行為主義： １．確定效應： 對門檻較低的確定收益ＣＡＳＥ偏好多過於很可能得到的較大收益ＣＡＳＥ 即使後者的統計性較高 ２．奇幻思考： 自認為某些做法會導致某些預期的效果 雖然不知如何解釋，或是根本沒有理由 ３．預期理論： 寧願減少損失而不願繼續培養強項 不斷修正自己教學不擅但市場熱門的科目 不去觸碰自己擅長但市場待開發的科目 或是寧願繼續做自己不快樂前途也黯淡的家教 不去從事未來更能成長的其他行業 格式塔理論： １．說服效應： 我們相信的是可信的資訊來源而非可信的論點 ２．自我說服： 事實與我們的態度衝突時，我們寧願改變態度而不是接受事實 ３．代表性效應： 觀察到某趨勢後，就認為該趨勢會一直持續下去 某種方式成功或失敗，就認定之後也當如此 ４．知識態度： 雖將資料分類探討，但每一類均以簡單的態度來處理 例如看了一些經驗後：就大致決定行情應該如此或錯誤在於對方 而沒有去蕪存菁 腦袋空空不是沒有東西，而是裝了太多垃圾 愛因斯坦言：凡事力求簡潔　而非簡化 ５．時間變動： 問題出現以後，需要花一段時間才會發酵開始衝擊 已經有很多機會修正，卻總是禍到臨頭才驚醒 ６．錯誤共識效應： 高估和自己持相同態度者的人數以及其能力 假設自己認為行情應該如此，若推文也一致認定 則假設市場行情就是如此並信以為真 同理　很多抽菸的人都覺得其實社會上抽菸的人並不少 ７．自我防衛： 調整自己的態度以符合所做的決策，無論該決策的正確性 例如接了案件以後，發現自己的能力有不足 卻開始改變態度告訴自己應該繼續持有直到結束 或者尋求他人的想法來取代自己持有的理由 例如ＰＯ板詢問該怎麼繼續下去是否要辭職 ８．身體標幟理論： ＣＡＳＥ的不穩定增加了焦慮及恐慌的持續性 大起大落及各方意見造成自己慌了手腳 不知道該前進還是後退 嚴重者就是砍了再重來但原問題仍存在 認知心理學： １．後悔理論： 當狀況壞到認為自己犯錯的水準 就重新採取自己認為正確的行動 改變錯誤而不用承擔悔恨之痛 但無法彌補之前的錯誤效果 ２．認知失調： 證據顯示自己的想法錯誤時，會設法扭曲逃避該訊息 ３．框架效應： 我們的決策會受到看起來像是正確的資訊所影響 低薪的ＣＡＳＥ創造出負面的理由 接低薪ＣＡＳＥ創造出破壞行情的理由 ４．精神區隔： 將不同的現象分類，試圖讓個別最佳化，而非讓整體最佳化 例如接了兩個Ａ科家教 結果前者進步加薪　後者成效難看被火 有些人會關注其個別進步或退步的原因 而忽略了其實兩者皆為Ａ科的整體性 又如只看到別人坐領高薪，而沒有探討自己能力的位置與風險管理 ５．選擇性接觸： 只吸收支持自己態度和行為的資訊，忽略不利自己的消息 ６．適應性態度： 我們發展出和認知多數一樣的態度 原先認為Ａ好的人可能會因為周遭的言論偏Ｂ而改變想法 人們會去責怪不是多數樣本模式的ＣＡＳＥ 而原諒依照多數模式卻有問題的建議 ７．後見之明謬誤 聽到一些可能發生的事情真的發生了，就立刻改變原先的想法 認為已發生的事情都可以在事先預測的想法中 使得做出決定或主觀的慾望加強 一但過去模式再現就趕緊下手 儘管問題可能已經不類似或趨勢已經改變 結論： 一般人在此詢問譬如薪水或教學問題時 我想其實心理已經有了答案 只是看看是否心理已經有相同答案的人支持自己 或者尋求合理的安慰而已 傾聽市場對你說的話　而非人們對市場的評論 思考比接受更有意義 --

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