擺攤也有一段時間了，所以就分享一下心得囉^^ 我是從六月初開始跟朋友頂讓一個固定攤位 就是跟房東租下來的那種，擺攤道具都可以放在那邊 每月要固定繳房租(我那條街的價位大約在一萬二到兩三萬都有) 大多數都是要簽約的，不只是保障房東，也保障自己 可是簽約通常要押金，不租滿期限就不退回 也有不簽約的攤販，不過這樣房東隨時都可以趕人 生財道具的價錢也是大家很關心的 我的攤位是原本就有櫃子可以放衣服展示 不過因為自己也有注意道具的價錢，所以可以跟大家講一下 固定攤位通常都有燈光和插座，所以不用擔心這些問題 賣衣服要準備的道具有： 衣架/鏡子/擺衣服的創業箱或是草席鐵架/網子/掛衣服的架子/S勾 等硬體 這些看攤販大小，一般中小的攤販三千塊左右可以搞定 我是建議有二手的就買二手，因為這些東西堪用就夠了，而且可以省下不少錢 把錢花在批衣服上面，才能錢滾錢 再來就是最重要的衣服問題 一開始我是用寄賣的方式，可是效果不好 我的感覺啦，店家或廠商會讓你寄賣的東西 品質和款式都比較會讓人擔心 寄賣一樣要壓錢，不如買斷自己挑款挑品質 而且寄賣的成本會比較高唷！ 後來我慢慢的把衣服全換成買斷的貨，生意好了兩三倍 另外很重要的就是和鄰居之間的互動 不用說，一定要好 和鄰居相處的好，離開時有人會幫你顧攤 無聊時大家也可以聊聊天分享心得 不能做的事： 和鄰居賣類似風格的東西，如果真的不能避免，就要留心鄰居的款式 真的不小心拿到很相似或一樣的款式，就要問鄰居價錢，絕對不能賣的比鄰居低 東西都有一定的市場價格，絕對不能亂賣只能賣貴不能賣便宜 生意全憑挑款眼光，不要白目拉鄰居的客人 可以的話把找特定款式卻沒在自己攤子看中衣服的客人介紹過去鄰居那邊 大家互相幫忙賺得一定更多 對於客人方面，其實主要就是想想，如果自己是客人，希望得到怎樣的服務 有些客人喜歡自己看，有些希望有人介紹 可以稍做詢問並多觀察客人表情來做判斷 介紹衣服的時候不要只說一句看看喔/慢慢看喔/參考看看喔 要多鼓勵客人把衣服拿起來看 或是看看客人身上的衣服顏色款式，還有客人有翻動的衣服來作為根據，自己翻給客人看 客人看一件衣服時，可以說還有其他顏色 如果客人表現出很有興趣，卻因價格卻步時，可以看情況稍微降一下價錢 或是鼓勵客人多帶幾件，你可以給他更多優惠 畢竟貨跑得快比多賺那幾十塊錢重要多了 而且說不定還可以因此得到固定的客人 這些"台詞"都是範例啦，可以找出適合自己的台詞 總之要多介紹，靜靜的在旁邊生意絕對不會好 攤販最怕碰到的當然就是殺價的客人 有些客人會直接砍到成本，這一類客人通常熟知批價 (可是他們一定沒賣過啦，賣過就知道我們賺的都是辛苦錢，不會殺太多) 可以裝可憐或說這樣會虧本，他們不相信就多介紹一些衣服的好處 因為衣服好所以成本高，或是說，這款衣服很好賣， 這隱含的意思是，如果你不買，還是有別人會買，我不需要算你便宜 對客人要好，所以說話要客氣，不能讓人討厭 我妹則是嬉鬧型的老闆，開開玩笑客人一開心就買了 吸引人潮的方式 這陣子下來會發現，有人在挑衣服時就會帶來下一個客人 真的沒客人就開始折衣服，因為折衣服就代表你的衣服有人看 坐在一旁或站在一旁絕對是最壞的動作 而且容易給人態度無禮或是不想做生意的感覺 生意不好的時候我都會把衣服弄亂一點，然後開始折 就會比較多人靠過來看囉 大略上的情況是這樣 不過客人種類千奇百怪，其他碰到的情況也很多 只能靠自己隨機應變 開始擺攤之後會覺得自己講話變的頗愛虎爛@_@ 不過最重要的還是自己的商品要夠好 如果自己都覺得衣服不好看的話，再好聽的推銷話聽起來都很虛偽 要真心喜歡自己的商品，生意才會做的好 -- 下次有空再來分享流動攤販心得吧^^ --

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