※ 引述《chihyi1980 (喵球)》之铭言： : ※ [本文转录自 soho 看板] : 作者: chihyi1980 (喵球) 看板: soho : 标题: [讨论] 完成期限与签约.. : 时间: Tue Aug 5 22:25:28 2008 : 各位好, 小弟初次来板上po文, 有件事想请教各位有经验的前辈.. : 小弟虽然也工作几年了, 这些年也都是写程式的工作,但还没有自己接过case的经验.. : 最近刚好换了一个不常加班的工作, 所以开始想接些案子赚外快.. : 最近有一个case正在洽谈, 案主人还不错, 给的spec.文件也相当完整. : 该做哪些功能看起来都有很明确写在文件里面.. : 看似一切还算美好, 但案主今天抛出一个条件要小弟我考虑清楚.. : 就是..因为他这个案子之前被人延宕过, 所以他希望在签约时能够加注罚则.. : 如果不能如期完成, 承包人必须赔偿发案金额的"五倍".... : 这个问题一抛出来就让我觉得有点犹豫了, 虽然就spec.文件与时程的评估上. : 小弟觉得应该是可以在期限内完成, 不过来不及的话就要赔五倍的钱..这... : 对於第一次接案的人来说, 实在有点吓人.. : 请教一下各位前辈, 有遇过这样子的罚则条款吗? 如果是这样子, 各位会想接吗? : 请大家帮忙提供一下意见, 先谢谢罗^^ 其实可以沟通看看, 五倍是太夸张了, 要罚则一般都是一天罚多少? 看你合约总金额的几%? 你自己去跟业主桥, 有些案子如果前面都讲的快要成行了, 还没签约前突然冒出一些小问题, 这都需要耐心去跟对方沟通, 谈判啊, 不然怎麽接case, 不是你让一步, 就是我让一寸, 桥到双方都满意, 如果我是原PO, 前面谈的很好, 价钱也谈好了, 结果出现这种状况, 我会先想好几种条件准备跟业主谈, 也就是先模拟一下跟业主讲的条件, 在去判断这样讲, 业主的接受度如何? 也就是说要换个角度从业主的想法去想, 你要说服别人一定要从双方的利弊得失去分析给对方听, 当然该坚持的就要坚持, 你也可以站在对方的角度, 以你讲的条件, 讲给对方听有什麽好处? 有什麽坏处? 从以上的角度去谈, 这种问题要解决不是难事, 毕竟, 要赚人家钱, 要动点脑筋, 尤其是这种已经快敲定的案子, 煮熟的鸭子飞了是很可惜的. 如果说是才开始谈的案子, 讲了很多条件跟对方交涉, 对方还是没办法退让, 那就算了. 还有, 他如果会这样, 要想条件之前, 先清楚对方之前被延迟来龙去脉, 以这点下手去想条件来解决问题, 也就是说设法取得对方的信任, 换句话讲, 就是认为你延迟case可能性降低, 去说服对方, 会比较好下手. 谈判, 就是要花点时间跟耐心去谈. ^^ --

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