※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1EGF5AdC ] 作者: oodh (oodh) 看板: Gossiping 標題: [新聞] 中國ＬＥＤ大戰 台商不得不打 時間: Tue Aug 9 16:35:19 2011 中國ＬＥＤ大戰 台商不得不打 http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5013089 最近，台灣ＬＥＤ大廠億光與泰谷爆發經營權之爭，億光董事長葉寅夫與泰谷董事長劉騰 隆吵得火爆。 但持有泰谷二○％股份的關鍵股東，台灣LED上游磊晶及晶片製造龍頭廠晶元光電董事長 李秉傑卻超低調，完全將此案「冷處理」。 因為，李秉傑有一場更迫切的硬仗要打。 這是一場不得不打的「不公平之戰」。戰場，正在全球搶進的LED電視、LED照明單一最大 生產消費國——中國。 一九九六年，李秉傑從工研院育成中心的九人小公司，到現在三千九百人的全球大磊晶製 造廠。他曾和台灣一票LED業者一樣，認為LED帶來的光革命，將讓台灣堅強的LED製造能 量，搭著歐美日LED品牌廠帶動的全球應用動能，成為繼電腦業之後，另一個躍升世界舞 台的機會。 必勝之戰，在○九年急轉直下。 當中國大陸○九年開始推動「十城萬盞」、一○年十二五計劃，各地方政府配合打焦土戰 ，全力扶植自家LED業者和台商競爭，預備在五年後去蕪存菁，從五十家上游晶片廠，縮 到剩下五家。 「台商處境嚴苛，中國LED廠，從上游磊晶到下游封裝廠，全面威脅包括晶電在內的台灣 LED業者，」工研院ＩＥＫ能源研究組組長林志勳觀察。 龍頭也被挖牆角 剛結束八天跑中國五個城市的超人行程，李秉傑看上去白髮多了。他心煩意亂，因為晶電 產線剛架好、剛落成的中國常州廠旁，竟冒出一家中國LED廠，和自己做一樣的產品。 打聽了一下，這個「鄰居」背景雄厚，有江西省政府、國家科技部、北京市創投金沙江。 李秉傑大驚，因為當初願意到常州設廠，是因為當地政府保證只會讓一家LED磊晶廠進來 發展。顯然，這官方承諾有效期不到一年。 接下來，這個中國「鄰居」就像裝了一條超級吸管，直通晶電常州廠，一下「吸走」十多 個台籍工程師。而且晶電進口二十五台磊晶關鍵製程、一台動輒上億的MOCVD機台，這名 鄰居不避諱直接跟採購。「晶電買什麼型號，它買二十五台，我們買三十台，」後進者對 外口氣驚人。 但李秉傑在常州，「頭洗下去了，廠想要搬，也搬不走了。」 台灣LED業者用技術換市場，但關鍵製程人才正在被掏空，面臨技術外洩的嚴峻處境。 全台灣能操作LED磊晶關鍵製程所需的MOCVD專業機台，一台動輒上億，相關工程師三百多 人，光中國浙江保力捷一家公司就挖走一百多人。中國最大LED廠三安光電，光台幹就挖 來九十人，台灣龍頭晶電在中國台幹不過二十多人。 中國廠能快速成長，是因為機台、人才備受中國政府扶持。 上億的關鍵製程機台，政府補助近半，協助自家企業全力衝。 人才補助方面，中國ＬＥＤ廠聘請海歸派，政府補助四十萬美元。中國廠挖台商的人才， 一個處長級，給一百萬美元，到中國公司做三年。這樣的薪水比台灣竹科平均月薪三十萬 的董事長還高。 「中國正用這種最快速的方法，取得ＬＥＤ的技術和人才，根本是一場不公平戰爭、沒有 倫理的戰爭，」聽到晶電的處境，一名在華南設廠的主管剛從中國飛回台灣，忿忿不平地 說。 面對大勢將去，時間逐漸不站在自己這邊，李秉傑仍在努力打「競合賽」。 「將來的市場絕對在中國，」李秉傑說。 這不是無奈，而是現實。因為即便連全球照明龍頭廠飛利浦，也十分積極地經營中國市場 。 保密諜對諜 打競合戰 在五月的北美最大全球照明展上，被記者問及，中國政府獨厚自家廠商，外資發展是否受 限？「請把飛利浦也看成中國公司，」飛利浦照明專業燈具事業部首席執行官，荷蘭人迪 瓊（Marc de Jong）直率地說。 飛利浦在中國上海就佈建兩百多個研發人員，把中國當成第二總部。