作者ganbaday (低調)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 想聽聽各家公司的制度
時間Sun Jul 30 03:13:19 2017
我之前問過計算題，但難度太高，目前還沒找到答案。
用手畫圖，頂多算到幾代，圖大到畫不完。
雙軌的有10代到無限代累積的，矩陣式就算七代還是很難畫完(同一代太多球)
以下歡迎補充
Amway（安麗）
1、太陽線：一個人可以生很多兒子(第一代下線)環繞自己，形似太陽，故得此名；
2、級差制：從3%到21%各聘階，收入跳一級跳很多；
3、歸零制：每月業績歸零，不能累積到下月。
從制度上就可以看出，組織非常扁平化，一對多，所以管理難，
要高收入就得面對高業績壓力，新人初期困難、後期壓力大。優勢是產品知名度高。
入會沒成本，所以拉人頭沒有獎金，完全是靠業績導向。
想要利益最大化，不囤貨很難，因為完美排線才能用最少的錢買到最低門檻。
有點像是傳統業務員的滿額退傭，衝業績拿滿退傭，事後再慢慢賣貨，
平均成本還是比較便宜。
Melaleuca（美樂家）
1、矩陣式：限制兒子數量，寬五深七，組織比較立體
2、累積制：業績不歸零，累積七代，累積到了一樣是聘階
這個制度立體的好處是管理沒那麼難，顧好比較少的兒子；壞處反過來就是，
只有兒子不賺錢，要兒子顧好孫子們與曾孫們，組織夠深才賺錢。
另外沒有歸零的問題，所以不需要也不能囤貨但是每個月要最低消費才能領錢。
壞處也是有，在安麗你超強超會賣，賺的都是你的。在美樂家要分上線上上線賺，
會形成一種高階者打混也有賺，低層的很拚賺不多的現象
Market America（美安） 與 USANA（優莎娜）
1、雙軌制：一個人只能兩個兒子、兩個兒子各拉兩個孫子，一二四八這樣下去
2、公邊：通常左邊是公用，一直延伸，小邊則要自己塞人來對碰層碰。
每個人只能左右兩條，兩個兒子之後，再找到人就要放孫子，等於幫助兒子一邊，
兒子壓力就比較小，管理簡單，發展速度非常快。
壞處就是不好碰，業績在不同層碰不到，業績在同一邊也碰不到。組織太狹長，
表面上團隊人很多，但獎金都卡在某一邊碰不出來，如果是業績歸零的那還白費。
所以雙軌是前期非常好做，後期獎金高很難的模式。
美安裡面一堆醫生，優莎娜上PDR（美國藥典），也算實力堅強
然後雙軌又各種變種來
大陸那邊一堆三軌的，一條公邊，積分累積上總裁
台灣最近很多雙軌帶著高額直推獎金的，在高額直推之下，做到推兩個人就回本，
所以發展更快了
但高額直推也意味著高額的入會費比例(拉人賺得比賣產品多很多)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.51.137
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1501355602.A.3F5.html
1F：推 angel07 : XDDD 36.229.177.149 07/30 13:11
2F：推 Sinreigensou: 安麗營業守則排線是違規的… 49.214.179.175 07/30 14:52
3F：噓 saokie : 安麗連重覆消費都沒有為什麼有屯貨 101.139.78.36 07/30 19:50
4F：→ saokie : 機制 101.139.78.36 07/30 19:50
5F：→ gnarl : 3%目前已更新沒有了 118.163.9.94 07/31 08:56
我沒說他有囤貨機制，只是他的設計很像傳統業務，差一點達標，依照人
性，花一萬可以賺拿五萬，任誰都會屯的。
只要業績歸零的制度必然現象，非單針對安麗喔
6F：推 Sinreigensou: 我倒認為每月歸零才更不該這麼幹 220.130.36.2 07/31 12:09
那我倒想知道為什麼?
最常見的例如筆電的業務，A牌電腦規定滿2千萬退3%獎金，XX電腦本月業績1950萬，
只差50萬業績就能領60萬的額外利潤，否則前面1950萬業績就白費了。
正常的老闆思維，一定是自己屯50萬的貨留到下個月賣，先拿下60萬獎金再說，
很好奇應該浪費1950萬業績的原因?
