作者aleeon ( )
看板MIS
標題Re: [請益] 請問系統導入的收費方式
時間Sun Jun 1 03:15:07 2014
※ 引述《JCC (JCC )》之銘言：
: 想要導一下鼎新的系統
: 以前買別的系統都是有一個尾款 等全部完成上線才付
: 但鼎新是簽約30% 軟硬體到貨後70% 之後才由顧問輔導上線
: 我想請問一下 這是合理的嗎?
: 當我們付100%的錢之後是拿到一個跟本還不能用的東西
: 怎麼想都覺得不對
: 但鼎新說他們是套裝軟體就是這樣子
: 我想請問有用過鼎新或其他套裝系統的人
: 這樣子付款是正常的方式嗎?
先說我與鼎新大部分是競爭關係XD 對過幾次
我們的模式是
簽約3 交件&教育訓練4 驗收3
若客製多
簽約3 交件&教育訓練3 客製交件1 驗收3
也有分12期的，不過要先拿票XD
但我們不是套裝軟體
敝公司另一個部門有套裝軟體，在對方能很快付款的情況下都會有折扣
當然後續能否上線成功，可能要燒香拜拜
我自己的經驗，與你接洽的業務如果很罩，或是他就是顧問，
該問的問題你自己都有準備好，請他列表出來承諾以後要做到，附在合約內
那這樣你要失敗的機率會比較低，但記得不要射後不理，
要像PM一樣死追狂追，這樣會更容易成功！(經營者一定要參與或授權)
以上來看，其實也沒什麼正常不正常啦！
都是可以溝通的~~
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1F：推 trumpete:M起來 以後一定會有其他人問相關合約流程~~ 06/02 08:55
2F：→ JCC:現在那邊業務跟我講一些我要的功能他們都可做到 但要客製 這要 06/02 21:37
3F：→ JCC:列入合約中嗎? 而客製的時數是前能準卻預估嗎? 06/02 21:38
客製理論上是可以列入合約的，
就是要先做系統分析，看看有沒有做過，要有哪些前置作業，
要開哪些架構，要改變多少流程，文件/報表/分析/之類的東西有多清楚了
我自己的經驗，我會先將專案切成許多小專案，
一個一個小專案與工程師討論，列出各別問題，再和使用者討論，
這些過程都非常的花時間，而且你知道，各單位講出的話，
有的時候並不能夠直接表達他想要做的事情，要再多討論一些，
讓那個操作情境被製造出來，最後他有辦法講出真正想要的東西，要做的才有意義
看了以上，您應該清楚一個客製除非做過，且確認流程一模一樣完全不動，
管理流程也都一樣，那時數就比較可以準確評估，
不然就會抓一個緩衝，這個緩衝不會像是電影拍攝抓個10%，
而是抓到30%~50%，有的時候你抓到50%最後都還是賠的，
就我所知，鼎新在客製時數這方面蠻敢要的，
網路上找過例子，做出來的東西最後卻無法使用，但的確完完整整是照著當初的需求做的
還要再花錢叫他改過一遍…
目前為止我還是不了解您的產業，建議多聽幾間差不多類型的產業使用經驗，
不要怕問那些公司的MIS，他們有什麼垃圾通常都直接丟出來的XD
※ 編輯: aleeon (61.62.73.225), 06/03/2014 02:37:10
4F：推 JCC:感謝你的分享 06/03 08:52
5F：→ JCC:我們是傳產 只是要弄一個管理資產的系統 案子蠻小的 目前含硬 06/03 08:54
6F：→ JCC:體才一百多萬 我知道後續顧問客制那先還很多錢要花 06/03 08:54
OK 資產管理 不知道跟固定資產是否差不多？(如果差不多那這案子算大了XD)
※ 編輯: aleeon (60.251.127.229), 06/03/2014 14:21:09
7F：推 JCC:是固定資產沒錯 這樣算大喔?? 扣掉硬體不到一百耶~ 06/03 15:10
8F：→ JCC:現在麻煩的是傳產老員工一堆人工作業的思維很難改 以前叫人寫 06/03 15:11
9F：→ JCC:過一套結果全是人工作業模式去做 很沒效率所以要換 06/03 15:12
10F：→ konkonchou:固定資產不用到100吧，15就很多了，除非有特殊的需求 06/03 15:54
11F：推 JCC:15會不會太少啊 資產從價值上億到幾百塊的東西都有耶 以前找人 06/03 16:00
12F：→ JCC:開發 也是一開始十幾 後面一直追加也加了不少~ 找鼎新也是怕小 06/03 16:00
13F：→ JCC:公司或個人會倒 多花一點錢是還OK 重點是要能運作的好才重要啊 06/03 16:01
這個跟資產的價值關係小一點，跟管理、計算方式不同的差異比較大，
IFRS在固定資產這邊有一些變動，符合這個的話，預算的確會高一點，
不過到百萬，還獨立一台Server來做，真的蠻特別的...會好奇是有多獨特XD
14F：→ bmfer:我覺得你有兩個選項1.已經簽約或老闆已決定，你就認命別想太 06/03 16:26
15F：→ bmfer:多 2.多找幾家，比較鼎新真的收錢效率特別高，服務上不太推 06/03 16:27
16F：→ bmfer:軟體就怕成孤兒，鼎新的不會成孤兒，但是這媽媽一個月餵一次 06/03 16:27
17F：推 JCC:差點要簽我看到這篇後先喊停 但之前已經講了太多大廠商的優點 06/03 16:49
18F：→ JCC:要回頭不太容易了 現在就是至少要保留尾款 06/03 16:53
19F：推 bmfer:對了 補充 MA費用是用牌價算的。 06/03 17:36
20F：→ bmfer:你的一百多萬應該是牌價 X 折扣。所以到時MA可能會超乎想像 06/03 17:36
21F：→ bmfer:這個是提醒你一下，你自己再評估囉。很可能三年MA=多買一套 06/03 17:37
MA是指維護費用嗎？(maintenance fee?)
※ 編輯: aleeon (60.251.56.151), 06/03/2014 17:49:18
22F：推 JCC:哇靠 還有這招啊!真是狠啊~不過我就不懂了 這麼鳥怎還會做這麼 06/03 17:45
23F：→ JCC:大呢?? 06/03 17:45
24F：推 asdfghjklasd:三個字,懶不懂 06/03 22:52