商機是一種很玄的東西 我想所有經商的人都聽過一個小故事，是關於非洲賣鞋子的故事 你微笑地點頭，那我就不多說了 那麼想提可口可樂市佔率的故事...... 你又點頭說知道，那我還是不多說了 == 了解商機之前，更應該了解的是人性 == 我們人類心中都有一個飛翔的夢，然而飛機是遙不可級的商品，即使他可能只要千萬 台幣以下，他還是遙不可及。 如果今天有一間公司叫做"翱翔傳直銷"(我確定沒有)，告訴你說...... 目前全台灣小飛機只有幾十台，然而美國有錢人都有小飛機，中國大陸也開始有人買 私人小飛機，有多少公司準備投入小飛機的市場，然後告訴你"小飛機在台灣是個商機" 然而你只要月附3,000，你就可以搭乘一次小飛機，這個月沒搭你可以下個月搭兩次 怎麼招募你朋友??很簡單，帶他飛上天空然後跟他說"我現在在經營小飛機市場"， 這樣你朋友一定很有興趣，然後他就會加入，接著就是複製，你就有被動收入。 這故事聽起來似乎還不錯，如果我開一間這樣的公司在PTT集資不知道有沒有機會開成。 聽起來是無懈可擊沒錯，然而就是哪邊怪怪的。是阿，小弟我聽了不下30間的直銷，我 知道許多人玩弄的商機究竟是什麼。然而他們玩弄的不是商機，而是人性。 == 在了解人性之前，更應該了解現實 == 現實是什麼?? 很多直銷商卻搞不清楚一點，以為自己喜滋滋聽到的消息是前所未聞，疏不知早已被 唾棄好幾輪。 各位一定知道，不管你今天談商機的功力再怎麼好，也一定有2成的人覺得是狗屁 但是也一定知道，今天你談的再怎麼差勁，也一定有2成的人把你當神拜 這就是現實，現實就是不管怎麼樣都一定有人喜歡有人厭惡 但是要找的不是這些反應過度的傢伙，反過來應該找的是"平靜如止水的傢伙" 因為只有那些人才可以代表絕大多數，也只有那些絕大多數的篩選才可以找到經營者。 加入組織又會經營又能獨立的人，五千人之中可能才出現10來個 簡單的說"商機讓人加入，但是不會讓人經營"，這就是現實 聽不懂??簡單的說就是談戀愛跟結婚的差異 == 該怎麼分辨商機?? == 很多直銷公司把商機定義成 1.市佔率低，但是大家都要需要 or 必要 2.國外(譬如美國、日本、韓國)的經驗很好，所以台灣也可以 3.政府支持、社會趨勢 4.價格有競爭力，容易重複消費 5.淺意識認為是對的，並且媒體報導 這些都是商機，也可以說都不是商機，我個人認為最糟糕的是依照第一點來判斷 (1、3都非常糟糕) 雖然我們不是什麼高瞻遠矚的咖，但是評斷商機的 1.撇開經營，我要不要 這是屬於你自己生活圈的商機。別講太多一堆有的沒的，因為直銷就是從自己從週遭開 始，如果這一點你無法認同其餘免談。 2.撇開公司，我要不要 許多人購買商品有種偏執狂，除了XX品牌以外一律打槍。 這點雖然很難反應在直銷上，但是還是可以拿來當依據，譬如說同樣是減重產品， 如果扣掉A公司，我是否會考慮B公司的商品 這一點的原因在於:既然是商機，就不會有公司的差異，公司的差異只是購買的終點 (經營的起點)，所以若這一點有衝突也應該慎重思考 經營生意除非點子從天上掉下來，否則一間直銷公司經營了10年聲稱有多大的商機 卻始終沒看見其他競爭對手，不是經營有問題就是其他產業都不看好。 既然其他產業不看好，你又怎麼認為你看得很好??? 有賺頭，其他公司早就幾破頭了，哪輪的到你?? 有商機，怎麼會經營了10多年的公司你的朋友突然悄悄的跟你分享但是你卻絲毫不聞?? 愛喝咖啡??愛旅遊??等生命終點??打網路電話??賣門號??可以當生意真的很好，真的!! 加油，我支持你... --

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