作者elvies (别再给我打分数了--)
看板CFP
标题[心得] 投保是理财的第一步（遇对的业务买对的保障）
时间Wed Nov 7 21:00:34 2007
「さあ、油断せず行こう」
「完ぺきパーぺキパ-フェクトってね！」
「あと１００ゲームやる？」 （http://0rz.tw/243fc）
Δ业务员之死-
-寻找替您规划正确保障的业务员-
资料来源：
http://0rz.tw/5639S
udn联合理财网路文章
2007年3月26日
===================================================================
在讲保险业务员/保险经纪人(保代)之死之前，有几个情形要描述给各位看看
。
[楔子一]
有关保险业务员/保险经纪人(保代)的
新闻有二大类，一种是报导事实，另一
种为冲刺业绩。
报导事实的，保险发展中心资料库记录全台人寿保险业务员的总数由2002年的
约25万人降到2005年的约20万人，这是一例，某某保险公司将业务部门全数裁
员的新闻也是一例。事实说明，业务人员逐年减少，基本上反映的是，实质的
业务需求并不需要这麽多业务员。
为冲刺业绩的，某某保险公司大举增员的新闻是一例，特别是在每年毕业潮前
夕，打着年轻高薪、主管培训名义所发的新闻。实际真的如此吗？国泰人寿这
间公司够大、形象也够好，是吧！它在94年度的业务员「第13个月定着率」只
有 43.2%，意思是，年初进来的人，在隔年年初有将近六成的人都离职怠工了
。为什麽？
（学而不思则罔，宜思考数字背後的意义）
===================================================================
[楔子二]
台湾现约2400 万人，保发中心统计全台业务员在2005年约20万人。换算下来
，一个业务员平均服务24,000,000/200,000 =120人。想一下，你的业务员一
年花多少时间在你身上？一年下来只服务120个人，却能有百万年薪，要如何
达成？
保险公司强调MDRT(年收入百万) 这件事，对谁有利？
（业绩板上的表现都是自己-良心-的表现）
====================================================================
[正题]
台湾的保险环境有一个不正常的生态 -- 花了大钱却不足以提供优良的保障！
保险公司教育业务员透过他的人脉卖高保费的产品，却未强制要求业务员也要
同时照顾到客户的风险需求。
针对30岁男子有300万寿险需求，卖终身险首年抽佣大概是卖定期险的十倍。
如果要年收入破百万，假设专卖终身险的业务员只要有 40 个这种需求的客户
即可，而专卖定期险的业务员却要找到400个！专卖定期险的业务员，即使有办
法达到平均120个客户，年收入也不过30万，合月薪约2万5千(占业务员极大成
本的油料钱和电话费大概就要用掉其中的5000元以上)。如果要赚多的话，就要
卖给消费者贵贵的储蓄险、终身险、投资型保单，偏偏我推广的是会让业务员
饿肚子的便宜又实用的定期险。
（以上说明长期低保额之责任在销售业务员，想此笔者亦多所感慨）
这样知道为什麽多数业务员都喜欢直接卖终身险、储蓄险或投资型保单了吧！
因为不卖活不下去，这也是整体业务员平均职业生命不长的原因。^^||从上面
来看，业务员/保代之死，死於二种原因，一种是卖不出高佣金的产品，另一
种是没有足够的客户让他卖低佣金的产品。
（逆向思考--1.卖出高佣金、2.有足够客户可卖低佣金商品之业务可存活）
所以，大家要珍惜真正会为客户风险需求着想的业务员，支持他们去改变保险
贩售生态。因为你对这类业务员的实质支持，让他们能够生存，而他们的生存
，又能间接帮助你的亲朋好友得到较佳的风险需求照顾，这样才是好的
正向循
环。
====================================================================
以下结语同为本版：5873篇 411/07 dunntw □ [问题] 保险方面 ← 有感
结语：人的价值观可大体区分为二：1.物质面 2.精神面
「我坚决相信，财富不能引领人类向前」（Einstein）
← 此话属於後者
引领业务们向前的，究竟是~什麽？
--令人玩味--
附注：某版有个团体说：PO该版面的文章自以为能帮人，会不会太自命清高了？
所以这篇感想文，我PO这里试试看好了 ^^
对了~他们自己PO版面时会改称「分享」-不能质疑外-还要有礼貌（汗）
回覆版面的各位，要小心唷--别太自命清高 ^^"
--浅见，谢谢--
----
--朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。--
--旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。--
乌衣巷˙刘禹锡（772-842）
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 124.8.24.83
※ 编辑: elvies 来自: 124.8.24.83 (11/07 21:02)
1F：推 jimli:只针对一点定期寿险佣金绝对不会只有终寿的十分之ㄧ 11/07 21:21
2F：推 wishing8888:他说的应该是$$而不是比例吧 11/07 21:26
3F：→ pugay:"佣金率"差不多 保费差很多 佣金就差很多~ 11/07 21:30
4F：推 feelingon:push~~~~~~~~~ 11/07 21:31
5F：推 NEWAZEL:佣金不是问题吧 服务跟买到对的东西才是重点 11/07 21:39
6F：→ pugay:对业务来讲 是很大问题喔 ~ 就像作者探讨的活不活的下去 11/07 21:40
7F：→ pugay:更别提定期寿险之难卖 ~ 保额低真的是一个巴掌拍不响的问题 11/07 21:43
8F：推 airgull:给1f~会不会是指"实际上收到的佣金"呢?? 11/07 21:47
9F：推 jimli:p大说的好一个巴掌拍不响啊这个问题至今无解阿以台湾人的心 11/07 21:49
10F：→ jimli:态来说 11/07 21:51
11F：→ pugay:但是 业务不推才是主因阿 ~ 如果长期有推保额也不会这麽低 11/07 22:01
12F：推 bluekizuki:一、佣金制度有问题二、业务员受的是卖保单的教育 11/07 22:14
13F：→ hsjay:客户喜欢终身外加拿的回来的 定期险不好推=.= 11/07 22:16
14F：→ bluekizuki:三、消费者没有理财规划意识 11/07 22:16
15F：→ bluekizuki:楼上刚好命中我提的第三点… 11/07 22:17
16F：→ bluekizuki:要认真写…其实问是一大堆 11/07 22:18
17F：→ bluekizuki: 问题 11/07 22:18
18F：推 bluekizuki:补充一点…卖对的保单做到MDRT我才会佩服这种人 11/07 22:24
19F：→ pugay:卖到对的好野人就好了 XD ~ 11/07 22:26
20F：推 hsjay:追根究底 问题还是出在业务身上 劣币驱逐良币比较多（摊） 11/07 22:27
21F：推 bluekizuki:这个环境也让良币活不下去 11/07 22:38
22F：推 wallsons:我好像没听过有谁卖定期险上MDRT的咧? 连分享都没有... 11/07 23:35
23F：推 wallsons:有谁有卖定期险的好话术啊? 呵呵....似乎没听过溜.... 11/07 23:36
24F：推 lgagirm:我看了呀~~ 11/07 23:38
25F：→ lgagirm:噗~推错 11/07 23:38
26F：推 geniusppp:推定期寿险.... 11/07 23:57
27F：→ wbhwa:一定要推依下!! 11/09 14:17
※ 编辑: elvies 来自: 124.8.30.164 (10/19 18:46)