苹果日报 http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33230214/IssueID/20110307 部落格写手 闯出品牌路 2011年 03月07日 他说：25岁是重要年龄，台大同班同学，在这个年龄，决定出国、报考研究所…… 他在这年龄，决定写了1个设计部落格，25togo，25岁开始一条设计创业路。 从父执辈白手起家的环境启发，他也勇於铺陈自己的从无到有，因为非设计科班，所以不 易陷入设计迷思，自创品牌，同时销售其他品牌；设计公司，同时又是销售通路；国内销 售，同时兼顾出口外销。从一个小部落格，延伸出一条设计大道。 采访╱潘怡静 摄影╱陈鸿文 职场是无聊的天堂，创业是快乐的炼狱。 25岁那年，25togo老板何孟修他可以选择平稳生活，进入家族皮包代工厂接班，但他却选 择了一条更艰难的路--创业。 「学校菁英教育，把每个人往专业经理人方向指引，但事实上刚出社会，就算台大毕业， 也不过都在做一些杂事、领少少的薪水……」一路建中、台大，没带给他光环，反而形成 自我鞭策压力。 「在父执辈公司上班当业务，我总想：还可做点什麽？舞台可以更大。」他与父亲讨论： 「自己的个性较『文』、不像父亲般『武』适合管理工厂……」他曾想出国念书，却不认 为自己需要多一个学历加持。 工作之余他写部落格「25togo：我我观点」，每天极纪律写1篇设计文，从国内外各式趣 味设计写起，2007年出版《设计，无所不在》一书，带他踏进品牌创业路。 68年次的他，凭着一股执着与恋物，外加家人借的500万元，开始勇闯丛林。 1电脑包 扭转颓势 虽有多年设计观察，但台大国企系毕业的他，既非本科系、亦非设计产业工作者，「第1 年做5件设计品，第2年就快把钱烧光了…」他形容：「这辈子从来没有这麽大的金钱压力 …」轧得超紧却不想再向家人开口。 「当时与合夥股东间，也曾为『接案赚现金』、还是『设计商品烧钱』，出现理念之争。 」何孟修坚持持续设计商品，但每出国参展一趟烧去10~20万元，每设计1件商品最高纪录 烧去80~90万元。 被现实逼得几乎缴械投降时，1件电脑包，扭转了颓势。 2008年团队设计一款「电脑资料夹符号」图像My Document电脑包，意外热卖。「Windows 作业系统资料夹是黄色、Mac作业系统是蓝色，」符号接近网路族群、加速传递速度，单 价650~720元，迄今热销8000件，产值约550万元，成为公司起死回生关键。 当时没通路，就从自建购物网站卖起，「只有5件商品，无法留住客人，於是再网罗朋友 、朋友的朋友的设计品，增加丰富度。」 相较目前全台30余处寄卖点、2处直营柜、销售近80个国内外品牌，他说：「一切都是慢 慢长出来。」 首先进入博客来网路书店销售，当设计商品一增多，初期有机会进入诚品书店邮购系统销 售，卖得不错後，得到诚品文具馆寄卖机会，再进阶台南诚品、台北信义诚品设直营专柜 。 6成外销 4成内销 「第1年参加东京设计展，1张定单都没接到。」他询问礼品业前辈，对方告诉他：「如果 钱够的话，1个展至少连续去3年，才能变成Buyer眼中熟面孔。」 考量资金有限，他摸索出「参加纽约、日本、雪梨设计周，类似国内创意市集小摊」摊租 可降到美金600~800元，与「台湾创意设计中心(TDC)共同前往法国家饰用品展（Naison & Objet Paris）」可省下单独布展高昂费用，同时筛选出东京、纽约、法兰克福等地合 适展览，每年固定前往。 现在25togo品牌商品，成功卖进日本LOFT、TOKYO HANDS知名通路、纽约旧金山MOMA现代 美术馆设计商店，外销成绩比内销更亮眼（国内业绩占4成、海外订单占6成）。 「我没有学设计、也不会设计商品，」何孟修坦言，公司品牌采集体创作，但正因非科班 出身，他没有设计人常有对「风格」、「线条」等极致坚持，他通常提供使用者意见：「 使用方不方便」、「是否令人莞尔一笑」、「售价会不会贵得离谱」。 「设计离我们并不遥远。」他从设计观察者，变成品牌创造者、通路经营者，横跨内销外 销、卖遍虚实通路。出发之始，只是25岁开始（25togo）的小小部落格。 何孟修小档案 年龄：1979年出生（32岁） 学历：台大国企系毕 经历： 23岁 退伍後在家族包包代工公司当业务2年 25岁 开始写设计blog 28岁 出版「设计无所不在」开始自创设计品牌创业 创业割舍：放弃月薪4万余元，自己当老板初期月薪0元 店家资料 电话代表号：(02)2700-2426 网址：http://www.25togo.com/ 直营专柜： 诚品信义店（台北市信义区松高路11号4楼） 诚品台南店（台南市长荣路一段181号B1） 每月营运 营业额：200万元 商品成本：70万元 人事成本：50万元 租金及通路抽成成本：25万元 利润：55万元 注：以上部分资料为记者估算，淡旺季平均、国内外通路合计 创业成本 初期创业成本：500万元（第2年快烧完） 直营柜位成本：100万元（2009年信义诚品） 注：家人借的创业成本已摊还 --

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