※ 編輯: ganbaday (101.14.51.137), 07/31/2017 12:14:57
7F：→ Sinreigensou: 只要你市場人數足夠了業績就穩了 220.130.36.2 07/31 12:11
8F：→ Sinreigensou: 直銷不是傳統業務員只賣一次 220.130.36.2 07/31 12:11
9F：→ Sinreigensou: 他的產品都是每個月要消費的日用品 220.130.36.2 07/31 12:11
10F：→ Sinreigensou: 不要把直銷當成業務在做 220.130.36.2 07/31 12:12
11F：→ Sinreigensou: 做直銷一定要培養忠實顧客 220.130.36.2 07/31 12:14
12F：→ Sinreigensou: 反而不歸零的就會跟你說一次買最高% 220.130.36.2 07/31 12:14
13F：推 Sinreigensou: 你如果沒有培養固定消費的忠實顧客 220.130.36.2 07/31 12:17
14F：→ Sinreigensou: 才會發生每個月都在追業績而囤貨 220.130.36.2 07/31 12:18
15F：→ Sinreigensou: 這樣做絕對不常久的 220.130.36.2 07/31 12:18
16F：推 Sinreigensou: 你說的當然OK 但是應該只有這一次 220.130.36.2 07/31 12:20
17F：→ Sinreigensou: 如果有回購下次應該要穩穩達標了 220.130.36.2 07/31 12:20
18F：→ Sinreigensou: 不應該是這個月囤了下個月又囤 220.130.36.2 07/31 12:21
穩定客戶不會剛好2000萬呀，假設每月基本盤1500萬好了，暑假旺季衝1950萬，
這幾個月當然拚上2000萬給他達標領獎金，囤貨到一定水位時候，再來先賣囤貨，
那個月業績就不達標，1500萬基本盤裡面有700萬用囤貨庫存去供應，
基本客戶還是不會跑，等於只浪費800萬的業績，下個月再開始衝2000萬。
否則若每個月都是1500~1900萬卻都沒達標，永遠領不到獎金。
其實囤貨只是將業績累積的方式而已
19F：推 Sinreigensou: 那怎麼不讓自己基本超過2000萬呢？ 49.214.179.175 07/31 12:30
20F：→ Sinreigensou: 何況直銷領獎金門檻遠低於這個值 49.214.179.175 07/31 12:31
21F：推 Sinreigensou: 有客戶才有獎金，不是買產品領獎金 49.214.179.175 07/31 12:34
22F：→ Sinreigensou: 你就把獎金門檻想像成傳統生意的店 49.214.179.175 07/31 12:37
23F：→ Sinreigensou: 租水電，業績不到傳統會虧錢，而直 49.214.179.175 07/31 12:37
24F：→ Sinreigensou: 銷只是沒拿獎金。成本已經少很多了 49.214.179.175 07/31 12:37
因為級差制度呀。
你說的是賣一台筆電本身的傭金，我說的是到一個門檻額外的3%
安麗的制度就類似這樣，賣一個產品有傭金，到達某個門檻有額外加分。
另外我的兩千萬只是舉例電腦公司，如果是業務員門檻50萬額外3%，
只差一台就達標，當然這台賠錢也要硬吃下來
(這就是資訊展最後一天進場，可能有機會撿便宜的原因之一)
※ 編輯: ganbaday (101.14.51.137), 07/31/2017 12:54:08
25F：→ tkdmaf : 我覺得沒有為什麼…… 59.115.100.218 07/31 12:50
26F：→ tkdmaf : 因為不是什麼都會那麼剛好…… 59.115.100.218 07/31 12:50
27F：→ tkdmaf : 理想跟實際，始終都會有出入的時候 59.115.100.218 07/31 12:51
28F：→ tkdmaf : 再者，我想喝綠茶、冰淇淋、吃披蕯 59.115.100.218 07/31 12:53
29F：→ tkdmaf : 呷漢堡、吃便當、咬雞排… 59.115.100.218 07/31 12:53
30F：→ tkdmaf : 這麼些的需求也得找安麗嗎？ 59.115.100.218 07/31 12:54
31F：→ tkdmaf : 人因需求，得產百業。 59.115.100.218 07/31 12:55
32F：→ tkdmaf : 生教衣食，士農工商。 59.115.100.218 07/31 12:56
33F：→ tkdmaf : 當時當下需求不同，買與不買自有考 59.115.100.218 07/31 12:56
34F：→ tkdmaf : 慮。所以並非凡事必成。 59.115.100.218 07/31 12:57
35F：推 Sinreigensou: 為何不讓自己常態就50萬呢？當然可 49.214.179.175 07/31 13:04
36F：→ Sinreigensou: 以先買足業績，但是那是你其他客源 49.214.179.175 07/31 13:04
37F：→ Sinreigensou: 穩固的時候，總不能每個月都搞吧 49.214.179.175 07/31 13:04
38F：→ Sinreigensou: 所以培養忠實顧客非常重要，產品這 49.214.179.175 07/31 13:06
39F：→ Sinreigensou: 麼多就讓顧客有幾樣非安麗不可就好 49.214.179.175 07/31 13:06
40F：→ Sinreigensou: 所以挑公司很重要，不好的公司產品 49.214.179.175 07/31 13:10
41F：→ Sinreigensou: 也不會好，產品不好就很難培養忠實 49.214.179.175 07/31 13:10
