新聞來源:自由時報-財經焦點 http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/aug/2/today-e23.htm 歐買尬執行長林一泓︰遊戲公司每股年賺不到10元 不及格 記者王珮華／專訪 遊戲股受惠宅經濟，每股盈餘（EPS）動輒10元以上，也是股價晉級百元俱樂部比重最高 的類股。年底規劃送件上櫃的茂為歐買尬（3687），EPS一度達82元，歐買尬執行長 林一泓表示，儘管資本額增加將稀釋EPS，但他認為，遊戲公司一年賺不到一個資本額， 「就是不及格」。 以下是專訪主要內容： 問：歐買尬在遊戲市場竄起不過三、四年，每股盈餘82元是怎麼辦到的？ 答：2008年我們代理韓國遊戲「LUNA online」，這款遊戲還在開發雛形時，我們就簽下 來了，曾創下同時在線15萬人，單月營收兩億元的紀錄，這個成績也是同款遊戲在全世界 營運最亮麗的。 以這樣的同上規模，單月能有兩億元挹注，以業界標準是在水準之上，我認為，這與客戶 滿意度有關，玩家願意花較多的錢在這款遊戲上。 此外，當年我們資本額還只有3,900萬元，稅後純益3.2億元，足足賺了八個資本額。 問：歐買尬目前獲利狀況如何？ 連三年每股盈餘逾10元 答：為達掛牌門檻，過去幾年公司資本額增加了四倍，現在是1.56億元，連續三年歐買尬 每股盈餘都在10元以上，去年我還拿了一部份盈餘作為愛心捐贈。我認為一家遊戲公司， 不管是代理營運或是研發公司，每年沒有賺到一個資本額，都是不及格的，如果說以歐買 尬純作遊戲營運都可以賺一個資本額，我只能說其他公司真的花太多錢了。 公司今年上半年每股盈餘3.5元，主要是公司正值調整期，包括人員編制與產品安排都有 改變，而今年的大作都集中在下半年，包括9月的「HEVA」與11月的「七魂」，估計下半 年獲利會是上半年的2.5倍到3倍，EPS還是會有10元以上的水準。 問：歐買尬如何走出與其他遊戲業者不同的路？ 答：歐買尬的玩家ARPU值（每位用戶平均貢獻金額）高於業界，顯示我們對玩家的耕耘 確實有收到效果，未來我希望將我們的遊戲定位為「精品」，堅守不外掛、不接受幣商、 不買賣盜帳號、不現金交易及沒有特權的「四不一沒有」政策，提高客戶滿意度。 海外市場去年9月成立美國子公司，至今已達成損益兩平，南美則是一個新興市場，我們 今年也會進去，明年則規劃進入歐洲與中國市場。此外，我們也會投入遊戲研發，去年底 我們第一款自製遊戲「奇夢之星」上市，累積了若干經驗，明年第四季還會有新的自製產 品問世。 剛剛仔細看 發現後段沒補上 因為是接著這篇專訪的後續...=_= http://www.libertytimes.com.tw/2010/new/aug/2/today-e23-2.htm 執行長 每天只睡四小時 記者王珮華／特稿 企業執行長站上客服第一線，已經很罕見，像茂為歐買尬科技執行長林一泓這樣，每天 在討論區上親自回答玩家問題的，可說是鳳毛麟角。過去三年來，他每天回覆300篇玩家 文章，只睡四小時，而他對遊戲業界的「批評指教」，卻也讓林一泓承受了一些誤會與 扭曲，但他認為「整體而言收穫還是比較多。」 林一泓是重度遊戲玩家，國中時常打電玩到半夜，怕父母發現還會用毛巾把門縫塞起來， 可說是標準的遊戲迷。他學業一路順遂，從台大土木系、美國西北大學專案管理到卡內基 美隆資訊處理碩士，學歷傲人，但他對電玩並未忘情，創業後一度賠到負債4,000多萬元 ，員工剩下三個人，最後還是決定繼續走下去。 「如果不繼續作，我怎麼有辦法還掉幾千萬元負債，」林一泓點出殘酷的現實，於是他 一邊在智冠科技擔任董事長王俊博的特助，領薪水付三個員工薪水與辦公室租金；另一方 面支持他的母親變賣黃金，拿房產抵押，幫他湊到一千萬元，剛好碰到韓國遊戲廠商， 兜售因駭客入侵而意外中斷服務的線上遊戲「飛飛online」。 林一泓以玩家心態揣測，遊戲因故中斷，玩家一定格外想念，加上韓商願意不收簽約金 讓他營運，林一泓評估風險不大決定接手，果然伺服器一開，原來的玩家很快就把有限 的伺服器擠爆了，在玩家捧場下，單月營收達2,000萬元，經營不到一年，林一泓就把 債務還清，還能歸還母親好幾倍變賣黃金的獲利。 身為重度玩家，有感於台灣遊戲公司服務品質差，成立遊戲公司就是希望走出與既有 不同的路，公司更名「茂為歐買尬」也是希望帶給玩家「Oh My God，怎麼有這麼好的 服務」的體驗，他親上火線，傾聽玩家抱怨與建議，推廣不外掛、不接受幣商、不買賣 盜帳號、不現金交易與沒有特權的「四不一沒有」，以及遊戲實名制，都在衝撞業界生態 。 「那是理念問題，」林一泓說，遊戲是一種娛樂，不是能養家活口的事業，所以他很反對 線上遊戲的金錢交易，林一泓認為，許多公司嘴巴上說不鼓勵，但無法禁絕私下交易， 其實業者只是不肯作，怕影響營收，「假如我們派一組人在寶物交易網站，只要抓到金錢 交易就停帳號，停個幾次，幣商還會對我們的遊戲感興趣嗎？」 不少玩家對林一泓的第一印象，就是「那個會與玩家互動的執行長」，他經常在討論區逐 一回覆玩家問題，甚至親切到與玩家閒話家常，互留MSN，「最高紀錄一天回覆達300篇， 」他說，不過因為他講話比較直，「口無遮攔，不小心得罪了同業，」種下他在國內最大 遊戲討論區「巴哈姆特」被網友圍剿的事件，讓他現在想起來都相當難過。 「我不會因此停止與網友的互動，」林一泓說，經過這件事，他學會拿捏與網友交談的程 度，「甚至我在遊戲中出現讓玩家打都沒問題，但是絕對要中立，不偏袒任何一方，」而 他與網友博感情至今最大的收穫，則是擁有不少粉絲，當玩家有問題在討論區大喊「執行 長你給我出來」時，粉絲們也會主動出來解決，讓他體驗到經營網路社群的重要性。 歐買尬規劃年底前送件申請上櫃，股東對獲利的期許，無可避免將成為林一泓的壓力，以 「不創新便是死亡」為座右銘的他，如何平衡公司的理念與獲利的壓力，玩家們都在看。 -- 雖然沒有在玩OMG旗下的遊戲產品 不過如果這「四不一沒有」政策都能做到 那整個遊戲環境的品質應該指日可待吧.... 最後還是希望這家公司能夠確實做到這些政策 不要虎頭蛇尾就好! XD -- 我渴望將來能見你一面， 但請你記得，我不會開口要求見你。 這不是因為驕傲，你知道我在你面前毫無驕傲可言， 而是因為，唯有你也想見我的時候，我們見面才有意義。 By Simone de Beauvoir --

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