这个版上太多前辈了，我相信一定不泛有随便销售就上万元的专家 我只是个普通人，我办不到那种能耐 然而零售却是所有产业中最重要的一环，没有销售，何来获利？ 讲再多商机、讲再多愿景、用再多产品、自己都快把包装盒穿在身上了， 把说明书产品成分疗效功能都记在脑海中融会贯通，没有销售一切都是枉然 招募、邀约、签新人、组织成长劈哩趴啦不管甚麽东西，只要零售不利就是 失败。我们这一行不就是因为"屯"了一堆货而顾人怨吗？ 不就是把东西卖给朋友乱介绍一通、或是用送的期待对方能发现产品的好转 而变成你的顾客...别自欺欺人了。 我只是个普通人，我只能分享普通的方式，协助大家有零售的经验。 === 到底别人要的是甚麽 === 先搞清楚你卖的商品价值何在。是一个无法被取代的东西还是一个随手可得？ 你认为你的对象之所以需要这东西，是因为必要还是想要？ 没有一间直销公司的任何一个商品是无法被取代的 你有体重管理的大家都有；你有抗痘美白紧致抚平防晒天然...到处都有，还 比你便宜，效果没有差哪里去。 开刀偏方不差你一个、癌症疗效到处都拿的到。必要想要都是你赚钱 洗碗洗衣清洁剂可以换，一罐区区几百元可以撑半年，你的服务难道是到府洗碗？ 每个人都说要提升自己价值，每个人都说要成为专业，每个人都说你在经营事业 怎麽提到零售你的上面全都只能跟你说你要加油...... 别闹了 === 到底我要的是甚麽 === 你要的是卖东西？你要的是赚钱？你要的是损益两平？你要的是良心？你要的是朋友？ 你自己甚麽都不知道却只是在怀疑怎麽人家不买货，明明是东西却无法销售那不就是 自己为的正妹没人追，送人人家还不要。 正？都是你自己在说... 产品好？难道是全球公认？ 许多经销商不懂怎麽零售，总认为上了一些课说得出鱼油含有欧欸嘎3就可以把又贵 又难吃的鱼油卖掉。说着自家的鱼油不太一样...说穿了只是知道自己家鱼油长怎样 别家的鱼油一概不知却信誓旦旦的说"真的不一样" 我告诉你，真的没甚麽不一样 === 不用知己知彼，你只要知道你的客人要甚麽就好 === 厉害的高手可以把卫生棉卖给男生，不厉害的人连卫生纸都卖不赢厕所的贩卖机 不用任何话术，你时你就可以知道你的客人要甚麽(这边我就不多提了) 但是你知道的同时，你有办法压抑自己的兴奋然後把产品介绍出去吗？ 你知道你的客人喜欢咖啡，然而其余的你甚麽都不知道 你只知道他有喝咖啡的习惯，你开始推销他所谓的健康咖啡、其他补充品营养品 来帮助好眠、或是你说"我们公司有卖啦，很便宜我送你一包，你喝了喜欢以後就 跟我买" 这...就是俗称的经销商慢性自杀..... 说不定他喝咖啡只是因为爽，只是因为它可以享受不被打扰的一个小时私密空间 这时候你要卖他的，不是咖啡、而是音乐。 尊重他私密的咖啡时光，并且让他更爱自己的咖啡时光，当对方欣然地接受你推荐 的音乐并且赞誉有加的时候，你可以跟他说 "我听这音乐喝的都是XXX牌子的咖啡，我觉得这样更符合你的品味" 有推销吗？容易成交吗？这时候对方买东西还在乎价格吗？ 如果连这点都分辨不出来，你要怎麽将商品有利润而且有效率的销售出去？ 如果连这点都做不到，你要怎麽稳定并且持续地销售产品给一位客人？ 你...怎麽称得上有服务？ 客人百百种，你只有一个... 怎麽样去了解你的客人很简单，但是了解之後怎麽应用却得很用心。你接触的每个人 都有无止尽的需求等你挖掘，但是如果你只是卖单一产品的经销商你该怎麽办？ 很希望有更多有经验的经销商可以互相分享 也很欢迎站内信可以彼此交流，毕竟你如果销售生前契约的我终究用的到... 我们抢不到互相对方的市场，请不用担心... --

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