作者lanyatin (我只是路过的熊)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 直销与老鼠会的差别？
时间Tue Dec 17 13:35:32 2013
1F：→ tkdmaf:借问一件事，nuskin产品有分经销价和定价吗 36.224.112.32 12/17 11:08
这我不敢解答
因为我并没有加入成为直销商
但我个人的观念是：
不论有没有经销价和定价之分
我用多少进货就应该用多少卖出
NS直销商应该赚的是奖金
不应该赚差价
我认为这样不道德
那也是该直销商正直与否的个人问题了
这就恕我不予置评
Nu Skin在台湾价格都是一样的
而在其他国家有经销价和定价
当初台湾也是有 经销价为85%
但很多时候 有些规矩到了亚洲
就很容易被钻漏洞
所以就没有这样的价格差别
以防止有人利用价差
又有奖金可以低价卖出给他人
只为了当上高阶主任领取更好的奖金
2F：推 ntustlay:这麽棒的产品 为何公司不开官网 直接下 140.124.249.30 12/17 11:08
3F：→ tkdmaf:如果有，例如直销商拿是700元，他可以卖 36.224.112.32 12/17 11:08
4F：→ ntustlay:单 宅配到家 让利25%给消费者 而要花30% 140.124.249.30 12/17 11:08
5F：→ tkdmaf:1000元。那就有直接零售奖金了不是？ 36.224.112.32 12/17 11:08
6F：→ ntustlay:利润 养出一群很有口才的很会讲话的人？ 140.124.249.30 12/17 11:08
7F：→ ntustlay:这是我第二个疑问 140.124.249.30 12/17 11:09
那我反问你~
照你这样来说
公司要怎麽让还不认识NS产品的人认识产品?
是不是就得花"钱"打广告?
请不要天真地以为东西好就一定会有人愿意免费帮你苦口婆心做宣传
NS采直销而非一般通路零售的关键原因
就是要把钜额的行销开支转为产品研发经费以及用来奖励直销商的奖金
同样回到我前面所提到的：如果有酬劳 人们才愿意做
也因此众直销商乐於替NS将NS的好产品分享出去
成为另类的一种"行销"方式
也是所谓的直销 "直接行销并销售"(这是我个人对直销的定义)
没人认识的东西 没人会想购买
所以需要强打广告
这时广告费用 就是消费者自行吸收
而消费者在购买前
有时也需要专业人员的服务
这时候就会需要店面
让有兴趣的人前来尝试
就算不要店面 只要人力
有人有需要 再发派人员过去服务
也是需要人事成本
来养这群专业人员
所以不管什麽方式 都会花上许多钱
而且以上这些方式 不就是你平时所看到大部分公司的经营模式嘛
直销
要让人赚取到高额奖金 又要让消费者买到好东西
就要尽量节省各种不必要的开支
8F：→ tkdmaf:赚价差并无不道德，除非是超过定价去卖。 36.224.112.32 12/17 11:17
9F：→ tkdmaf:你总不能叫卖菜的进货50元就卖50元吧。 36.224.112.32 12/17 11:18
你花50元买进菜 但你卖人50元 等於 你没赚
你花50元跟NS买进某产品 你卖人50元 可是事後NS会给你50*5%作为奖金
这就是我的观念
差别在於你菜卖出去了但没人会给你奖励
如果照你这样来说的话
我顶多只想到其中一个可能性
就是NS直销商身上一定会背至少一张"ARO循环订单"
一张ARO就是你每个月得买满定价2000元的东西 而这2000可以打9折
举例来说我就刚好买2罐1000元的保养品
所以打9折後等於我用1800买到这两罐1000元的产品
而这东西你要自用 还是要卖人 还是怎样 那都是你自己的事了
2000元(1800元)也已经确实成为你的业绩~
所以你事後会领到2000(或1800)*5%的奖金
(p.s. 我确定这可以计入业绩 但不知道是计2000还是只计1800)
业绩也是打九折Q.Q
至於卖人时要卖900还是1000? 也是看你自己罗
而这个ARO你可以签N张都没问题 总之每满2000才能打9折就对了
直销商都会有一张ARO
基本上都是自己钉东西用的
因为利用ARO赚价差 还不如新加入的会员自己用ARO会更好
可以省下送货的时间
而且价格金钱清楚 让对方知道没有赚价差
不用像我当初 一位学姊问我说 有没有五折
我差点就要哭给她看
10F：推 henryair123:经销商进货的价钱就成本 1.162.107.185 12/17 11:31
11F：→ henryair123:通常都可以+20-30%当零售利润 1.162.107.185 12/17 11:32
12F：→ henryair123:但现在很多人屯太多货 根本不可能增加 1.162.107.185 12/17 11:34
13F：→ henryair123:价格来贩卖,所以很多网路上倾销让价格 1.162.107.185 12/17 11:35
14F：→ henryair123:比经销商进货价格低,就是赔本卖啦. 1.162.107.185 12/17 11:35
15F：→ henryair123:准备要认赔杀出的才会这样搞 1.162.107.185 12/17 11:36
直销正确的观念应该是适量进货 确实卖完
且应该用正常的价钱卖出
为了将滞销的产品售出而自然采取了降价求售的行为
但这整个恶性循环下去消费者会认为你标1000的东西我700也买的到
这之中亏损的人是直销商自身
且会让直销环境变糟...
