前幾天被一個算是老朋友的朋友約出來喝咖啡，因為是持續有再連絡的那種，所以我也不 疑有他。不過見到面的時候看他穿得西裝筆挺的，同時旁邊還跟也是西裝筆挺一個掛著「 處經理」牌子的人，我就知道大概要發生什麼事了... 真是幸運的一天，下午才打發一個，傍晚又來一個。 然後就像版上之前的人遇到的一樣，被帶到營業處盧了一晚上。看在人情的面子上，我沒 有當場翻臉或吐槽回去。約莫經過4、5輪猛攻之後，我還是一貫優哉游哉地歪著頭一臉狐 疑地微笑。後來我朋友開門見山直接遊說我簽，我只推說讓我回去想一下，然後大概又是 一個半小時才終於結束。 我的結論是：我不會加入，他們的話術最終沒說服我。而且最重要的原因是我非常不喜歡 這家公司不誠實的態度。 首先，我必須說這個產業的確有商機，而且可能在這幾年真的可以賺不少，所以我也不打 算勸我朋友退出什麼的，而且依據我的經驗，這種試圖說服直銷系統中的朋友，結果都只 會大吵一架而已。(之前我就在板上發過一篇有關以諾通訊的) 接下來我就要針對當晚話術中的部分提出質疑了，有慶云的朋友歡迎來護航，有需要的朋 友也可以參考看看： 1. 通路事業？ 當天晚上現場5個人打死不承認公司在賣生前契約，一直在強調這是一個通路。還一直 舉城市化工廠...不是，7-11和網拍商城作例子。一直強調20會員的目標和商機，說通 路可以帶來多少財源...blah blah blah (以下跳針略) 通路會賺錢？通路是個管道，管道內的商品才是財源吧？ 你是有看過哪家連鎖超商開了20萬間分店結果整間店只擺了一種商品叫生前契約喔？ 賣生前契約就說賣生前契約，這種閃閃躲躲不老實的態度很令人反感。 2. 美國和日本的殯葬業都受生前契約的影響倒得差不多了，只剩幾間大公司？ 當天他們是說美國只剩1X家、日本只剩3家。光美國就有52州，一個州少說比台灣不知 大幾倍結果平均一家公司吃5個州？這樣沒有反托拉斯法的問題？ 結果google和wiki一下，顆顆，別人的殯葬文化跟我們完全不一樣，殯儀館就有在提供 這種服務了。 美國有幾家殯儀館？22000左右。就算是最大的SCI旗下業只有1500間殯儀館，遠遠不到 壟斷的程度。 資料來源： http://en.wikipedia.org/wiki/Service_Corporation_International http://en.wikipedia.org/wiki/Funeral_home http://www.usafuneralhomesonline.com/ 有興趣的人可以自行google"funeral home"、"funeral trust"、"death care" 我們再來談談日本，有看過送行者這部電影吧？你覺得他是隸屬在哪個大公司底下嗎 ？還是那種小型的禮儀公司？ 我們直接來看日本的報告： http://www.jetro.go.jp/jfile/report/05001105/05001105_001_BUP_0.pdf 我的日文很爛，但是光看圖也知道不只個位數的公司在做。首先，他們的喪葬市場被兩 種業者瓜分，一種是專門的葬儀社，另一種叫冠婚葬祭社(成年禮、婚禮、喪禮、祭拜 通包)各佔市場40%，至少超過300家(我的日文真的不太行，誤解還請日文高手指證)。 只有3家？蛤？ 日本跟者美國走、台灣跟著日本走，這是他們的話術，那台灣現在大概大家的禮儀公司 就有好幾家了，商人跟著商機走，有商機的話廠商只會越來越多，憑什麼要說服我，你 家公司未來一定能成為壟斷的龍頭？ 3. 生前契約抗通膨？ 「國人平均喪葬費用約30萬，現在簽下去現省7.5萬...blah blah blah...」 我來告訴你這個數據從官方哪裡出來的： http://ppt.cc/az51 所謂的30萬，是含葬的。我確認過了，這家的生前契約是不含葬的。服務內容不同，可 以這樣比嗎？ 我家前幾年剛辦過喪事，由於家裡不是很闊綽，喪禮就從簡了。不過該有的都有，也沒 缺什麼沒做，含葬也不到15萬。 拿3%通膨率來計算那真是更妙的一件事了。 首先，小弟我之前也做過保險業務，我很清楚這些數據的不精確性。只要花5分鐘 google一下就會知道，所謂的3%到底有多不精準。 http://ppt.cc/Wb8C 把3%當成一條直線直接往上算是完全不合理，這招通常是保險業務員拿來唬人用的，結 果居然被偷師了。 我說他奇妙是因為這種說法同時間忽略了很多相關互動的因素，按照他們的算式，以我 為例，平均餘命算40年好了，40年後平均30萬的的喪葬費會變成3.26倍，也就是97.8萬 ！但是我的問題是，40年後我子孫的平均月收是多少？人都說萬物皆漲唯薪水不漲，假 設一個月只有22K，辦一場普通的喪禮要4年不吃不喝？有聽過這種國家嗎？ 在找美國的資料的時候，意外地看到了一些美國喪葬的廣告。美國是個極度右派的國家 窮人連死都死不起。但是屍體能不處理嗎？窮人自有窮人財可發，這就是商人本色。一 場超簡單喪禮只要$495～$1495，我敢保證40年後一定同樣有業者是主攻窮人市場的， 我本來就很不在乎身後事，燒一燒找個地方埋了就好。子孫夠想我想辦大一點還是我惡 貫滿盈橫死街頭，死了一後就都一樣了，我實在不在乎，我還寧可留保險金讓子孫自己 決定。 4. 這是不受景氣影響的產業？ 唉～哪有產業不受景氣影響的？ 直接拿你們最崇拜的美國、生前契約普及率達90%的美國的新聞給你們看： http://ppt.cc/gBfm By the way, 如果按照報導所說，其實美國生前契約的普及率也沒有想像中的高嘛，很 多人也是死了才開始辦。 其他其實還有不少問題啦...譬如他的獎金制度我拿個筆算一算就覺得怪怪的，但是目前還 在計算中。之前爬文看了一下前人遇到的狀況，看來這家公司的話術也是在進化中。 在我看來這家公司是個合法但不太正派的公司，之前被罰了那麼多次，每次被罰就修正一 點然後繼續鑽漏洞，每次被打槍就修正話術(我非常肯定慶云的講師隨時都在網上巡這種文 然後研究破解話術。) 我的猜測，這個產業的確能做能賺錢，就算失敗也不會賠太多，頂多就是買個有點貴又不 含葬的生前契約。但是我就是不喜歡他們這種搞法。 P.S. 其他的部份等我搞懂了再慢慢來PO。 -- An 廢文 a day, keeps the doctor away. --

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