據聞中國十二五計劃 部份產業內容建言、ＬＥＤ中國標準制定會當中，都有飛利浦的人以顧問身分列席，積極 在這個全球覬覦的龐大市場中取得話語權。 李秉傑身為台灣能見度最高的LED廠之一，馬不停蹄到中國各城市參與研討會、演講，了 解市場、了解對手。 首先，他找協同合作的對象從直接客戶LED封裝廠延伸到下游，從了解終端需求，回過頭 研發自家上游的磊晶產品。之前晶電就和中國彩電廠TCL、冠捷，也和國際大廠飛利浦、 歐斯朗合作。維持和中國廠之間三年的研發領先值。 他更學會保護自己。 自從自家常州廠被挖牆角、加上台商同業技術人才外洩，晶電展開保密防諜計劃。開始在 台灣新竹總部研發一套宛如電影《不可能任務》的軟體。 未來李秉傑從新竹總部就可以遙控晶電中國廠產線上的機台，在磊晶製作完，配方隨即消 失，機台參數隨時能變亂碼，防止資料外洩。 「如果最後贏家是中國大陸，我們也要能在其中扮演一個角色，」面對這場外人覺得不公 平的戰爭，李秉傑的務實，只是台商爭戰愈來愈競爭的中國市場的縮影。 ------------------ 這篇報導，這個案例，其實指向了現今政府在兩岸經貿投資政策上一個很大的漏洞 「說到底，人家(中國)還是把你當外商」 我要強調的是這一個漏洞本身，未必要上溯到哪項現有政策 因為它既然是漏洞就不存在於現有政策 又，現有政策是否應推行的考量也未必只有這點 撇開這些不必要的紛爭，讓我們審慎思考怎麼因應這個漏洞的存在 你說血濃於水也好、兄弟之誼也好、華夏文化也好 怎麼山東的海爾、寶山的鋼鐵，就算是台商的旺旺、康師傅 在中國都不會被這麼惡性競爭對付 但台灣近期西進的科技廠卻會，所以我說，說到底人家還是把我們當外商。 但為什麼，怎樣算「內商」？ 能怎樣因應呢？ (當然不可能所有人都大到跟鴻海一樣、當然我們也可以就把自己當外商算了) 以「私人」的角度來說，中國有一個詞叫「比爹」，就是攀關係、看背景 上面文章提到乍來的競爭者就是有關係有背景的 「股東」是很好應付的，反正業者本來就會需要籌資嘛 要登陸設廠，與其擔心後來「被當外人」被國族主義對付，不如直接找「門神」 分他錢總比被惡性競爭好 一般來說，台灣人又不是不懂這套，只是科技業不時興這個而已 那政府在幹嘛？ 從「官方」的角度來說， 雖然是商業行為，但有政治力介入的事當然可以從政治下手 當前政府一直把與對岸進行產業互動視為「產業鍊佈局」 但問題一直是「人家有沒有要和你佈局」 對中國來說，產業發展上多一個「外商」和多一個「台商」還是有相當大的差別 以往只是從商業角度看待這種「殺出個程咬金」、「被整碗端去」的事情 如果能在兩岸會談的場合上，上綱到「(中國)國企把台商當外人」這種意識型態上 (要賺錢可以入股一起賺嘛，幹嘛搞成這樣呢……) 就算不能爭取到明文的約束(應該不可能，因為這樣等於承認他們有計劃坑殺外商) 至少得到「政治方向」上，來自領導人有力的承諾 這對台商來說才有保障 就像文中說的，台商不可能不西進， 但這尺度要拿捏好，進去人家市場，錢，是一定要分的；但專利技術卻不能不暗自維護 當然，政府可以全面提升、補助 業界「對外投資」時的自我保護措施，不論是進出口的保險，還是專利研發的保密 不過這就得花上一筆補助經費、講座宣導 這也會有助於讓業者把研發端留在台灣 從「非官方」的角度講，也許台商可以「更在地一點」 -- 我指的是「公益」和「社區營造」 再怎麼說我們講的是同一種語言，文化上相似度也很高 其實不用真的像「外商」一樣「只是來賺錢的」 政府也可以鼓勵台商「根留台灣」的同時，主動參與中國民眾生活文化的成長 把「台商優質化」當成政策目標來研究、推動 也許可以強化台商的競爭優勢、減少敵意，也說不定。 -- 烏雲連夜幕轉紅 夜幕轉紅漫天東 紅漫天東有客來 東有客來人情濃 來人情濃酒千杯 濃酒千杯盡思愁 杯盡思愁醉人易 愁醉人易再相留 ~ 《客來》。不返 2000.11.03 不返詩集 http://www.wretch.cc/blog/oodh --

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