蘋果日報 http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33230214/IssueID/20110307 部落格寫手 闖出品牌路 2011年 03月07日 他說：25歲是重要年齡，台大同班同學，在這個年齡，決定出國、報考研究所…… 他在這年齡，決定寫了1個設計部落格，25togo，25歲開始一條設計創業路。 從父執輩白手起家的環境啟發，他也勇於鋪陳自己的從無到有，因為非設計科班，所以不 易陷入設計迷思，自創品牌，同時銷售其他品牌；設計公司，同時又是銷售通路；國內銷 售，同時兼顧出口外銷。從一個小部落格，延伸出一條設計大道。 採訪╱潘怡靜 攝影╱陳鴻文 職場是無聊的天堂，創業是快樂的煉獄。 25歲那年，25togo老闆何孟修他可以選擇平穩生活，進入家族皮包代工廠接班，但他卻選 擇了一條更艱難的路--創業。 「學校菁英教育，把每個人往專業經理人方向指引，但事實上剛出社會，就算台大畢業， 也不過都在做一些雜事、領少少的薪水……」一路建中、台大，沒帶給他光環，反而形成 自我鞭策壓力。 「在父執輩公司上班當業務，我總想：還可做點什麼？舞台可以更大。」他與父親討論： 「自己的個性較『文』、不像父親般『武』適合管理工廠……」他曾想出國念書，卻不認 為自己需要多一個學歷加持。 工作之餘他寫部落格「25togo：我我觀點」，每天極紀律寫1篇設計文，從國內外各式趣 味設計寫起，2007年出版《設計，無所不在》一書，帶他踏進品牌創業路。 68年次的他，憑著一股執著與戀物，外加家人借的500萬元，開始勇闖叢林。 1電腦包 扭轉頹勢 雖有多年設計觀察，但台大國企系畢業的他，既非本科系、亦非設計產業工作者，「第1 年做5件設計品，第2年就快把錢燒光了…」他形容：「這輩子從來沒有這麼大的金錢壓力 …」軋得超緊卻不想再向家人開口。 「當時與合夥股東間，也曾為『接案賺現金』、還是『設計商品燒錢』，出現理念之爭。 」何孟修堅持持續設計商品，但每出國參展一趟燒去10~20萬元，每設計1件商品最高紀錄 燒去80~90萬元。 被現實逼得幾乎繳械投降時，1件電腦包，扭轉了頹勢。 2008年團隊設計一款「電腦資料夾符號」圖像My Document電腦包，意外熱賣。「Windows 作業系統資料夾是黃色、Mac作業系統是藍色，」符號接近網路族群、加速傳遞速度，單 價650~720元，迄今熱銷8000件，產值約550萬元，成為公司起死回生關鍵。 當時沒通路，就從自建購物網站賣起，「只有5件商品，無法留住客人，於是再網羅朋友 、朋友的朋友的設計品，增加豐富度。」 相較目前全台30餘處寄賣點、2處直營櫃、銷售近80個國內外品牌，他說：「一切都是慢 慢長出來。」 首先進入博客來網路書店銷售，當設計商品一增多，初期有機會進入誠品書店郵購系統銷 售，賣得不錯後，得到誠品文具館寄賣機會，再進階台南誠品、台北信義誠品設直營專櫃 。 6成外銷 4成內銷 「第1年參加東京設計展，1張定單都沒接到。」他詢問禮品業前輩，對方告訴他：「如果 錢夠的話，1個展至少連續去3年，才能變成Buyer眼中熟面孔。」 考量資金有限，他摸索出「參加紐約、日本、雪梨設計周，類似國內創意市集小攤」攤租 可降到美金600~800元，與「台灣創意設計中心(TDC)共同前往法國家飾用品展（Naison & Objet Paris）」可省下單獨布展高昂費用，同時篩選出東京、紐約、法蘭克福等地合 適展覽，每年固定前往。 現在25togo品牌商品，成功賣進日本LOFT、TOKYO HANDS知名通路、紐約舊金山MOMA現代 美術館設計商店，外銷成績比內銷更亮眼（國內業績佔4成、海外訂單佔6成）。 「我沒有學設計、也不會設計商品，」何孟修坦言，公司品牌採集體創作，但正因非科班 出身，他沒有設計人常有對「風格」、「線條」等極致堅持，他通常提供使用者意見：「 使用方不方便」、「是否令人莞爾一笑」、「售價會不會貴得離譜」。 「設計離我們並不遙遠。」他從設計觀察者，變成品牌創造者、通路經營者，橫跨內銷外 銷、賣遍虛實通路。出發之始，只是25歲開始（25togo）的小小部落格。 何孟修小檔案 年齡：1979年出生（32歲） 學歷：台大國企系畢 經歷： 23歲 退伍後在家族包包代工公司當業務2年 25歲 開始寫設計blog 28歲 出版「設計無所不在」開始自創設計品牌創業 創業割捨：放棄月薪4萬餘元，自己當老闆初期月薪0元 店家資料 電話代表號：(02)2700-2426 網址：http://www.25togo.com/ 直營專櫃： 誠品信義店（台北市信義區松高路11號4樓） 誠品台南店（台南市長榮路一段181號B1） 每月營運 營業額：200萬元 商品成本：70萬元 人事成本：50萬元 租金及通路抽成成本：25萬元 利潤：55萬元 註：以上部分資料為記者估算，淡旺季平均、國內外通路合計 創業成本 初期創業成本：500萬元（第2年快燒完） 直營櫃位成本：100萬元（2009年信義誠品） 註：家人借的創業成本已攤還 --

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