作者XXPLUS (隨緣等新車)
看板Marketing
標題Re: [討論] 老闆不在乎能力好不好，只在乎你能賺多少
時間Thu Jul 17 00:09:33 2014
※ 引述《geocube (edwin)》之銘言：
: 圖文好讀版：http://goo.gl/FSf4M7
: 21世紀了，拋棄掉自我安慰的名言佳句，擺脫行銷的虛弱體質
: 作者：邱煜庭(ASAP閃電購物網行銷總監)
: 「妳知道為什麼妳的提案會被打槍嗎？」我問著一臉挫敗的同事妹妹
: 「因為會花到預算」她回答的一臉淡然
: 學會算出提案價值
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其實這篇文章不通順的地方
在於一開始的舉例及重點，在於"提案"，也就是該怎樣讓業主買單"你的創意"
但是主標和後面講的
全都是後測，和行銷成果分析，還有你讓老闆賺了多少錢(這句是標題)
基本上，後面的都是廢話，因為老闆已經決定要找你做了，而你也已經做完了
才會有這些數據，老闆也才會知道，你這趟開銷RUN下來，讓他賺了多少。
但是在還沒做之前，這些都是嘴
就算你可以拿出一堆數據說
"我可以拍一系列的自由落體廣告來行銷新產品，將會給公司業績XX%的大幅成長!"
那也都是嘴砲而已，事前再怎麼預估，通通都還是預估，不會成為事實
你的預估老闆願意買單
他的預估老闆卻一整個不屑
也許同一個案子，A提被打槍，B來提就通過，
差別在哪??
差別在人啊!!
"學會算出提案價值"這句話，在台灣是模糊的
"學會讓老闆挺你這個人"才是真理
「妳知道為什麼妳的提案會被打槍嗎？」
「因為那是妳提的，妳是一個菜鳥小妹，公司不打妳打誰啊?」
你有看過哪一個知名品牌的行銷案是由菜鳥小妹主提主導的嗎? 當上面前輩都死人啊?
提案是練習，打槍是必然，就算真是好點子，也是改天換湯不換藥看前輩提出來執行
絕對不會掛名菜鳥小妹，只有這個真的，其他都是假的。
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掃地僧:[阿彌陀佛~就讓天下罪業歸我吧!你們要討拍拍的就一起上，老僧趕著回去掃地!]
獨孤求敗:[看來今天又是白跑一趟，拜託站好手貼緊，不然滿屋子破綻我看得都要吐了!]
石破天:[我最怕這種人多的地方了，要是等下你們又莫名其妙通通死掉的話該如何是好?]
東方不敗:[蓮亭啊~~你明知道我不喜歡見人，還拉我這來做什麼??..啊!那壯漢好MAN吶!]
金輪法王:[嘿..幸虧今天在場都是生面孔，老夫苦練的龍象般若功總算可以天下無敵啦!]
王重陽:[師弟說最近江湖上出了不少硬爪子，但本人就不信有誰能比家裡那婆子更悍的?]
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1F：推 backtrue:勿把異常當正常，只可惜你沒跟我們共事，在我們的團隊裡 07/17 01:20
2F：→ backtrue:，只有能力沒有資歷，我的頭銜也不過是浮雲，文中小妹只 07/17 01:20
3F：→ backtrue:是剛從代理商轉到客戶端，自然不懂其中必須要了解的事。 07/17 01:20
4F：→ backtrue:在我們團隊裡所有人機會是平等的，小妹們也都可以推翻我 07/17 01:20
5F：→ backtrue:的決議，只要她可以告訴我why。行銷企劃其實最怕資歷，在 07/17 01:20
6F：→ backtrue:現在的環境裡，我深知老跟過時幾乎可以畫上等號。誰說小 07/17 01:20
7F：→ backtrue:妹提案就不過，傻了啊，今天小妹在調整過後提案就過了呀 07/17 01:20
8F：→ backtrue:！還被主管列為提案範例之一。再說一次，別把異常當正常 07/17 01:20
9F：→ backtrue:。 07/17 01:20
10F：→ VANNN:當你提出未來可能績效時，也許是預估(或嘴砲)，但最後還是會 07/17 08:56
11F：→ VANNN:被驗證啊，不是所有公司都作完行銷案就不檢驗成果吧，尤其是 07/17 08:56
12F：→ VANNN:您所謂的《小妹》提出，更可能會被其他老鳥所檢視 07/17 08:56
13F：推 NaoGaTsu:我只能說，本來敢提案就要做好被檢視的準備，不論看不看 07/17 09:37
14F：→ NaoGaTsu:資歷，只要開始追績效就是會來盯哪個環節可能有出錯， 07/17 09:38
15F：→ NaoGaTsu:這不論是老鳥還是小妹都一樣。 07/17 09:38
16F：→ XXPLUS:你的"同事"小妹在客戶端? 所以是ASAP網購平台的內部提案? 07/17 11:17
※ 編輯: XXPLUS (211.23.150.165), 07/17/2014 11:32:26
17F：推 djboy:「新」行銷的案子原本就只能預估，而行銷的ROI變數在新案中 07/17 11:50
18F：→ djboy:又幾乎都是 預估的變數，這些變數是乘以 1還是100，就看老闆 07/17 11:50
19F：→ djboy:的個人觀點了！老闆挺你就是100，老闆不挺你就是1(或0)。 07/17 11:51
20F：→ djboy:至於上面談的新人小妹，來到新環境要學習適應，案子被退回 07/17 11:52
21F：→ djboy:也很正常，畢境老闆的信任度低+不符合公司規範，就學習而己 07/17 11:52
22F：→ djboy:其實新人在提案前，應該先參考前輩的寫法，至少格式和KPI要 07/17 11:53
23F：→ djboy:知道寫那些，再把自己的創意放進去。 07/17 11:53
24F：推 backtrue:我們公司不僅有自營平臺，同時有跟其他公司成立獨立子公 07/17 14:03
25F：→ backtrue:司，我的腳色同時具備許多功能，所以也不用特別質疑有的 07/17 14:03
26F：→ backtrue:沒有的，我的工作複雜到我都解釋不清楚 07/17 14:03
27F：推 chanjay:公司內部企劃跟找外面公關公司提案企劃 會有點不一樣 07/17 15:41