直销不是讲产品就是讲制度 讲产品一向很难证明 讲制度明确，而且可以划大饼 说来，直销最引吸人的地方 就是制度了 所谓的制度也就是分钱的模式 直销的一开始是省掉大盘、中盘，直接将利润给一线的直销商 假设成本是40%，公司赚10%，那剩下的50%就是要给直销商的 只是，若是直接给直销商这50%的奖金 一定会很容易变成单兵战斗 而且会演变成退佣制度 也就是定价一百，直销商拿50元的价格 最後直销商会在竞争的情况下以51元卖掉 那麽直销商的利润就会不见了 也失去的直销的本意 所以要如何发这50%的利润就是各家直销公司的创意了 首先，不管制度怎麽设计 价格上一定有定价与直销商拿的价格 假设直销商拿的价格是七折好了 正常直销商都会退佣，也就是大概都会直接以七折价出售 而将重点放在奖金上 也就是剩下的20% 当然，为了鼓励多拉人加入 所以一定不可能将20%直接给直销商 一定用一大堆名目，什麽六代6%之类的 或者是什麽领导奖金2%，还是什麽奖金之类的 基本上，这20%大概有5%是拿来当领导奖金或积效奖金 所以直销商可以分的就是剩下的15% 这15%中，最上线的大概最多只能拿每个下线的6%就很多了 因为第一层可以拿所有第二层以下卖出去的产品的6% 那第二层只剩下9%(15-6)可以拿 第二层再拿第三层的6%，那第三层的只剩下3% 所以很多人会觉得直销奖金好像很多 其实只是加加减减而已 一个十层的组织，最下层的卖了10000元的产品 扣除成本5000，那只剩5000，上面九层每个人只能分到500左右 当然第一层一定会领最多 不过不管制度怎麽设计，奖金再怎麽多 基本上六代6%已经很吓人了 第七层替公司卖了1000元，上面6层每人都抽6%，这样也抽掉了36% 收到公司的也才64%，再加上领导奖金之类的，大概也会用掉其它4% 所以公司收了60%，扣掉成本50%，公司大概赚了10% 当然，也可以改无限代3%之类的 反正，就是那40%的利润用不同的名义在绕来绕去就是了 而结果就是，就算是最上层的人，大概也只能分到整个组织卖出去的总营业额的3%到6% 别跟我说他一个人可以拿走21%，那第二层的可以拿几%？15%？第三层9%？ 别忘了，第二层一定不只一人，第三层也一定不只二人 而且公司赚什麽？ 所以假设有幸成为组织的最上层，并且可以领整个团队营业的6% 那月入6万，就代表整个组织要卖出100万 假设有一百个下线，那每个都要卖一万 如果月入60万，那就要有卖一千万了 那表示有一千个一个月可以卖一万元产品的下线 好迷人哦… 所以当你听到有人月入140万 那他应该可以领到一些领导奖金之类的 我们大方一点，不要说6%，给他整个组织卖出去的10%好了(记得哦，公司高层也只赚10% 那就是说他的组织要卖出1400万的产品 扣掉一些挂名的下线，那至少有2000个以上的下线 而且大部分都是勤劳的 这种人不是没有 但机会不大 所以说，直销的制度固然迷人 但羊毛出在羊身上 钱是不会因为一些制度就莫名其妙跑出来的 下面的人卖不到一千万，上面的人是领不到一百万的… -- calia%lintan --

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