※ 引述《kuan2007 (嚴禁餵食中)》之銘言： : 各位版上的前輩好 : 小妹現在在以連鎖百貨店櫃為主的品牌端擔任行銷人員 : 目前操作上主要以檔期物販、event 為主 : 在活動發想上目前遇到些困難， : 百貨通路希望店櫃能創造業績，希望我們把商品拿來當贈品 : 大方送東西，送到消費者心坎裡的活動來吸引人， : 但我不覺得這對品牌是好的作法，加上我們公司的商品是消費週期較高的品項 : 不知版上是否有熟悉百貨通路行銷的前輩能請益討教，如何操作才能以公司利益為優先 : 並權衡通路端的喜好 : 感謝。 促銷是一個需要「長期規劃」的「短期活動」， 因為你在現在這個時間點所做的任何事情，都會影響你未來的業績。 舉個例來說，你為了當下的業績成長，降價促銷， 導致一些半年內原本會買的顧客，產生提前購買的行為， 那麼你現在做得愈多，未來也可能跌得愈多。 因為每個產品的生命週期都是有限的。 我認為每個產業的促銷 know-how 都不同， 特別是生命週期長的更是需要特別注意。 像我之前之前待的消費性電子產業，很明顯就是價格被玩爛了， 一旦有開了促銷的第一槍之後，之後就很難回頭，就像吸毒一樣。 也許你應該好好地思考是否要促銷這件事情， 因為它必須跟你們整個品牌的計畫一起連動， 千萬不能只顧眼前利益，而傷了長久的品牌利益。 如果真的百貨公司的要求不配合不行的話，那你就衝量吧... 想辦法去找那種成本很低，但市場價值卻不低的那種東西當贈品， 最常見的做法，是直接去買現成的，然後貼上自己的品牌，變成一種「小物」， 海尼根就很常這樣子做。 再不然的話，就是印禮券或購物金囉！ 其實通路端也是為難的，他們到了需要促銷的季節， 本來就會被公司要求要向你們這些店櫃吐一點毛利出來，配合促銷， 這其中有比較複雜的關係，畢竟彼此都需要彼此，任何一方擺爛，對未來都不好。 -- 更多文章：http://blog.zeals75.com 熱情先決 --

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