作者lanyatin (我只是路過的熊)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 直銷與老鼠會的差別？
時間Tue Dec 17 13:35:32 2013
1F：→ tkdmaf:借問一件事，nuskin產品有分經銷價和定價嗎 36.224.112.32 12/17 11:08
這我不敢解答
因為我並沒有加入成為直銷商
但我個人的觀念是：
不論有沒有經銷價和定價之分
我用多少進貨就應該用多少賣出
NS直銷商應該賺的是獎金
不應該賺差價
我認為這樣不道德
那也是該直銷商正直與否的個人問題了
這就恕我不予置評
Nu Skin在台灣價格都是一樣的
而在其他國家有經銷價和定價
當初台灣也是有 經銷價為85%
但很多時候 有些規矩到了亞洲
就很容易被鑽漏洞
所以就沒有這樣的價格差別
以防止有人利用價差
又有獎金可以低價賣出給他人
只為了當上高階主任領取更好的獎金
2F：推 ntustlay:這麼棒的產品 為何公司不開官網 直接下 140.124.249.30 12/17 11:08
3F：→ tkdmaf:如果有，例如直銷商拿是700元，他可以賣 36.224.112.32 12/17 11:08
4F：→ ntustlay:單 宅配到家 讓利25%給消費者 而要花30% 140.124.249.30 12/17 11:08
5F：→ tkdmaf:1000元。那就有直接零售獎金了不是？ 36.224.112.32 12/17 11:08
6F：→ ntustlay:利潤 養出一群很有口才的很會講話的人？ 140.124.249.30 12/17 11:08
7F：→ ntustlay:這是我第二個疑問 140.124.249.30 12/17 11:09
那我反問你~
照你這樣來說
公司要怎麼讓還不認識NS產品的人認識產品?
是不是就得花"錢"打廣告?
請不要天真地以為東西好就一定會有人願意免費幫你苦口婆心做宣傳
NS採直銷而非一般通路零售的關鍵原因
就是要把鉅額的行銷開支轉為產品研發經費以及用來獎勵直銷商的獎金
同樣回到我前面所提到的：如果有酬勞 人們才願意做
也因此眾直銷商樂於替NS將NS的好產品分享出去
成為另類的一種"行銷"方式
也是所謂的直銷 "直接行銷並銷售"(這是我個人對直銷的定義)
沒人認識的東西 沒人會想購買
所以需要強打廣告
這時廣告費用 就是消費者自行吸收
而消費者在購買前
有時也需要專業人員的服務
這時候就會需要店面
讓有興趣的人前來嘗試
就算不要店面 只要人力
有人有需要 再發派人員過去服務
也是需要人事成本
來養這群專業人員
所以不管什麼方式 都會花上許多錢
而且以上這些方式 不就是你平時所看到大部分公司的經營模式嘛
直銷
要讓人賺取到高額獎金 又要讓消費者買到好東西
就要盡量節省各種不必要的開支
8F：→ tkdmaf:賺價差並無不道德，除非是超過定價去賣。 36.224.112.32 12/17 11:17
9F：→ tkdmaf:你總不能叫賣菜的進貨50元就賣50元吧。 36.224.112.32 12/17 11:18
你花50元買進菜 但你賣人50元 等於 你沒賺
你花50元跟NS買進某產品 你賣人50元 可是事後NS會給你50*5%作為獎金
這就是我的觀念
差別在於你菜賣出去了但沒人會給你獎勵
如果照你這樣來說的話
我頂多只想到其中一個可能性
