當的)原則上都是公開的，若正確審閱跟評估，理當 不會有那麼多問題。 說穿了，都是人的問題，而人的問題......無解。 說直銷是毒瘤實在太沉重...說直銷有很多害蟲還比較實際。 我身為直銷商不敢說自己貢獻良多，但是當你看到朋友或是親人拿到產品的時候跟你誠 心說的那聲"謝"，足以讓我對的起我賺的錢。 而我也敢說，許多從負債開始起家的直銷商，當有成就之時捐款也是最不手軟的。 或許你無法認同這樣的獲利模式，但是無關乎你認同與否，華麗的詞藻並無法動搖這樣 的模式存在，而且越來越龐大...... 直銷，是一個無才能的平凡人唯一可以靠正當手段翻身的機會，而其風險是最小的。 這就是為什麼我是直銷商的原因。 --

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