這個版上太多前輩了，我相信一定不泛有隨便銷售就上萬元的專家 我只是個普通人，我辦不到那種能耐 然而零售卻是所有產業中最重要的一環，沒有銷售，何來獲利？ 講再多商機、講再多願景、用再多產品、自己都快把包裝盒穿在身上了， 把說明書產品成分療效功能都記在腦海中融會貫通，沒有銷售一切都是枉然 招募、邀約、簽新人、組織成長劈哩趴啦不管甚麼東西，只要零售不利就是 失敗。我們這一行不就是因為"屯"了一堆貨而顧人怨嗎？ 不就是把東西賣給朋友亂介紹一通、或是用送的期待對方能發現產品的好轉 而變成你的顧客...別自欺欺人了。 我只是個普通人，我只能分享普通的方式，協助大家有零售的經驗。 === 到底別人要的是甚麼 === 先搞清楚你賣的商品價值何在。是一個無法被取代的東西還是一個隨手可得？ 你認為你的對象之所以需要這東西，是因為必要還是想要？ 沒有一間直銷公司的任何一個商品是無法被取代的 你有體重管理的大家都有；你有抗痘美白緊緻撫平防曬天然...到處都有，還 比你便宜，效果沒有差哪裡去。 開刀偏方不差你一個、癌症療效到處都拿的到。必要想要都是你賺錢 洗碗洗衣清潔劑可以換，一罐區區幾百元可以撐半年，你的服務難道是到府洗碗？ 每個人都說要提升自己價值，每個人都說要成為專業，每個人都說你在經營事業 怎麼提到零售你的上面全都只能跟你說你要加油...... 別鬧了 === 到底我要的是甚麼 === 你要的是賣東西？你要的是賺錢？你要的是損益兩平？你要的是良心？你要的是朋友？ 你自己甚麼都不知道卻只是在懷疑怎麼人家不買貨，明明是東西卻無法銷售那不就是 自己為的正妹沒人追，送人人家還不要。 正？都是妳自己在說... 產品好？難道是全球公認？ 許多經銷商不懂怎麼零售，總認為上了一些課說得出魚油含有歐欸嘎3就可以把又貴 又難吃的魚油賣掉。說著自家的魚油不太一樣...說穿了只是知道自己家魚油長怎樣 別家的魚油一概不知卻信誓旦旦的說"真的不一樣" 我告訴你，真的沒甚麼不一樣 === 不用知己知彼，你只要知道你的客人要甚麼就好 === 厲害的高手可以把衛生棉賣給男生，不厲害的人連衛生紙都賣不贏廁所的販賣機 不用任何話術，你時你就可以知道你的客人要甚麼(這邊我就不多提了) 但是你知道的同時，你有辦法壓抑自己的興奮然後把產品介紹出去嗎？ 你知道你的客人喜歡咖啡，然而其餘的你甚麼都不知道 你只知道他有喝咖啡的習慣，你開始推銷他所謂的健康咖啡、其他補充品營養品 來幫助好眠、或是你說"我們公司有賣啦，很便宜我送你一包，你喝了喜歡以後就 跟我買" 這...就是俗稱的經銷商慢性自殺..... 說不定他喝咖啡只是因為爽，只是因為它可以享受不被打擾的一個小時私密空間 這時候你要賣他的，不是咖啡、而是音樂。 尊重他私密的咖啡時光，並且讓他更愛自己的咖啡時光，當對方欣然地接受你推薦 的音樂並且讚譽有加的時候，你可以跟他說 "我聽這音樂喝的都是XXX牌子的咖啡，我覺得這樣更符合你的品味" 有推銷嗎？容易成交嗎？這時候對方買東西還在乎價格嗎？ 如果連這點都分辨不出來，你要怎麼將商品有利潤而且有效率的銷售出去？ 如果連這點都做不到，你要怎麼穩定並且持續地銷售產品給一位客人？ 你...怎麼稱得上有服務？ 客人百百種，你只有一個... 怎麼樣去了解你的客人很簡單，但是瞭解之後怎麼應用卻得很用心。你接觸的每個人 都有無止盡的需求等你挖掘，但是如果你只是賣單一產品的經銷商你該怎麼辦？ 很希望有更多有經驗的經銷商可以互相分享 也很歡迎站內信可以彼此交流，畢竟你如果銷售生前契約的我終究用的到... 我們搶不到互相對方的市場，請不用擔心... --

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