就是NS直銷商身上一定會背至少一張"ARO循環訂單"
一張ARO就是你每個月得買滿定價2000元的東西 而這2000可以打9折
舉例來說我就剛好買2罐1000元的保養品
所以打9折後等於我用1800買到這兩罐1000元的產品
而這東西你要自用 還是要賣人 還是怎樣 那都是你自己的事了
2000元(1800元)也已經確實成為你的業績~
所以你事後會領到2000(或1800)*5%的獎金
(p.s. 我確定這可以計入業績 但不知道是計2000還是只計1800)
業績也是打九折Q.Q
至於賣人時要賣900還是1000? 也是看你自己囉
而這個ARO你可以簽N張都沒問題 總之每滿2000才能打9折就對了
直銷商都會有一張ARO
基本上都是自己釘東西用的
因為利用ARO賺價差 還不如新加入的會員自己用ARO會更好
可以省下送貨的時間
而且價格金錢清楚 讓對方知道沒有賺價差
不用像我當初 一位學姊問我說 有沒有五折
我差點就要哭給她看
10F：推 henryair123:經銷商進貨的價錢就成本 1.162.107.185 12/17 11:31
11F：→ henryair123:通常都可以+20-30%當零售利潤 1.162.107.185 12/17 11:32
12F：→ henryair123:但現在很多人屯太多貨 根本不可能增加 1.162.107.185 12/17 11:34
13F：→ henryair123:價格來販賣,所以很多網路上傾銷讓價格 1.162.107.185 12/17 11:35
14F：→ henryair123:比經銷商進貨價格低,就是賠本賣啦. 1.162.107.185 12/17 11:35
15F：→ henryair123:準備要認賠殺出的才會這樣搞 1.162.107.185 12/17 11:36
直銷正確的觀念應該是適量進貨 確實賣完
且應該用正常的價錢賣出
為了將滯銷的產品售出而自然採取了降價求售的行為
但這整個惡性循環下去消費者會認為你標1000的東西我700也買的到
這之中虧損的人是直銷商自身
且會讓直銷環境變糟...
基本上 需要什麼就買什麼
沒有囤貨的問題
會開始囤貨就是為了維持自己的業績
但是會出現這樣的問題就是因為你的能力還沒到達應有的業績
那還不如從頭好好做起
而不是苦了自己 還囤一堆賣不出去
這也是現在直銷商的一種詬病
要求下線快快快 衝上主任
然後當上主任 因為有業績壓力自然就會往前衝
問題就在於 起頭容易 持續反而會慢慢浮出潛在問題
還不如好好 穩扎穩打地經營 還比較容易長久
16F：→ tkdmaf:雖然我沒在經營，不過我以前的某公司上線 36.224.112.32 12/17 11:42
17F：→ tkdmaf:跟我說過一句話：你不想銷售。就不要談下線 36.224.112.32 12/17 11:42
18F：→ tkdmaf:因為你不去銷售，下線就有樣學樣。 36.224.112.32 12/17 11:43
19F：→ tkdmaf:大家都不想賣產品，那線就只會垮掉。 36.224.112.32 12/17 11:44
就跟我目前狀況一樣
表現得很懶惰
有些想做的朋友看我這樣 也跟著很懶
事實上 我付出的地方反而沒看到
所以 你外在的表現很重要
很容易影響下線的態度
如同我現在教書
我的一舉一動 都會影響學生未來的行為
如果我打混 那不用講 學生一定混得比老師兇!!
