※ 引述《kk8701942003 (JAY)》之銘言： : 淺談傳直銷 : 1.什麼是傳直銷？ : 傳直銷的概念很簡單，就是利用人與人之間的聯繫，口耳相傳的方式成為媒介來購買公司 : 的產品，賺取獎金。 其實這樣的講法只是「傳銷」而並不是「直銷」。 我們可以常常聽到所謂「產地直銷」。這和傳不傳並沒有關係。 所謂提到直銷一般就是指工廠、產品包括銷售通路都是自成一套系統。 中間不經過任何盤商，就可以稱為直銷。 : 2.什麼原因產生傳直銷？ : 大家一定會想，為什麼不直開店面、設專櫃來賣產品呢？ : 因為不管是什麼商品，從工廠到消費者的手上，經過上游、中游、下游、店面層層的剝削 : ，不如把這些無形的成本轉換成公司制度的獎金，達到雙贏。 這樣的說法其實並不太正確。 很多人喜歡拿可樂做比喻，常常都說一罐可樂從工廠出來到銷費者中間經過層層的盤商 後，幾塊錢到消費者手上變20元。 但如果你是7-11的頭頭你會經過這樣的程序嗎？ 聰明的你一定會直接找飲料工廠談，然後就不會有中間盤商的問題了。 因為你就是盤商，然後7-11又是你自家的…… 那麼產地→7-11的通路就出現了。這是直銷！ 事實上會不會有所謂中間盤商的問題只有出現一種條件就是：你的末端銷售的觸角延伸的 夠不夠廣？如果足夠，那些生產的工廠就會願意跟你合作。 為什麼會有一些生產產品工廠願意跟直銷合作？因為認為觸角夠多。 : 3.為何傳直銷在台灣產生負面的效應？ : 台灣政府對於傳直銷公司並沒有嚴格的審查及法規，所以產生了許多違法「老鼠會」及「 : 制度不完善」的公司。 其實相對來說，是嚴格的。 至少可以說是有公平會在把關。但是把關只是一個審核程序。 你申請時是通過的，但後續玩的是什麼把戲這也不是公平會能預測的。 公平會能做的就是當你開始玩把戲是警告你，罰你錢，嚴重時就踢掉。 可以去看看這幾年公平會到底踢掉了多少出了事的公司。 : 4.什麼是老鼠會？ : 「老鼠會」的特點如下：沒有政府字號登記、沒有實際的產品、高額的入會費、高額的人 : 頭獎金等等，很容易判別。 老鼠會的定義其實相當簡單： 以拉人頭的方式，其酬佣的主要來源來自於入會費而非產品。 而且以金錢的方式運作，而非產品的方式運作。 合法的公司有沒有老鼠會？有！ 老鼠會存在的方式不一定是以「公司」為單位。 有可能存在於一個合法公司下的一個大組織。 有可能是一個合法公司下的一個正常的直銷組織下的一個小團體。 也有可能是一個合法公司下的一個正常的直銷組織下的一個小團體下的一個小上線。 只要他們是以玩起金錢遊戲拉人的心態，就可以說是老鼠會。 : 5.傳直銷瓦解的主因？ : 其實傳直銷最讓人詬病的就是「重複購買」，也就是「制度不完善」的公司，很多人帶著 : 夢想加入之後，先是入會費、購買昂貴的產品、參加課程費用等等；再來，每一段時間你 : 就要不斷的購買公司的產品，那問題就來了，都還沒有賺到錢，就要一直花錢囤貨...最 : 後帶著憤怒離開！ : 其實這就是所謂的「爛制度」，永遠都是上面的人享福，可惜公司制度已經訂了，不能隨 : 便亂改，最後越來越少人參加，過一陣子就消失無蹤。在台灣有絕大多數的公司都是這樣 : ，所以負面新聞頻傳。 如果直銷沒有重覆購買，要怎麼發放獎金？收入來源？ 少掉了這一層，幾乎就已經符合老鼠會的定義了。 對工廠來說，他當然希望你直銷公司能幫他一直買產品。 對可樂工廠來說，他當然希望所有的便利商店每天能賣出大量的可樂。 但是……如果大家都不愛喝可樂，又對這沒有需求喜好。 工廠是一定倒，對通路也就是便利商店來說，他就會終止合約。 因為產品沒有銷售，就沒有營業額，也就沒有利潤沒賺頭。 