直銷不是講產品就是講制度 講產品一向很難證明 講制度明確，而且可以劃大餅 說來，直銷最引吸人的地方 就是制度了 所謂的制度也就是分錢的模式 直銷的一開始是省掉大盤、中盤，直接將利潤給一線的直銷商 假設成本是40%，公司賺10%，那剩下的50%就是要給直銷商的 只是，若是直接給直銷商這50%的獎金 一定會很容易變成單兵戰鬥 而且會演變成退佣制度 也就是定價一百，直銷商拿50元的價格 最後直銷商會在競爭的情況下以51元賣掉 那麼直銷商的利潤就會不見了 也失去的直銷的本意 所以要如何發這50%的利潤就是各家直銷公司的創意了 首先，不管制度怎麼設計 價格上一定有定價與直銷商拿的價格 假設直銷商拿的價格是七折好了 正常直銷商都會退佣，也就是大概都會直接以七折價出售 而將重點放在獎金上 也就是剩下的20% 當然，為了鼓勵多拉人加入 所以一定不可能將20%直接給直銷商 一定用一大堆名目，什麼六代6%之類的 或者是什麼領導獎金2%，還是什麼獎金之類的 基本上，這20%大概有5%是拿來當領導獎金或積效獎金 所以直銷商可以分的就是剩下的15% 這15%中，最上線的大概最多只能拿每個下線的6%就很多了 因為第一層可以拿所有第二層以下賣出去的產品的6% 那第二層只剩下9%(15-6)可以拿 第二層再拿第三層的6%，那第三層的只剩下3% 所以很多人會覺得直銷獎金好像很多 其實只是加加減減而已 一個十層的組織，最下層的賣了10000元的產品 扣除成本5000，那只剩5000，上面九層每個人只能分到500左右 當然第一層一定會領最多 不過不管制度怎麼設計，獎金再怎麼多 基本上六代6%已經很嚇人了 第七層替公司賣了1000元，上面6層每人都抽6%，這樣也抽掉了36% 收到公司的也才64%，再加上領導獎金之類的，大概也會用掉其它4% 所以公司收了60%，扣掉成本50%，公司大概賺了10% 當然，也可以改無限代3%之類的 反正，就是那40%的利潤用不同的名義在繞來繞去就是了 而結果就是，就算是最上層的人，大概也只能分到整個組織賣出去的總營業額的3%到6% 別跟我說他一個人可以拿走21%，那第二層的可以拿幾%？15%？第三層9%？ 別忘了，第二層一定不只一人，第三層也一定不只二人 而且公司賺什麼？ 所以假設有幸成為組織的最上層，並且可以領整個團隊營業的6% 那月入6萬，就代表整個組織要賣出100萬 假設有一百個下線，那每個都要賣一萬 如果月入60萬，那就要有賣一千萬了 那表示有一千個一個月可以賣一萬元產品的下線 好迷人哦… 所以當你聽到有人月入140萬 那他應該可以領到一些領導獎金之類的 我們大方一點，不要說6%，給他整個組織賣出去的10%好了(記得哦，公司高層也只賺10% 那就是說他的組織要賣出1400萬的產品 扣掉一些掛名的下線，那至少有2000個以上的下線 而且大部分都是勤勞的 這種人不是沒有 但機會不大 所以說，直銷的制度固然迷人 但羊毛出在羊身上 錢是不會因為一些制度就莫名其妙跑出來的 下面的人賣不到一千萬，上面的人是領不到一百萬的… -- calia%lintan --

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