尤其當你是一個很有影響力的人 一定要更加謹言慎行
20F：→ henryair123:其實直銷和網路行銷 是不同的 1.162.107.185 12/17 12:48
啊... 抱歉
我沒看清楚原來h大是在說一般的銷售模式
很直覺式地以為仍然是在講直銷 QQ
21F：→ henryair123:早期網路行銷是因為加入直銷協會 1.162.107.185 12/17 12:51
22F：→ henryair123:才會被跟直銷混在一起 1.162.107.185 12/17 12:51
23F：→ henryair123:沒做過網路行銷的百分之百不知道網路 1.162.107.185 12/17 12:52
24F：→ henryair123:行銷在做什麼,加入直銷的百分之九十 1.162.107.185 12/17 12:53
25F：→ henryair123:不知道網路行銷在做什麼 1.162.107.185 12/17 12:53
26F：→ henryair123:銷售產品絕對不是網路行銷的主要工作 1.162.107.185 12/17 12:55
27F：→ henryair123:但沒有商品買賣就沒人可拿到獎金 1.162.107.185 12/17 12:56
28F：→ henryair123:我是在講大家認為的直銷啊 1.162.107.185 12/17 12:59
29F：→ henryair123:直銷通常包括 保險 百科全書的販售 1.162.107.185 12/17 13:00
30F：→ henryair123:網路行銷 就像 安X X新 1.162.107.185 12/17 13:01
31F：→ henryair123:只是方法錯了 當然做不起來 做不久 1.162.107.185 12/17 13:01
32F：→ henryair123:在這行裡要成功 絕對沒那麼容易 1.162.107.185 12/17 13:02
33F：→ henryair123:要學得東西很多 推薦和教育是很重要的 1.162.107.185 12/17 13:03
真的 要學習的很多
尤其是自己的心態方面
若沒有建立完全 很容易被打趴的
而且 你的上線是什麼人也是非常重要
上梁不正 下樑歪
講的就是直銷這問題
選擇好的上線 對你直銷的未來 尤其重要!!
我學習到現在
嘴巴是厲害了不少
但是還是自覺不足 因為有太多東西了
接下來 要學習營養學
和化工相關的說QQ
直銷的各位 一同努力吧!!
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◆ From: 120.106.153.114
34F：推 RAILGUN:你回應我的那邊我其實也知道~ 140.112.244.37 12/18 05:16
35F：→ RAILGUN:直接讓客戶加入成為NS自用戶會員 使用ARO 140.112.244.37 12/18 05:17
36F：→ RAILGUN:這樣對直銷商和客戶都輕鬆 省去舟車勞頓的 140.112.244.37 12/18 05:18
37F：推 RAILGUN:交貨過程 畢竟公司將產品直送到自用戶手上 140.112.244.37 12/18 05:21
38F：→ RAILGUN:但我舉的那個例子對於每個月湊不到2000元 140.112.244.37 12/18 05:22
39F：→ RAILGUN:的客戶來說 就會有這個特殊狀況產生 140.112.244.37 12/18 05:22
40F：→ RAILGUN:那就是:客戶必須找直銷商單獨購買某產品. 140.112.244.37 12/18 05:23
41F：推 RAILGUN:也因此這時候就會產生:你該賣人家原價? 140.112.244.37 12/18 05:30
42F：→ RAILGUN:還是賣人家9折? 的選擇情形產生 140.112.244.37 12/18 05:31
這問題很棒~
這也是大家會遇到的一個問題
而且也是讓人最頭痛的問題
到底要賺差價 還是九折給他.....
用原價賣的話
最怕的是 如果對方知道賺這個差價
可能心裡會很不是滋味
但若用九折給他
最怕的是對方會食髓知味
以後不管買什麼 都跟你要九折優惠
我的作法會跟對方說
我有ARO 主要是訂保健品
因為ARO的摳搭是2000~4000
所以我會跟朋友講 我還剩多少摳搭可以買
超過的部分 就沒辦法了
做直銷 什麼都不要怕
誠實最重要 能接受的人 自然可以接受
不要因為一時需要
造成客戶誤解 並讓自己名譽受損
這樣是很得不償失的
※ 編輯: lanyatin 來自: 120.106.153.114 (12/18 09:28)
43F：推 aa0113:推！最近也遇到相同的問題，也在這裡看到 27.52.253.239 12/18 23:37
44F：→ aa0113:了解決的方式，感恩！ 27.52.253.239 12/18 23:37
很高興能幫助到你^^"
方法是可以想出來的
但是行動是自己決定的
選擇該怎做 由你決定!!
※ 編輯: lanyatin 來自: 120.106.153.114 (12/19 08:19)