作者imbgq (找回人生发球权)
看板CVS
标题Re: [情报] 莱尔富5月优惠清单
时间Sun May 25 14:40:08 2008
提供一种可能的状况
由於代收活动的折扣太深(买一送一、单件5折)
厂商必须提供较低的进货价格或是折扣补贴
(1)提供较低的进货价格
这个加盟主接受高的方式
(从厂商拿到低的价格回馈给消费者，仅赚促销价*原毛利率)
但是物流可高兴了
因为可以"落货"（以此低价出货给其他通路商或中盘商）
或是"赚价差"
(促销活动结束後恢复正常进货价，但是物流大量进促销价的货出给门市)
但是厂商可能未来1～3个月没有营业额(物流不进货了)
厂商会避免这样的促销补助模式发生
(2)提供折扣补贴
这是加盟主几乎不能接受的方式
(活动结束後按实际促销的量结算补助给总部，总部再分配给门市)
以售价20元，毛利率40%-->成本15元的商品执行买一送一，
消费者以20元买走2件商品
店家拿了20元，但成本是30元
活动结束後补贴给总部应为15元(送一的那件厂商完全补贴的条件下)
但问题来了
总部有没有分配给门市？分配比例？
这会造成加盟主在做折扣很深促销的执行率低
会很讨厌做这种促销
(实务上，提供折扣补贴的情况超过70%....)
※ 引述《ezJapan (Japan)》之铭言：
: 莱尔富是不是不喜欢人家用优惠券?
: 今天要用时店员脸色很臭,看得我有点火大,东西摆着我就走了.
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