成功的路都要有方法, 传直销的销售通路也可以说是自己开创自己的事业 有些人在这个事业上每月领上数十万, 有人看到为什麽领不到钱又买了一些产品放在家里 这个部份有没有人去思考过? 我是不太懂在台湾直销跟传销(多层次销售)有什麽不同 我自己是文教业的业务出身, 以资历,以业绩,以经验,我到那家文教公司至少都是以业务经 理人开始, 我不需要买任何产品, 当我销售一件, 我就有自己经理%的佣金, 当我的副理以下 阶级成交一件, 我可以依制度去领到我的领导奖金, 这是直销部队 在我的认知上传销(多层次行销)是需要先做少许投资购买商品以换得你经营者在制度上的地位 当你的组织下多一两个消费者或经营者, 你就可以抽到你的佣金, 看你如何去运作 这是我对直销跟传销(多层次销售)的认知 直销跟传销(多层次销售)的销售模式 直销的客户来源:1.电访 2.户访 3.直冲 4.名单......很多, 最坏的是缘顾法,缺业绩就找同 学, 朋友,亲戚 传直销的客户来源: 亲朋好友也就是人脉, 好听就是每个人以井字为中心,找出八个客户,在由 这些客户做井字型的延伸 对於缘顾法, 如果你的产品是适合他们就OK,万一不适合的话, 骂到臭头 再加上因为经营者很多不是业务底子的人, 往往一开头就给消费者一道反感的墙,现在消费者 也很聪明, 就看你有没有跟他很好, 才有办法邀约他到说明会给讲师及说明会气氛让客户加入 真的老实说, 人脉也会用尽, 如果产品不强,你的上线没有好好教经营者, 经营者的饱和 就会让很多後加入的经营者投资即使上线说得如何好, 产品是多麽好,一大堆赚不到钱 所以有规模的厂商开始改变他的做法: 1.安丽, 雅芳, 新产品开始会以广告来刺激消费者 问题:如果你有强大的经营者群, 靠经营者线来告知消费者,何必要花大钱在广告上????? 2.贺饱芙:我十四年前在美国洛杉矶就参加了这家公司, 回台湾来找工作, Post在104上,以为 去面试, 结果去听说明会, 最近在路上都看到有人在发DM,如果你的销售管道跟人脉开发是 OK的那为什麽有这些行为??????我很不解 3.NU Skin这家我就不了解, 只是我在台北车站的新光三越看很多工读生拉年轻人或大学生 留问卷, 我这个业务老屁股也知道在做什麽?? 这是我的经验及问题, 以前在做业务到府拜访10个家长3个做安丽2个做贺宝芙4个做Nu Skin 3个做美乐家, 我去推销教材, 为了成交花小钱去参加这些公司, 这是我所强调经营者的饱和度 当然传直销不是不能做, 当你选择一家公司做为经营者, 个人建议经营者必须思考的问题 1.这家公司的老板, 公司的背景 2.产品的优势 3.市场的占有率, 有没有太多人去做(往往做传直销最赚钱的是这家公司刚开始的经营者) 4.有没有强而有力的上线团队在辅导你,教你行销技巧,话术........ 5.消费者的年龄阶层 6.制度 我介绍这家悦柔生物科技, 总裁是在美国行医的王景聪医师,在台美人是侨界领袖,在美国医 界和乒乓球协会都有很高的地位(那是纪政说的,网路yahoo搜寻也查得到), 这家公司自己有 研发团队, 自己的工厂, 产品是以初期40岁以上的消费者为主, 但也有年轻人适合的产品 制度我是认为不错, 可以大家思考一下 网址是www.pro-nutrition.com 因为是刚开始的公司, 我想相邀志同道合的夥伴除了一般传销做法外, 想利用业务经验 来教育训练让以後加入的经营者有多种经营的方式, 这样子才能持续事业下去 我的e-mail:[email protected] 欢迎指教 --

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