基本上 需要什麽就买什麽
没有囤货的问题
会开始囤货就是为了维持自己的业绩
但是会出现这样的问题就是因为你的能力还没到达应有的业绩
那还不如从头好好做起
而不是苦了自己 还囤一堆卖不出去
这也是现在直销商的一种诟病
要求下线快快快 冲上主任
然後当上主任 因为有业绩压力自然就会往前冲
问题就在於 起头容易 持续反而会慢慢浮出潜在问题
还不如好好 稳扎稳打地经营 还比较容易长久
16F：→ tkdmaf:虽然我没在经营，不过我以前的某公司上线 36.224.112.32 12/17 11:42
17F：→ tkdmaf:跟我说过一句话：你不想销售。就不要谈下线 36.224.112.32 12/17 11:42
18F：→ tkdmaf:因为你不去销售，下线就有样学样。 36.224.112.32 12/17 11:43
19F：→ tkdmaf:大家都不想卖产品，那线就只会垮掉。 36.224.112.32 12/17 11:44
就跟我目前状况一样
表现得很懒惰
有些想做的朋友看我这样 也跟着很懒
事实上 我付出的地方反而没看到
所以 你外在的表现很重要
很容易影响下线的态度
如同我现在教书
我的一举一动 都会影响学生未来的行为
如果我打混 那不用讲 学生一定混得比老师凶!!
尤其当你是一个很有影响力的人 一定要更加谨言慎行
20F：→ henryair123:其实直销和网路行销 是不同的 1.162.107.185 12/17 12:48
啊... 抱歉
我没看清楚原来h大是在说一般的销售模式
很直觉式地以为仍然是在讲直销 QQ
21F：→ henryair123:早期网路行销是因为加入直销协会 1.162.107.185 12/17 12:51
22F：→ henryair123:才会被跟直销混在一起 1.162.107.185 12/17 12:51
23F：→ henryair123:没做过网路行销的百分之百不知道网路 1.162.107.185 12/17 12:52
24F：→ henryair123:行销在做什麽,加入直销的百分之九十 1.162.107.185 12/17 12:53
25F：→ henryair123:不知道网路行销在做什麽 1.162.107.185 12/17 12:53
26F：→ henryair123:销售产品绝对不是网路行销的主要工作 1.162.107.185 12/17 12:55
27F：→ henryair123:但没有商品买卖就没人可拿到奖金 1.162.107.185 12/17 12:56
28F：→ henryair123:我是在讲大家认为的直销啊 1.162.107.185 12/17 12:59
29F：→ henryair123:直销通常包括 保险 百科全书的贩售 1.162.107.185 12/17 13:00
30F：→ henryair123:网路行销 就像 安X X新 1.162.107.185 12/17 13:01
31F：→ henryair123:只是方法错了 当然做不起来 做不久 1.162.107.185 12/17 13:01
32F：→ henryair123:在这行里要成功 绝对没那麽容易 1.162.107.185 12/17 13:02
33F：→ henryair123:要学得东西很多 推荐和教育是很重要的 1.162.107.185 12/17 13:03
真的 要学习的很多
尤其是自己的心态方面
若没有建立完全 很容易被打趴的
而且 你的上线是什麽人也是非常重要
上梁不正 下梁歪
讲的就是直销这问题
选择好的上线 对你直销的未来 尤其重要!!
我学习到现在
嘴巴是厉害了不少
但是还是自觉不足 因为有太多东西了
接下来 要学习营养学
和化工相关的说QQ
直销的各位 一同努力吧!!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 120.106.153.114
34F：推 RAILGUN:你回应我的那边我其实也知道~ 140.112.244.37 12/18 05:16
35F：→ RAILGUN:直接让客户加入成为NS自用户会员 使用ARO 140.112.244.37 12/18 05:17
36F：→ RAILGUN:这样对直销商和客户都轻松 省去舟车劳顿的 140.112.244.37 12/18 05:18
37F：推 RAILGUN:交货过程 毕竟公司将产品直送到自用户手上 140.112.244.37 12/18 05:21
38F：→ RAILGUN:但我举的那个例子对於每个月凑不到2000元 140.112.244.37 12/18 05:22
39F：→ RAILGUN:的客户来说 就会有这个特殊状况产生 140.112.244.37 12/18 05:22
40F：→ RAILGUN:那就是:客户必须找直销商单独购买某产品. 140.112.244.37 12/18 05:23
41F：推 RAILGUN:也因此这时候就会产生:你该卖人家原价? 140.112.244.37 12/18 05:30
42F：→ RAILGUN:还是卖人家9折? 的选择情形产生 140.112.244.37 12/18 05:31
这问题很棒~
这也是大家会遇到的一个问题
而且也是让人最头痛的问题
到底要赚差价 还是九折给他.....
用原价卖的话
最怕的是 如果对方知道赚这个差价
可能心里会很不是滋味
但若用九折给他
最怕的是对方会食髓知味
以後不管买什麽 都跟你要九折优惠
我的作法会跟对方说
我有ARO 主要是订保健品
因为ARO的抠搭是2000~4000
所以我会跟朋友讲 我还剩多少抠搭可以买
超过的部分 就没办法了
做直销 什麽都不要怕
诚实最重要 能接受的人 自然可以接受
不要因为一时需要
造成客户误解 并让自己名誉受损
这样是很得不偿失的
※ 编辑: lanyatin 来自: 120.106.153.114 (12/18 09:28)
43F：推 aa0113:推！最近也遇到相同的问题，也在这里看到 27.52.253.239 12/18 23:37
44F：→ aa0113:了解决的方式，感恩！ 27.52.253.239 12/18 23:37
很高兴能帮助到你^^"
方法是可以想出来的
但是行动是自己决定的
选择该怎做 由你决定!!
※ 编辑: lanyatin 来自: 120.106.153.114 (12/19 08:19)