再接著寫 我們提一下brand hierachy這個概念 像acura 這個品牌下面有三個車款 legend integra vigor 行銷的重點是放在這三個系列名 到後來隨著市場轉變 honda決定把行銷重點擺回acura 原有的車系 車變成排汽量後加上TL RL CL 意思是 你可以行銷brand 或是line brand hantis可以怎麼有line brand 你可以像是凸顯設計師 有點類似ikea那種拍個設計師照片 配手寫簽名 像我叫neil 就一個系列"hantis x neil" 然後就是一個特定風格的collection 你可以找一下想賺外快的設計師合作 反正你提供平台 規定使用你們家的原料(tee) 利潤看怎麼拆帳 好處是不用養人又能充實網站的內容 至於要特色商品賣陸客 如果是要賣當地特色 譬如說阿里山 風獅爺 賣的地方很受限 你要一家一家去談 賣斷還是寄售 很麻煩... 如果是一些像國民黨 蔣中正 這種東西最好是設計公司來賣 一定要附其他的商品 像是蔣堂物賞那樣 你跟這種公司合作 當然他們需要賺點手續費 而且一般這種藝品店上架抽成高 雖然可能售價不便宜 能真正到你手上有限 ※ 引述《dgas (double shot)》之銘言： : 接著寫 : 對於b2b客戶 雖然你可以做到很多 : 但是首先要先過濾掉一下預算導向的客群 : 這種客戶不要給他太多選擇 不需要太去思考 : 王品集團很好的一點就是點餐上很方便 : 前菜4挑一 湯5挑1... : 人就是喜歡有點選擇 但是太多又不好決定 你也會搞死自己 : 你要設計出 讓這種客人一步一步來 : 第一步先挑版型 : 版型上S,M,L,XL 最多就是Regular fit / Muscle fit兩種 這樣就有8種 : 第二步顏色 : 把顏色弄出來 9種12種就很厲害 每個顏色取個名字 xx藍 xx黃 : 第三步布料磅數之類的 : 這種要讓他知道離終點有多遠 不然一直點下去沒耐心的可能只差一步最後選擇跳開 : 對這種人 印刷種類也不用給太多 : 最好是有可以參考的 讓他說出"我就跟某某款一樣就好" : 花心力在那些有點量 有點預算的身上 : 接下來我們談品牌元素 這個字型跟顏色是特別請人設計過的嗎 : 網站上字型看起來很不協調 : 要思考一下brand image 基本色調這些 : 像點進"印製技術" 一個人穿紅色站在紅色欄杆前? 是不是個怪 : "關於hantis" 那幾張照片給人衝擊性不夠強 : 也沒辦法對應照片敘述 我只看到一個人在機器前面 : 舉個例子 要說自己用很好的棉布 : 你可以用一張布的照片 或是一捆布的照片 或一個籃子裡很多剛摘棉花的照片 : 那個感覺是不同的 : 至於很多人喜歡說的品牌故事 : 在沒有了解文化脈絡前 那只是文字的堆砌 : 你在台灣常常看到 舉個鮮x仙當例子 : 單色的人物圖 然後告訴你民國幾年成立 什麼想要給大家最好的.... : 對你來說這些故事有意義 會讓你想買它? : 缺乏文化脈絡 故事不能變成myth : 怎麼說就是看功力了 : Lativ之前怎麼行銷MIT....鄉下老阿罵幫你剪線頭 我都要哭了 --

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