作者imbgq (找回人生發球權)
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標題Re: [情報] 萊爾富5月優惠清單
時間Sun May 25 14:40:08 2008
提供一種可能的狀況
由於代收活動的折扣太深(買一送一、單件5折)
廠商必須提供較低的進貨價格或是折扣補貼
(1)提供較低的進貨價格
這個加盟主接受高的方式
(從廠商拿到低的價格回饋給消費者，僅賺促銷價*原毛利率)
但是物流可高興了
因為可以"落貨"（以此低價出貨給其他通路商或中盤商）
或是"賺價差"
(促銷活動結束後恢復正常進貨價，但是物流大量進促銷價的貨出給門市)
但是廠商可能未來1～3個月沒有營業額(物流不進貨了)
廠商會避免這樣的促銷補助模式發生
(2)提供折扣補貼
這是加盟主幾乎不能接受的方式
(活動結束後按實際促銷的量結算補助給總部，總部再分配給門市)
以售價20元，毛利率40%-->成本15元的商品執行買一送一，
消費者以20元買走2件商品
店家拿了20元，但成本是30元
活動結束後補貼給總部應為15元(送一的那件廠商完全補貼的條件下)
但問題來了
總部有沒有分配給門市？分配比例？
這會造成加盟主在做折扣很深促銷的執行率低
會很討厭做這種促銷
(實務上，提供折扣補貼的情況超過70%....)
※ 引述《ezJapan (Japan)》之銘言：
: 萊爾富是不是不喜歡人家用優惠券?
: 今天要用時店員臉色很臭,看得我有點火大,東西擺著我就走了.
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