http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?ID=58947&pnumber=1 本文作者為莊雅茜，原文刊載於《商業周刊》1445 期 新台幣1千800億元，這是今年中國手機遊戲市場產值。但台灣想分一杯羹，該如何切入？ 攤開中國手遊排行榜，清一色「Made in China」，在上萬款遊戲中，「只有2家遊戲外商 能進入中國前20名，」全球行動遊戲聯盟在年度白皮書上，以此描述該市場之競爭。 選擇走高風險路：同業每季一款，它一年一款 台灣上市櫃遊戲大廠無緣進入名單。不過，台灣有一家只有16人的獨立團隊，靠一款手遊 ，不僅在一年內開始賺錢，去年11月推出當週，即蟬聯中國蘋果商城付費排行冠軍2週、3 個月維持在前3名。 在手機遊戲壽命平均一個月的中國，它的表現，讓中國代理商谷得遊戲行銷副總經理黃承 娟評價：不可思議。 它，是奧可森遊戲。 奧可森的《世界二》單機版，還被Google和微軟相中，成為Android TV和Xbox，唯一合作 的台灣遊戲公司。 一家營運不到一年的公司，能殺進中國市場，並受蘋果、Google等國際公司青睞。懂看長 期，是它能後來居上的關鍵。當同業一年推出好幾款手遊，奧可森一開始就選擇，花一年 時間，深耕一款產品。 進入《世界二》遊戲畫面，奧可森創辦人兼執行長王樑華說，誤差須控制在200毫秒內， 誤差程度要小到玩家感受不到才行。 在PC時代，這個問題容易解決，但放到手機上，背後卻是一連串耗電、吃記憶體等問題， 特別在中國，白牌手機使用率高，效能參差不齊，奧可森花了整整一年的時間，在上百款 手機上一一測試。 用一年時間投入研發，全年營運就壓寶在一款遊戲上，對台灣上市櫃的遊戲大廠而言，是 風險過大的營運方式，在中國，不乏有遊戲只有一天的壽命就被淘汰。 對其他小廠而言，並沒有多少新創企業敢如奧可森，可以一年沒有進帳，砸下新台幣5千 萬元去摸索研發。 我們看奧可森的模式風險很高，但王樑華的經營邏輯很簡單：「如果要做，就要做最Top 。」這是在紅海勝出的唯一之道。 選擇跟玩家賭真心：不強迫推銷，好評黏住玩家 他們努力建立高門檻，正好切中中國手機遊戲中，玩家忠誠度高的打怪遊戲市場。雖不是 市場大宗，但卻是玩家用戶最願意購買道具的遊戲類型。 當同業每季推出一款遊戲，就鼓勵玩家購買道具，以維持獲利。但奧可森選擇一開始，就 賠錢讓用戶試玩。在世界二單機版本，它不賣道具，還免費讓玩家體驗更新版本。等玩家 黏住後，再將其引導到網路版，一旦玩家變成死忠客戶，自然就願意掏錢買道具。 「我們把那個單機版本開發，當成行銷成本，」王樑華認為，強迫玩家買道具，賺的是快 錢，而非長期獲利模式，重點是「玩家真心喜歡你的遊戲。」 做好產品最基本是一年：保有創作的「興奮」最關鍵 不向玩家強迫推銷，反而獲得好評。持續成長的奧可森，現在計畫將人力擴增一倍。但是 王樑華仍不願循大廠多線並進的方式，還是把一款產品設定一年起跳的開發時間，「這是 做好一個產品的基本。」 「我們做短期類的產品，就不會感覺到很興奮，不感覺到興奮，就做不出好的產品。」王 樑華回答我們。他願意對自己的產品許下深耕的承諾，也確實被全球330萬個用戶，感受 到了！ 小檔案_奧可森成立：2014年 創辦人：王樑華（站立者） 主要產品：手機遊戲 成績單：2014年營收約新台幣5億元，淨利2億元（含授權金） 地位：站上中國App Store付費排行冠軍的台灣開發商 【延伸閱讀】 奧可森1款遊戲，拿下中國排行榜第1跟第3名─中國蘋果App Store付費遊戲下載排行榜 第1名：世界二-網路版（奧可森）/兩岸三地加澳門累計下載244萬次 第2名：自由之戰（gaeamobile） 第3名：世界二-單機版（奧可森）/總下載170萬次，分別在中國、台灣排行奪冠軍 第4名：全部減肥視頻for鄭多燕 第5名：i 專業健身 第6名：紅藍大作戰2 第7名：地下城堡 註： 遊戲排行每天有變動，此為2015年4月9日當日排行；累計下載次數統計至2015年7月13日 -- ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/GameDesign/M.1438055983.A.6D8.html ※ 編輯: filmwalker (36.224.114.1), 07/28/2015 14:52:20