42F：→ Sinreigensou: 顧客，導致消費者幾乎都是經營者， 49.214.179.175 07/31 13:10
43F：→ Sinreigensou: 這就是常見的老鼠會了 49.214.179.175 07/31 13:10
44F：推 angel07 : 樓上注意一下有廣告嫌疑。 61.231.84.208 07/31 13:26
45F：推 killer1 : 直銷產品沒有不好，但是，做直銷的 114.136.6.96 07/31 13:29
46F：→ killer1 : 很愛講的多厲害。看網路一堆這種的 114.136.6.96 07/31 13:30
47F：推 Sinreigensou: 抱歉 跟著tkdmaf就提公司名稱了 118.163.39.90 07/31 13:33
48F：→ Sinreigensou: 因為直銷的特性無論哪家都會吹捧 118.163.39.90 07/31 13:33
49F：→ Sinreigensou: 但是到底有沒有誇大消費者最有感 118.163.39.90 07/31 13:34
50F：→ lanevo9 : 直銷人吹捧通常用些普科知識就可以 117.56.143.211 07/31 14:03
51F：→ lanevo9 : 打臉..，還會反過來說別自以為是... 117.56.143.211 07/31 14:03
52F：→ lanevo9 : 國高中小學來的知識比不上一年的直 117.56.143.211 07/31 14:04
53F：→ lanevo9 : 銷課程...，有時聽了真是無言(攤手 117.56.143.211 07/31 14:04
54F：→ tkdmaf : 不是因為提公司名稱廣告…… 59.115.100.218 07/31 14:10
55F：→ tkdmaf : 而是有吹捧公司的疑慮吧…… 59.115.100.218 07/31 14:10
56F：→ Sinreigensou: 直銷的特性一定得這麼做 哪家都一樣 118.163.39.90 07/31 14:42
57F：→ Sinreigensou: 直銷產品沒有廣告 直銷商要自己來 118.163.39.90 07/31 14:42
58F：→ Sinreigensou: 我不提名稱 就沒有疑慮了 118.163.39.90 07/31 14:44
59F：推 Sinreigensou: 吹捧讓人買首次 而好用會讓人繼續買 118.163.39.90 07/31 14:46
60F：→ tkdmaf : 還有，不是跟著我提才提吧？ 59.115.100.218 07/31 15:36
61F：→ tkdmaf : 請看2F的推文…… 59.115.100.218 07/31 15:37
62F：推 Sinreigensou: 哦哈哈對耶當初只是告知資訊有錯誤 49.214.179.175 07/31 15:47
63F：→ Sinreigensou: 而已，沒想到會變成這樣…我道歉 49.214.179.175 07/31 15:47
64F：→ sohuanjin : 安麗的制度被喻為最完美的制度，連175.181.143.101 08/01 01:26
65F：→ sohuanjin : 哈佛商學院都列為必修，在你眼中缺175.181.143.101 08/01 01:27
66F：→ sohuanjin : 還真是多阿..那之前讀者文摘懸賞可175.181.143.101 08/01 01:28
67F：→ sohuanjin : 以找到制度缺陷就有獎金 你應該去的175.181.143.101 08/01 01:28
68F：→ ganbaday : 對安麗來說完美，對經營者可不見得 49.216.48.193 08/04 18:38
69F：→ sohuanjin : 所為的完美就是公平，你要找對經營175.181.143.101 08/04 19:28
70F：→ sohuanjin : 者有利對公司沒有的制度，不知道哪175.181.143.101 08/04 19:29
71F：→ sohuanjin : 一家直銷有?175.181.143.101 08/04 19:29
72F：推 Sinreigensou: 不見得是指什麼部分？ 101.13.209.40 08/04 20:04
73F：推 jackchen1025: 你應該去聽聽正確的安麗 而不是一 115.43.116.145 08/06 00:32
74F：→ jackchen1025: 知半解 115.43.116.145 08/06 00:32
75F：→ HANAXALICE : 哈哈哈111.254.179.145 08/06 18:07
76F：推 AngusLin : 安麗現在沒3%了，然後經營方式真的 49.217.192.167 08/08 11:45
77F：→ AngusLin : 每個團隊不太一樣，如果只是賣東西 49.217.192.167 08/08 11:45
78F：→ AngusLin : ，真的就會跟跑業務一樣辛苦，做有 49.217.192.167 08/08 11:45
79F：→ AngusLin : 、不做就沒有，用另一種思維，轉賣 49.217.192.167 08/08 11:45
80F：→ AngusLin : 為買會輕鬆一點，也沒囤貨賣貨的壓 49.217.192.167 08/08 11:46
81F：→ AngusLin : 力 49.217.192.167 08/08 11:46
82F：推 lantimes : 囤貨是自己的選擇 不關公司的事 27.247.134.211 08/12 20:21
83F：推 ater : 美安沒什麼對碰的,就單純積分而已 36.226.248.95 10/22 23:11
84F：→ ater : 後來的雙軌比較厲害 對碰 層碰 36.226.248.95 10/22 23:12