作者joeparry (嘎嘎熊寶)
看板Tech_Job
標題[請益] 自己接case 不知道要如何開價
時間Sat May 9 21:59:04 2015
因緣際會下接到A公司的需求
說它們接到B公司的客需
可是A公司沒有維修的能力
所以A公司請我幫他們維修
而我也如期完成
目前該產品順暢的B公司生產運轉
沒有發生任何異常
假設該產品A公司向B公司報價 NT$ 300K (確切金額我已得知)
除了客需是A公司接進來外
維修 安裝 技術文件提供 還有教導A公司如何維修該產品 以及保固半年
皆由小弟我一手包辦 在這樣的狀況下 請問要跟A公司開價多少錢才合理?
另外 我與A公司雙方信任度良好 沒有先收費是因為雙方是第一次合作
且我想先有一次成功的CASE展現給對方看 以增加談判籌碼
不知道要向A公司開價幾% 才算是合理 麻煩各位了 感恩!
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1F：→ peng978: 看你花多久時間以及材料費 05/09 22:18
2F：推 meowyih: 我沒有把你文章看完，但是外包價格一般就是你的工時除月 05/09 22:21
3F：→ meowyih: 薪乘三倍，像是你要花一個月作的就出三倍月薪就好，你文 05/09 22:21
4F：→ meowyih: 中說要抽幾%這種外包有點少見 :D 05/09 22:21
5F：推 bboy1117: 81000? 05/09 22:26
6F：推 LOVEMS: 都是你包辦不能直接跟B公司接觸嗎 05/09 22:40
7F：→ LOVEMS: 另外怎麼不是錢你收 A公司抽仲介費嗎 05/09 22:44
8F：推 yudofu: 月薪的三倍 05/09 23:02
9F：→ joeparry: 要開公司並且是合格廠商 才能接B公司的單 我花了三天修 05/09 23:16
10F：→ joeparry: 好 沒用到什麼材料 只是借用A公司的場地以及工具 技術 05/09 23:16
11F：→ joeparry: 的成分很吃重 05/09 23:16
12F：推 sammnbv: 技術活 你說的算 05/09 23:21
13F：推 het97306: know how,這讓我想到老師傅用一顆螺絲修好機器的故事了 05/09 23:27
14F：推 TokyoHard: 修那麼快.人家會覺得沒價值啊 05/09 23:29
15F：推 jannine: 沒先談價錢也滿扯的... 05/09 23:43
16F：推 enightcat: 3倍薪不夠.因為你不是修完就沒事了.保固半年也是你的事 05/09 23:54
17F：→ enightcat: 以我自己寫套裝軟體賣出去為例.1套4萬5千.含1年保固.跟 05/09 23:56
18F：→ enightcat: 軟體咨詢.我成本其實很低.不到5千塊.就我就是賺技術活. 05/09 23:58
19F：→ enightcat: 我是建議你想賺多少.自己說了算.決得滑算再做.技術活 05/09 23:59
20F：→ enightcat: 最怕.保固內若你有再維修的風險.你要算進去.不然錢已經 05/10 00:00
21F：→ enightcat: 收了.活還是要幹.絕得不滑算.心理鬱悶也不好.我都是賺 05/10 00:00
22F：→ enightcat: 我該賺的.也不讓人殺價.免得價錢不滑算.維修也做的心不 05/10 00:01
23F：→ enightcat: 甘.情不願.~!! 不是長久之計. 05/10 00:02
24F：→ enightcat: 然後有一點.我價錢雖然不低..但我後續服務.客戶超滿意. 05/10 00:03
25F：→ enightcat: 因為我幾乎都是馬上線上處理.問題馬上排除. 05/10 00:04
26F：→ joeparry: 感謝各位！ 05/10 00:08
27F：推 leacks: 這一個最大問題在技術文件跟保固。可以再把保固拆開來，以 05/10 08:34
28F：→ leacks: 次數計算。 05/10 08:34
29F：推 db: 300k 扣掉B公司開發票 人事成本20%，場地20%，未稅建議60% 05/10 08:52
30F：→ db: 但是保固不能答應，畢竟不是原廠，東西還是有壽命問題 05/10 08:53
31F：→ db: 日後保固等，還請客戶支付後續費用 05/10 08:54
32F：推 fkman0831: 就永遠開價在a的八折 穩穩搶a生意 再衡量保固 05/10 11:13
33F：→ ssmmss: 技術我覺得不要傳授，可以跟公司談簽保修合約（包月）或叫 05/10 14:44
34F：→ ssmmss: 修合約（算工時） 05/10 14:44
35F：→ ssmmss: 如果原廠還在的話，可以請原廠報價做參考 05/10 14:48
36F：→ joeparry: db大專業推！ 05/10 23:00
37F：推 Anna1225: 真心不騙+20%… 05/11 22:21