※ [本文转录自 tutor 看板] 作者: FATTY2108 (肥好想进台大呀) 看板: tutor 标题: [薪资]今天我想通了这就是销售成交呀 时间: Thu Apr 12 03:04:59 2007 这篇文章是我对销售、成交、价钱的观感，因为文章内容提及贺宝芙， 哦...小弟有在使用贺宝芙......贺宝芙是一家传销、直销公司，对这觉得敏感的人， 请您在此按〝←〞，谢谢。 另外，这篇文章只是我对成交的一种更新的领悟，如果违反版规，版主要砍请自便。 今天我去光华买传真机，比较了几家之後，我买了其中一家比较便宜的传真机就回家了， 回到家後，想说上上雅虎看看网路卖多少钱，我很有自信的认为，光华卖的一定便宜， 因为我用的是现金价，而且网路上买还要包含运费、刷卡分期利息金等等， 所以我光华买一定便宜不少，结果....................上网一看， 同样东西我买贵了 350 元新台币，我就很干，我心想： 〝老板人看起来这麽好，怎麽这麽狠心，多赚我 350 元新台币，他有没有良心呀。〞 忽然间我想到一件事情，我最近不论是家教案件还是补教案件，我都无法成交， 我不认为我表现的比较差，经验的累积、工作的成熟度，让我觉得我表现比以往好多了， 但是..................为什麽我无法成交呢？我把结论归到其中一个原因， 就是..................我价钱开的比以往高（在此我先声明一下， 我并不是一个很会解题的老师，也不是一个教数年的老师。我只是觉得， 我把时间拿来骑车到你家，我把时间拿来教学生，我把我的热忱给您的小孩， 我甚至还给了学生，我自认为对的人生观，以及我生活中的体验，我阅读过的书籍 所以我一小时价值这麽多钱）。 很多家长觉得我这种人，根本不值得这种价钱，所以我们之间没有成交。 ＯＫ........................拉回主题， 我现在想说：〝我多花了三百五十元，值不值得？店员帮我解说和介绍， 店员值不值得多赚取那三百五十元。〞 店员立场认为值得多赚取那三百五十元，因为他提供了解说和服务； 我觉得不值得，因为短短十分钟要价〝三百五十元。〞所以我以後一定不会和他买。 同样道理 家教老师认为值得多赚取那一百元， 因为我提供了，我的解题经验，和我的热忱； 付钱的家长觉得不值得，因为短短六十分钟，要价〝六百元。〞 所以家教老师和家长没有成交。 同样道理（在此只讨论产品价钱，其他直销手法、网拍、垃圾信一概不讨论。） 贺宝芙直销商认为值得多赚取那每年数万元的价差， （在此先假设产品有效） 因为直销商提供了，他自认为所谓的服务； 会付钱的客户觉得值得，因为他需要那所谓的服务，甚至他觉得比媚登峰便宜， 他就觉得非常划算、值得。 不会付钱的客户觉得不值得，因为他不需要那所谓的服务， 甚至他觉得贺宝芙远比烫青菜、克宁还要贵。 所以说最後的结论是什麽呢？ 我终於领悟了， 以後买（卖）东西不是看价钱， 看的是ＣＰ值比，以及值不值得，甚至连买（卖）东西的时间成本， 都要考虑进去，而不是看表面价格了。 在适合的时间，在双方认为合理（双方能接受下）的价格， 把东西卖给（买入）有需要的人，这都是好事。 这就是市场呀............................................ -- 邱ＯＫ说：〝你永远都买不到那样东西的底价。〞 足球迷：〝在适合的时间，在双方认为合理的价格， 把东西卖给有需要的人，这都是好事。〞 题外话：其实我发现我这篇文章最希望被 [email protected] 看到， 会ＰＯ在这个版的原因，真的是因为最近三个家教案件，我都因为价钱开的偏高， 所以被打枪，正好又跑去买传真机，我才忽然领悟到卖方和买方所处的立场， 所以我才ＰＯ家教版，另外这篇文章我会转直销版，如果版主觉得不妥， 一切请自便。 -- 「28年，我爱了他一生，崇拜了他一生，把他当英雄一生，前後只吵了二次小架， 或许我们相聚的日子每年以小时计算，但我对他的崇拜无法统计， 28年的爱很短但也很长，因为身为你的妻子，才会真正了解，有一种爱是没有尽头的」。 “做他的妻子，我逐渐学习‘他’不是我的，甚至我们也不是自己的。 当你愈守住自己，你自己愈小，你的生命也愈窄。” 吕峟萱 ※ 编辑: FATTY2108 来自: 123.193.181.46 (04/12 03:38)