※ 引述《chihyi1980 (喵球)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 soho 看板] : 作者: chihyi1980 (喵球) 看板: soho : 標題: [討論] 完成期限與簽約.. : 時間: Tue Aug 5 22:25:28 2008 : 各位好, 小弟初次來板上po文, 有件事想請教各位有經驗的前輩.. : 小弟雖然也工作幾年了, 這些年也都是寫程式的工作,但還沒有自己接過case的經驗.. : 最近剛好換了一個不常加班的工作, 所以開始想接些案子賺外快.. : 最近有一個case正在洽談, 案主人還不錯, 給的spec.文件也相當完整. : 該做哪些功能看起來都有很明確寫在文件裡面.. : 看似一切還算美好, 但案主今天拋出一個條件要小弟我考慮清楚.. : 就是..因為他這個案子之前被人延宕過, 所以他希望在簽約時能夠加註罰則.. : 如果不能如期完成, 承包人必須賠償發案金額的"五倍".... : 這個問題一拋出來就讓我覺得有點猶豫了, 雖然就spec.文件與時程的評估上. : 小弟覺得應該是可以在期限內完成, 不過來不及的話就要賠五倍的錢..這... : 對於第一次接案的人來說, 實在有點嚇人.. : 請教一下各位前輩, 有遇過這樣子的罰則條款嗎? 如果是這樣子, 各位會想接嗎? : 請大家幫忙提供一下意見, 先謝謝囉^^ 其實可以溝通看看, 五倍是太誇張了, 要罰則一般都是一天罰多少? 看你合約總金額的幾%? 你自己去跟業主橋, 有些案子如果前面都講的快要成行了, 還沒簽約前突然冒出一些小問題, 這都需要耐心去跟對方溝通, 談判啊, 不然怎麼接case, 不是你讓一步, 就是我讓一吋, 橋到雙方都滿意, 如果我是原PO, 前面談的很好, 價錢也談好了, 結果出現這種狀況, 我會先想好幾種條件準備跟業主談, 也就是先模擬一下跟業主講的條件, 在去判斷這樣講, 業主的接受度如何? 也就是說要換個角度從業主的想法去想, 你要說服別人一定要從雙方的利弊得失去分析給對方聽, 當然該堅持的就要堅持, 你也可以站在對方的角度, 以你講的條件, 講給對方聽有什麼好處? 有什麼壞處? 從以上的角度去談, 這種問題要解決不是難事, 畢竟, 要賺人家錢, 要動點腦筋, 尤其是這種已經快敲定的案子, 煮熟的鴨子飛了是很可惜的. 如果說是才開始談的案子, 講了很多條件跟對方交涉, 對方還是沒辦法退讓, 那就算了. 還有, 他如果會這樣, 要想條件之前, 先清楚對方之前被延遲來龍去脈, 以這點下手去想條件來解決問題, 也就是說設法取得對方的信任, 換句話講, 就是認為你延遲case可能性降低, 去說服對方, 會比較好下手. 談判, 就是要花點時間跟耐心去談. ^^ --

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