※ 引述《mmsy37 (炸掉了)》之銘言： : 這篇簡單來說就是要吐苦水的 : 入行也快兩年了 : 越做越迷惘 : 其中最讓人痛苦的就是要假裝自己很好　做得很好　錢拿得很多 : （鬼啦最好是那樣子，有時候錢拿很多，但也有很少的時候啦...） : 而且是對任何人都假裝 : 包含另一伴跟家人　還有最親近的朋友 : 因為一開始大家就不看好我做這行 : 特別是家人，老是不太相信我可以做長久 : 不敢跟他們訴苦也是因為，怕他們有要買保險的話不找我買 : 或是要介紹不幫我介紹 : 另一半還在念書，跟他說一堆他也沒辦法體會，只是自尋煩惱而已 有時候錢拿很多，有時候錢拿很少，所以問題是業績不夠穩定 可能這個月3.4萬C以上，下個月1萬C不到，是嗎? 如果是偶而這樣沒關係，因為每次遇到過完年或繳稅月時買保單的人會比較少 如果是常常這樣，那表示你的廂型時間出了問題 沒有維持固定的拜訪量或是精進自己的銷售能力 若常在缺業績時才想到要約訪，業績會穩定才神奇~ : 第二大的痛苦 : 是沒辦法相信保險公司還有單位的教育 : 我們單位年長的同事居多 : 單位教育總是叫我們快點去賣１萬美金　２萬美金的儲蓄險 : 或是終身醫療 : 老鳥當然已經有許多大客戶了 : 但是像我這種年輕一輩的，每天聽教育總覺得像在聽鬼話 : 身邊哪有人繳得起一年２萬美金？ : 自從開始看保險板，對於終身醫療也有了迷惘 : 終身醫療的佣金跟業績計算都是很高的 : 像我這種菜鳥，一個月做２萬年繳３件就可以達到責任額 : 但是，一想到這保障其實也沒有特別高，又很貴，就覺得沒有信心賣了 : （最多只賣新生兒終身醫療，或是有錢人，基本上就是賣有錢人居多） : 增員我的人 : 跟我說要有自己的想法 : 客戶說要再等一下的時候（已確定要保） : 就要想個辦法讓客戶現在就能送件，讓我們業績在這個月出來 : 例如我先墊錢之類的 : 雖然看似沒關係，但是抱著這種爲己的想法，我覺得好難 : 或是客戶說要月繳，就想辦法叫他用年繳 : 至於是什麼辦法，你們知道的 : 每天聽１萬美金，都覺得很倦，待越久就越感覺到主管的自私跟懶惰 : 爲了單位業績快點達到，一直洗腦我們做高額件 : 懶得好好教育保障、只教話術 沒有要人你聽話照做，賣定期險也是可以過日子做到業績 覺得定期險好，可以讓客戶用低保費買到高保障那就去做 定期險的C跟終身醫療比起來差很多沒錯 多做幾件補過去就好了不是嗎? 單位若只想教話術，公司交代賣什麼商品單位就要業務賣什麼商品 你不想跟他們一樣，只顧業績不顧保戶保障 又想繼續留下來就要學會堅持，不然就換到理念相同的單位去 : 第三大痛苦 : 就是翻開條款，發現重大疾病險很多理賠條件都要很嚴苛 : 還有儲蓄險的ＩＲＲ不高，就算家人自己說有意願要買儲蓄險 : 也不是那麼想要推銷 重大疾病險的條款很嚴格沒錯，尤其是心肌梗塞的部分 發作時要同時達到三個條件很難，很多人在還沒送到醫院時後就掛了 所以賣重大疾病險給客戶重點是在於"癌症"這個重大疾病上 因為癌症在條款上的規定最簡單 其他的疾病你覺得嚴苛，那可以用殘廢險或其他險種去代替 儲蓄險也是，IRR不高沒錯，繳費期間內解約虧很大，重點是在繳費期滿 但難道每個人都不適合買儲蓄險嗎? 不一定吧! 有些月光族就是口袋破幾十個洞，不管怎麼做就是留不住錢 就算把錢放銀行定存，想花錢時也會把定存解約 對這種人來說儲蓄險不好嗎? 你可以不要賣，或是直接跟客戶講明條款的缺點，讓它自己決定是否要買 : 第四個痛苦 : 是個性磨合期還沒過 : 本身就是一個比較內向沉默的人，要我一直講話真的很困難 : 最近這情況有好一點 : 不過一直沒辦法突破　＂一對多＂ : 只要是受邀到一群陌生或是不熟的團體 : 我就會變得很緊張，所以目前還是無法在團體裡獲得機會 你要學會的不是一直講話，而是讓人提問 解決它的問題之後再反問，一來一往才有聊天的感覺 這樣講話才不會累 想要一打多除非你很專業，歷練很豐富，不然被問倒的機會相當高 : 這陣子家庭問題越來越嚴重 : 又加上不小的業績壓力 : 真的覺得快得憂鬱症了（認真尋找精神科診所） : 連續三天對家人咆哮 : 保險業務錢真的是不好賺阿 : OK : 抱怨那麼多，我還是會做下去的 : 因為我還是喜歡研究保險的 : 因為我還是喜歡服務客戶的 : 因為我還是想學習更多待人處世的道理 : 因為我還是想要把銷售技巧學更好 : 因為我不想辜負那些支持我的客戶 : 還是不想要 : 因為他人說我不行，我就這麼認了。 我入行五年，也都是賣定期險，終身醫療賣不到10張吧~ 單位大部分的同仁也是賣高C商品居多 我們TEAM是少數以定期險為主力銷售 像我第一年的業績普普通通 第二年上手許多，每個月就是3萬C的目標 第三年之後轉介增加.緣故件也變多，業績越來越穩定 而我還是以定期險為主力銷售 賣定期險這條路很辛苦沒錯，別人賣1件的C我要賣2.3件才行 但又怎樣呢? 選擇走這條路就知道要賺大錢不容易 既然你覺得自己走的路是對的，那就堅持你的初衷 雖然這條路不好走，但苦盡總會甘來 加油吧~! --

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