※ [本文轉錄自 tutor 看板] 作者: FATTY2108 (肥好想進台大呀) 看板: tutor 標題: [薪資]今天我想通了這就是銷售成交呀 時間: Thu Apr 12 03:04:59 2007 這篇文章是我對銷售、成交、價錢的觀感，因為文章內容提及賀寶芙， 哦...小弟有在使用賀寶芙......賀寶芙是一家傳銷、直銷公司，對這覺得敏感的人， 請您在此按〝←〞，謝謝。 另外，這篇文章只是我對成交的一種更新的領悟，如果違反版規，版主要砍請自便。 今天我去光華買傳真機，比較了幾家之後，我買了其中一家比較便宜的傳真機就回家了， 回到家後，想說上上雅虎看看網路賣多少錢，我很有自信的認為，光華賣的一定便宜， 因為我用的是現金價，而且網路上買還要包含運費、刷卡分期利息金等等， 所以我光華買一定便宜不少，結果....................上網一看， 同樣東西我買貴了 350 元新台幣，我就很幹，我心想： 〝老闆人看起來這麼好，怎麼這麼狠心，多賺我 350 元新台幣，他有沒有良心呀。〞 忽然間我想到一件事情，我最近不論是家教案件還是補教案件，我都無法成交， 我不認為我表現的比較差，經驗的累積、工作的成熟度，讓我覺得我表現比以往好多了， 但是..................為什麼我無法成交呢？我把結論歸到其中一個原因， 就是..................我價錢開的比以往高（在此我先聲明一下， 我並不是一個很會解題的老師，也不是一個教數年的老師。我只是覺得， 我把時間拿來騎車到你家，我把時間拿來教學生，我把我的熱忱給您的小孩， 我甚至還給了學生，我自認為對的人生觀，以及我生活中的體驗，我閱讀過的書籍 所以我一小時價值這麼多錢）。 很多家長覺得我這種人，根本不值得這種價錢，所以我們之間沒有成交。 ＯＫ........................拉回主題， 我現在想說：〝我多花了三百五十元，值不值得？店員幫我解說和介紹， 店員值不值得多賺取那三百五十元。〞 店員立場認為值得多賺取那三百五十元，因為他提供了解說和服務； 我覺得不值得，因為短短十分鐘要價〝三百五十元。〞所以我以後一定不會和他買。 同樣道理 家教老師認為值得多賺取那一百元， 因為我提供了，我的解題經驗，和我的熱忱； 付錢的家長覺得不值得，因為短短六十分鐘，要價〝六百元。〞 所以家教老師和家長沒有成交。 同樣道理（在此只討論產品價錢，其他直銷手法、網拍、垃圾信一概不討論。） 賀寶芙直銷商認為值得多賺取那每年數萬元的價差， （在此先假設產品有效） 因為直銷商提供了，他自認為所謂的服務； 會付錢的客戶覺得值得，因為他需要那所謂的服務，甚至他覺得比媚登峰便宜， 他就覺得非常划算、值得。 不會付錢的客戶覺得不值得，因為他不需要那所謂的服務， 甚至他覺得賀寶芙遠比燙青菜、克寧還要貴。 所以說最後的結論是什麼呢？ 我終於領悟了， 以後買（賣）東西不是看價錢， 看的是ＣＰ值比，以及值不值得，甚至連買（賣）東西的時間成本， 都要考慮進去，而不是看表面價格了。 在適合的時間，在雙方認為合理（雙方能接受下）的價格， 把東西賣給（買入）有需要的人，這都是好事。 這就是市場呀............................................ -- 邱ＯＫ說：〝你永遠都買不到那樣東西的底價。〞 足球迷：〝在適合的時間，在雙方認為合理的價格， 把東西賣給有需要的人，這都是好事。〞 題外話：其實我發現我這篇文章最希望被 [email protected] 看到， 會ＰＯ在這個版的原因，真的是因為最近三個家教案件，我都因為價錢開的偏高， 所以被打槍，正好又跑去買傳真機，我才忽然領悟到賣方和買方所處的立場， 所以我才ＰＯ家教版，另外這篇文章我會轉直銷版，如果版主覺得不妥， 一切請自便。 -- 「28年，我愛了他一生，崇拜了他一生，把他當英雄一生，前後只吵了二次小架， 或許我們相聚的日子每年以小時計算，但我對他的崇拜無法統計， 28年的愛很短但也很長，因為身為你的妻子，才會真正了解，有一種愛是沒有盡頭的」。 “做他的妻子，我逐漸學習‘他’不是我的，甚至我們也不是自己的。 當你愈守住自己，你自己愈小，你的生命也愈窄。” 呂峟萱 ※ 編輯: FATTY2108 來自: 123.193.181.46 (04/12 03:38)