成功的路都要有方法, 傳直銷的銷售通路也可以說是自己開創自己的事業 有些人在這個事業上每月領上數十萬, 有人看到為什麼領不到錢又買了一些產品放在家裡 這個部份有沒有人去思考過? 我是不太懂在台灣直銷跟傳銷(多層次銷售)有什麼不同 我自己是文教業的業務出身, 以資歷,以業績,以經驗,我到那家文教公司至少都是以業務經 理人開始, 我不需要買任何產品, 當我銷售一件, 我就有自己經理%的佣金, 當我的副理以下 階級成交一件, 我可以依制度去領到我的領導獎金, 這是直銷部隊 在我的認知上傳銷(多層次行銷)是需要先做少許投資購買商品以換得你經營者在制度上的地位 當你的組織下多一兩個消費者或經營者, 你就可以抽到你的佣金, 看你如何去運作 這是我對直銷跟傳銷(多層次銷售)的認知 直銷跟傳銷(多層次銷售)的銷售模式 直銷的客戶來源:1.電訪 2.戶訪 3.直衝 4.名單......很多, 最壞的是緣顧法,缺業績就找同 學, 朋友,親戚 傳直銷的客戶來源: 親朋好友也就是人脈, 好聽就是每個人以井字為中心,找出八個客戶,在由 這些客戶做井字型的延伸 對於緣顧法, 如果你的產品是適合他們就OK,萬一不適合的話, 罵到臭頭 再加上因為經營者很多不是業務底子的人, 往往一開頭就給消費者一道反感的牆,現在消費者 也很聰明, 就看你有沒有跟他很好, 才有辦法邀約他到說明會給講師及說明會氣氛讓客戶加入 真的老實說, 人脈也會用盡, 如果產品不強,你的上線沒有好好教經營者, 經營者的飽和 就會讓很多後加入的經營者投資即使上線說得如何好, 產品是多麼好,一大堆賺不到錢 所以有規模的廠商開始改變他的做法: 1.安麗, 雅芳, 新產品開始會以廣告來刺激消費者 問題:如果你有強大的經營者群, 靠經營者線來告知消費者,何必要花大錢在廣告上????? 2.賀飽芙:我十四年前在美國洛杉磯就參加了這家公司, 回台灣來找工作, Post在104上,以為 去面試, 結果去聽說明會, 最近在路上都看到有人在發DM,如果你的銷售管道跟人脈開發是 OK的那為什麼有這些行為??????我很不解 3.NU Skin這家我就不了解, 只是我在台北車站的新光三越看很多工讀生拉年輕人或大學生 留問卷, 我這個業務老屁股也知道在做什麼?? 這是我的經驗及問題, 以前在做業務到府拜訪10個家長3個做安麗2個做賀寶芙4個做Nu Skin 3個做美樂家, 我去推銷教材, 為了成交花小錢去參加這些公司, 這是我所強調經營者的飽和度 當然傳直銷不是不能做, 當你選擇一家公司做為經營者, 個人建議經營者必須思考的問題 1.這家公司的老闆, 公司的背景 2.產品的優勢 3.市場的佔有率, 有沒有太多人去做(往往做傳直銷最賺錢的是這家公司剛開始的經營者) 4.有沒有強而有力的上線團隊在輔導你,教你行銷技巧,話術........ 5.消費者的年齡階層 6.制度 我介紹這家悅柔生物科技, 總裁是在美國行醫的王景聰醫師,在台美人是僑界領袖,在美國醫 界和乒乓球協會都有很高的地位(那是紀政說的,網路yahoo搜尋也查得到), 這家公司自己有 研發團隊, 自己的工廠, 產品是以初期40歲以上的消費者為主, 但也有年輕人適合的產品 制度我是認為不錯, 可以大家思考一下 網址是www.pro-nutrition.com 因為是剛開始的公司, 我想相邀志同道合的夥伴除了一般傳銷做法外, 想利用業務經驗 來教育訓練讓以後加入的經營者有多種經營的方式, 這樣子才能持續事業下去 我的e-mail:[email protected] 歡迎指教 --

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