再來一個，如果你是個通路商，你的收入來源是來自你購買自己的產品嗎？ 當然不是，是你的消費者來購買。 那為什麼要買產品？ 去想想那些買菜的攤販，他們的產品來自那裡？從天上掉下來？ 喔！也許有些是自有地自耕來賣。 但這些都還是需要付出成本。 除非你想的，是要來做一個無本的生意。 做生意本來就需要付出相對應的成本，不管是金錢、勞力。 但是付出之後，要怎麼去銷售又是你個人的本事了。 當一個菜販，你可以把產品隨便亂放來賣。 你也可以把產品擺得好好的來賣。 甚至你可以把產品包裝的漂漂亮亮的來賣。 你可以不說話來賣。 你也可以叫賣來賣。 甚至你可以對熟悉的阿桑跟他說：來！有好便宜的高麗菜，算你便宜。 怎麼去賣產品不是產品或是公司的責任。而是自己的問題。 講白的，會囤貨，那是否該思考是自己的銷售能力有問題。 而不是怪公司為什麼一直要你買東西。 你有權利決定不要買。也就是吃不下時就暫緩這個生意。 所以是不是跟公司的「爛制度」有關係？ 其實制度的爛與否是要跟制度本身的合理性，佣金制度的公平性。 但多的時候問題是出在經營者也就是直銷商本身。 : 6.如何選擇傳直銷公司？ : 就如上所說，大家都希望加入真的能夠賺到錢的公司，而且會員門檻低，最好商品物美價 : 廉，不用被強迫重複購買，不用參加洗腦課程，獎金抽成高，制度完善等等，世界上真的 : 有這樣的傳直銷公司？ 幾乎大部份的直銷公司都是用上面所講的東西在宣傳耶。 可是實際上會是如何說真的就我看到都是各家說各家的。 比較這個事實上意義不會太大。 其實直銷公司好做難做問題都是出在人身上。 而不是去把這些自己要負擔的責任讓公司來背書。 : 小弟我語帶保留，避免造成打廣告的嫌疑 : PS. : 傳直銷話題敏感，不想造成筆戰，只是希望把最真實的現象告訴大家，謝謝！ : K 基本上其實你說你是做那一家的，我倒是不會直接就認為你是打廣告啦。 因為那些資訊版友自己就會有能力去查了。 但是如果明顯像是你把產品、制度提出來，或是「有興趣和我連絡」這樣的訊息 出來的話，就有可能會被視為廣告喔。 而且筆戰在本版是禁止的…… --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.204.121.114 ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1456023765.A.7B5.html 其實我覺得問題是出在名詞上的混用。 許多的資料可以顯示直銷和傳銷二詞併成一詞使用了。 沒錯，連wiki百科都會說直銷非定點。 可是這和一般銷售通路模式上卻存在於差異性。 而我不認為以是否定點來定義直銷是個正確的定義方式。 簡單來說，依照一般直銷公司所定義模式上(以供貨方式論)： 產地(工廠)→一層以上盤商通路→銷售點 不是直銷。 而我文中所謂的直銷(以供貨方式論)： 產地(工廠)→銷售點(不論是否定點) 就算直銷 簡單來說，如果公司和銷售點是自成一個體系，那麼公司其實不算是盤商 通路。因為通路和店面都是自己的。即使是加盟店都只能算體系內。 最重要的一點是，在這體系下不論是直營或是加盟其末端售價都是固定的。 (當然各店家還是有自己的促銷可能手段就是了。) 基本上你們加入直銷等同於「加盟」。而你們也必須接受直銷公司所定出 的市價。也等同於接受的該公司的規則。就所謂「創業」而言，其實你就 是所謂的「店長」。但是要注意，店長 『不等於』 BOSS。 ※ 編輯: tkdmaf (123.204.121.114), 02/21/2016 19:16:18