前几天被一个算是老朋友的朋友约出来喝咖啡，因为是持续有再连络的那种，所以我也不 疑有他。不过见到面的时候看他穿得西装笔挺的，同时旁边还跟也是西装笔挺一个挂着「 处经理」牌子的人，我就知道大概要发生什麽事了... 真是幸运的一天，下午才打发一个，傍晚又来一个。 然後就像版上之前的人遇到的一样，被带到营业处卢了一晚上。看在人情的面子上，我没 有当场翻脸或吐槽回去。约莫经过4、5轮猛攻之後，我还是一贯优哉游哉地歪着头一脸狐 疑地微笑。後来我朋友开门见山直接游说我签，我只推说让我回去想一下，然後大概又是 一个半小时才终於结束。 我的结论是：我不会加入，他们的话术最终没说服我。而且最重要的原因是我非常不喜欢 这家公司不诚实的态度。 首先，我必须说这个产业的确有商机，而且可能在这几年真的可以赚不少，所以我也不打 算劝我朋友退出什麽的，而且依据我的经验，这种试图说服直销系统中的朋友，结果都只 会大吵一架而已。(之前我就在板上发过一篇有关以诺通讯的) 接下来我就要针对当晚话术中的部分提出质疑了，有庆云的朋友欢迎来护航，有需要的朋 友也可以参考看看： 1. 通路事业？ 当天晚上现场5个人打死不承认公司在卖生前契约，一直在强调这是一个通路。还一直 举城市化工厂...不是，7-11和网拍商城作例子。一直强调20会员的目标和商机，说通 路可以带来多少财源...blah blah blah (以下跳针略) 通路会赚钱？通路是个管道，管道内的商品才是财源吧？ 你是有看过哪家连锁超商开了20万间分店结果整间店只摆了一种商品叫生前契约喔？ 卖生前契约就说卖生前契约，这种闪闪躲躲不老实的态度很令人反感。 2. 美国和日本的殡葬业都受生前契约的影响倒得差不多了，只剩几间大公司？ 当天他们是说美国只剩1X家、日本只剩3家。光美国就有52州，一个州少说比台湾不知 大几倍结果平均一家公司吃5个州？这样没有反托拉斯法的问题？ 结果google和wiki一下，颗颗，别人的殡葬文化跟我们完全不一样，殡仪馆就有在提供 这种服务了。 美国有几家殡仪馆？22000左右。就算是最大的SCI旗下业只有1500间殡仪馆，远远不到 垄断的程度。 资料来源： http://en.wikipedia.org/wiki/Service_Corporation_International http://en.wikipedia.org/wiki/Funeral_home http://www.usafuneralhomesonline.com/ 有兴趣的人可以自行google"funeral home"、"funeral trust"、"death care" 我们再来谈谈日本，有看过送行者这部电影吧？你觉得他是隶属在哪个大公司底下吗 ？还是那种小型的礼仪公司？ 我们直接来看日本的报告： http://www.jetro.go.jp/jfile/report/05001105/05001105_001_BUP_0.pdf 我的日文很烂，但是光看图也知道不只个位数的公司在做。首先，他们的丧葬市场被两 种业者瓜分，一种是专门的葬仪社，另一种叫冠婚葬祭社(成年礼、婚礼、丧礼、祭拜 通包)各占市场40%，至少超过300家(我的日文真的不太行，误解还请日文高手指证)。 只有3家？蛤？ 日本跟者美国走、台湾跟着日本走，这是他们的话术，那台湾现在大概大家的礼仪公司 就有好几家了，商人跟着商机走，有商机的话厂商只会越来越多，凭什麽要说服我，你 家公司未来一定能成为垄断的龙头？ 3. 生前契约抗通膨？ 「国人平均丧葬费用约30万，现在签下去现省7.5万...blah blah blah...」 我来告诉你这个数据从官方哪里出来的： http://ppt.cc/az51 所谓的30万，是含葬的。我确认过了，这家的生前契约是不含葬的。服务内容不同，可 以这样比吗？ 我家前几年刚办过丧事，由於家里不是很阔绰，丧礼就从简了。不过该有的都有，也没 缺什麽没做，含葬也不到15万。 拿3%通膨率来计算那真是更妙的一件事了。 首先，小弟我之前也做过保险业务，我很清楚这些数据的不精确性。只要花5分钟 google一下就会知道，所谓的3%到底有多不精准。 http://ppt.cc/Wb8C 把3%当成一条直线直接往上算是完全不合理，这招通常是保险业务员拿来唬人用的，结 果居然被偷师了。 我说他奇妙是因为这种说法同时间忽略了很多相关互动的因素，按照他们的算式，以我 为例，平均余命算40年好了，40年後平均30万的的丧葬费会变成3.26倍，也就是97.8万 ！但是我的问题是，40年後我子孙的平均月收是多少？人都说万物皆涨唯薪水不涨，假 设一个月只有22K，办一场普通的丧礼要4年不吃不喝？有听过这种国家吗？ 在找美国的资料的时候，意外地看到了一些美国丧葬的广告。美国是个极度右派的国家 穷人连死都死不起。但是屍体能不处理吗？穷人自有穷人财可发，这就是商人本色。一 场超简单丧礼只要$495～$1495，我敢保证40年後一定同样有业者是主攻穷人市场的， 我本来就很不在乎身後事，烧一烧找个地方埋了就好。子孙够想我想办大一点还是我恶 贯满盈横死街头，死了一後就都一样了，我实在不在乎，我还宁可留保险金让子孙自己 决定。 4. 这是不受景气影响的产业？ 唉～哪有产业不受景气影响的？ 直接拿你们最崇拜的美国、生前契约普及率达90%的美国的新闻给你们看： http://ppt.cc/gBfm By the way, 如果按照报导所说，其实美国生前契约的普及率也没有想像中的高嘛，很 多人也是死了才开始办。 其他其实还有不少问题啦...譬如他的奖金制度我拿个笔算一算就觉得怪怪的，但是目前还 在计算中。之前爬文看了一下前人遇到的状况，看来这家公司的话术也是在进化中。 在我看来这家公司是个合法但不太正派的公司，之前被罚了那麽多次，每次被罚就修正一 点然後继续钻漏洞，每次被打枪就修正话术(我非常肯定庆云的讲师随时都在网上巡这种文 然後研究破解话术。) 我的猜测，这个产业的确能做能赚钱，就算失败也不会赔太多，顶多就是买个有点贵又不 含葬的生前契约。但是我就是不喜欢他们这种搞法。 P.S. 其他的部份等我搞懂了再慢慢来PO。 -- An 废文 a day, keeps the doctor away. --

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