作者elvies (別再給我打分數了--)
看板CFP
標題[心得] 投保是理財的第一步（遇對的業務買對的保障）
時間Wed Nov 7 21:00:34 2007
「さあ、油断せず行こう」
「完ぺきパーぺキパ-フェクトってね！」
「あと１００ゲームやる？」 （http://0rz.tw/243fc）
Δ業務員之死-
-尋找替您規劃正確保障的業務員-
資料來源：
http://0rz.tw/5639S
udn聯合理財網路文章
2007年3月26日
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在講保險業務員/保險經紀人(保代)之死之前，有幾個情形要描述給各位看看
。
[楔子一]
有關保險業務員/保險經紀人(保代)的
新聞有二大類，一種是報導事實，另一
種為衝刺業績。
報導事實的，保險發展中心資料庫記錄全台人壽保險業務員的總數由2002年的
約25萬人降到2005年的約20萬人，這是一例，某某保險公司將業務部門全數裁
員的新聞也是一例。事實說明，業務人員逐年減少，基本上反映的是，實質的
業務需求並不需要這麼多業務員。
為衝刺業績的，某某保險公司大舉增員的新聞是一例，特別是在每年畢業潮前
夕，打著年輕高薪、主管培訓名義所發的新聞。實際真的如此嗎？國泰人壽這
間公司夠大、形象也夠好，是吧！它在94年度的業務員「第13個月定著率」只
有 43.2%，意思是，年初進來的人，在隔年年初有將近六成的人都離職怠工了
。為什麼？
（學而不思則罔，宜思考數字背後的意義）
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[楔子二]
台灣現約2400 萬人，保發中心統計全台業務員在2005年約20萬人。換算下來
，一個業務員平均服務24,000,000/200,000 =120人。想一下，你的業務員一
年花多少時間在你身上？一年下來只服務120個人，卻能有百萬年薪，要如何
達成？
保險公司強調MDRT(年收入百萬) 這件事，對誰有利？
（業績板上的表現都是自己-良心-的表現）
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[正題]
台灣的保險環境有一個不正常的生態 -- 花了大錢卻不足以提供優良的保障！
保險公司教育業務員透過他的人脈賣高保費的產品，卻未強制要求業務員也要
同時照顧到客戶的風險需求。
針對30歲男子有300萬壽險需求，賣終身險首年抽傭大概是賣定期險的十倍。
如果要年收入破百萬，假設專賣終身險的業務員只要有 40 個這種需求的客戶
即可，而專賣定期險的業務員卻要找到400個！專賣定期險的業務員，即使有辦
法達到平均120個客戶，年收入也不過30萬，合月薪約2萬5千(佔業務員極大成
本的油料錢和電話費大概就要用掉其中的5000元以上)。如果要賺多的話，就要
賣給消費者貴貴的儲蓄險、終身險、投資型保單，偏偏我推廣的是會讓業務員
餓肚子的便宜又實用的定期險。
（以上說明長期低保額之責任在銷售業務員，想此筆者亦多所感慨）
這樣知道為什麼多數業務員都喜歡直接賣終身險、儲蓄險或投資型保單了吧！
因為不賣活不下去，這也是整體業務員平均職業生命不長的原因。^^||從上面
來看，業務員/保代之死，死於二種原因，一種是賣不出高傭金的產品，另一
種是沒有足夠的客戶讓他賣低傭金的產品。
（逆向思考--1.賣出高佣金、2.有足夠客戶可賣低佣金商品之業務可存活）
所以，大家要珍惜真正會為客戶風險需求著想的業務員，支持他們去改變保險
販售生態。因為你對這類業務員的實質支持，讓他們能夠生存，而他們的生存
，又能間接幫助你的親朋好友得到較佳的風險需求照顧，這樣才是好的
正向循
環。
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以下結語同為本版：5873篇 411/07 dunntw □ [問題] 保險方面 ← 有感
結語：人的價值觀可大體區分為二：1.物質面 2.精神面
「我堅決相信，財富不能引領人類向前」（Einstein）
← 此話屬於後者
引領業務們向前的，究竟是~什麼？
--令人玩味--
附註：某版有個團體說：PO該版面的文章自以為能幫人，會不會太自命清高了？
所以這篇感想文，我PO這裡試試看好了 ^^
對了~他們自己PO版面時會改稱「分享」-不能質疑外-還要有禮貌（汗）
回覆版面的各位，要小心唷--別太自命清高 ^^"
--淺見，謝謝--
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--朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽斜。--
--舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。--
烏衣巷˙劉禹錫（772-842）
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.24.83
※ 編輯: elvies 來自: 124.8.24.83 (11/07 21:02)
1F：推 jimli:只針對一點定期壽險佣金絕對不會只有終壽的十分之ㄧ 11/07 21:21
2F：推 wishing8888:他說的應該是$$而不是比例吧 11/07 21:26
3F：→ pugay:"佣金率"差不多 保費差很多 佣金就差很多~ 11/07 21:30
4F：推 feelingon:push~~~~~~~~~ 11/07 21:31
5F：推 NEWAZEL:佣金不是問題吧 服務跟買到對的東西才是重點 11/07 21:39
6F：→ pugay:對業務來講 是很大問題喔 ~ 就像作者探討的活不活的下去 11/07 21:40
7F：→ pugay:更別提定期壽險之難賣 ~ 保額低真的是一個巴掌拍不響的問題 11/07 21:43
8F：推 airgull:給1f~會不會是指"實際上收到的佣金"呢?? 11/07 21:47
9F：推 jimli:p大說的好一個巴掌拍不響啊這個問題至今無解阿以台灣人的心 11/07 21:49
10F：→ jimli:態來說 11/07 21:51
11F：→ pugay:但是 業務不推才是主因阿 ~ 如果長期有推保額也不會這麼低 11/07 22:01
12F：推 bluekizuki:一、佣金制度有問題二、業務員受的是賣保單的教育 11/07 22:14
13F：→ hsjay:客戶喜歡終身外加拿的回來的 定期險不好推=.= 11/07 22:16
14F：→ bluekizuki:三、消費者沒有理財規劃意識 11/07 22:16
15F：→ bluekizuki:樓上剛好命中我提的第三點… 11/07 22:17
16F：→ bluekizuki:要認真寫…其實問是一大堆 11/07 22:18
17F：→ bluekizuki: 問題 11/07 22:18
18F：推 bluekizuki:補充一點…賣對的保單做到MDRT我才會佩服這種人 11/07 22:24
19F：→ pugay:賣到對的好野人就好了 XD ~ 11/07 22:26
20F：推 hsjay:追根究底 問題還是出在業務身上 劣幣驅逐良幣比較多（攤） 11/07 22:27
21F：推 bluekizuki:這個環境也讓良幣活不下去 11/07 22:38
22F：推 wallsons:我好像沒聽過有誰賣定期險上MDRT的咧? 連分享都沒有... 11/07 23:35
23F：推 wallsons:有誰有賣定期險的好話術啊? 呵呵....似乎沒聽過溜.... 11/07 23:36
24F：推 lgagirm:我看了呀~~ 11/07 23:38
25F：→ lgagirm:噗~推錯 11/07 23:38
26F：推 geniusppp:推定期壽險.... 11/07 23:57
27F：→ wbhwa:一定要推依下!! 11/09 14:17
※ 編輯: elvies 來自: 124.8.30.164 (10/19 18:46)