※ 引述《happy310 (happy310)》之銘言： : 大家好，不知道這邊是否可以詢問， : 如果大家想要建立下面這樣一個網站的品牌形象與行銷， : 你們會從哪方面開始著手? : http://pbnb.tw : 這是我們的網站，我們是台東的一個家族民宿聯盟， : 行銷方面做得有點無力， : 由於學生時期薰衣草森林的故事行銷算少數做得非常完整的， : 據悉是由廣告公司打造， : 我們想用故事行銷打動人心，打出品牌價值，但目前似乎沒有頭緒， ^^^^^^^^ ^^^^^^^^ 故事行銷跟品牌價值都要跟消費者有連結， 1.建議先從產品力-民宿聯盟的特色著墨 市場上有其他台東民宿聯盟嗎? 你們的優勢? 客戶透過你們訂民宿有甚麼好處? 網頁介紹的字眼是"真誠、熱情、好客" 有哪一家不是呢?有沒有具體的例子? "找「台東民宿優質聯盟」是品質的保證，也是認識台東的第一橋梁" 如何保證品質?為何是第一橋梁? 先想好這些，清楚自己的產品力優勢，才能定位 清楚自己的定位，才可能找出品牌價值 2.網頁誠如版友推文，跳出率應該很高 首頁19個民宿只看圖，根本無法選起，網友不可能有耐性一個個點開 可以思考現在網友究竟如何找民宿 透過論壇發問、看文，搜尋部落客貼文等才是主要管道 那麼目前的版型規劃很大比例就是浪費 另外，主題景點、美食娛樂、交通資訊這些都是硬做出來的分頁 更新久久一次，內容似有若無，景點甚至有平溪.... 對網站都是扣分 : 不知大家會如何行銷？可否指引一個方向？ 1.先根據business model 2.釐清產品力、傳達給客戶的價值 3.然後根據價格帶，劃分或限縮目標族群 4.再分別針對不同的目標族群，決定品牌訴求、行銷訴求、運用媒體等 舉例來說，可能的一種作法也許是： 1.台東民宿訂房平台，代銷抽傭+自營民宿為主要收入 2.代銷平台可提供快速比較民宿條件、空房情況與價格，節省客戶時間&金錢 3.若無特別高價位or特色民宿，則應鎖定在意性價比的小康家庭 若有特別高價位or特色民宿，則增加在意居住品質、配套服務之其他家庭 若有非針對家庭旅遊，而有適合情侶、同學、上班族、女性等，可另外分眾 以上須視平台產品而定 自營民宿則看自己的特別之處囉 4.若針對在意性價比的小康家庭，則： 第一波行銷訴求可可強調"台東民宿高性價推薦"之平台優勢 選擇媒體譬如官網、臉書、網路相關論壇、 邀集部落客、雜誌報導、熟客口碑，甚至同業與異業的聯盟行銷 : 或有認識的公司或個人有興趣做這樣的案子? : 謝謝您~ 網路上搜尋品牌行銷顧問，可以找到不少公司 個人近幾年看比較喜歡的是甦活 http://www.soho.com.tw/team 建議可以都聊聊，看看不同家的經典案例，如何幫客戶進行包裝 --

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