話說......收了一些信發現很多人問的問題不是在零售 或著這麼說 零售不難、招募不難、加入不難、甚麼都不難~~ 但是零售了不再購買、招募了不會出來、加入了沒有在經營，跟進好難 ==== 你的客人都會這麼說 ==== 跟進要花很多個層面來解釋，跟一些人聊過的最大難題就是你的朋友(客戶)跟你說 "這生意很好，你加油，我支持你！如果我要OOO我一定跟你買" "這東西很棒，我們家很愛吃！如果我有需要我會再跟你說" 到底~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ==== 你有沒有思考過？ ==== 請你回到最初，當初他做這個決定是甚麼？ 當初他願意加入的原因是甚麼？當初他會買你的產品的原因是甚麼？ 是捧場？還是他真的需要？還是他想要試看看？還是他想用錢打發你？ 有一本書裡面有一篇這麼說到著 問：『你明明知道鐵達尼號的船長需要救生艇，你卻賣給他紅酒，你犯了甚麼錯？』 答：我從此之後少了一個客戶...... ==== 如果你做的是對的 ==== 如果你銷售了一個好的、正確的、也是別人需要的、更是合理、並且是一個愉快的交易 那麼我很難去猜測或是很難想像為什麼仍然在他需要的階段他會"不"跟你再次購買。 在銷售的階段，這每個環節都是很重要的，只要一個錯了就很有可能少了一個客戶 跟這客戶隱藏在後的利益 如果你的客人急迫性的需要A產品，你因為任何的私人因素或是錯誤判斷讓他購買了B產 品，他很有可能單純的覆蓋新台幣結束這回合...... 那如果你說：真的!!!!我做的都是對的!!!!!!為什麼他還是不會跟我購買?????? ==== 愉快的交易將會是一切的關鍵 ==== 因為要賺錢，所以你賣朋友東西 or 因為你賣了朋友東西，所以你賺錢 我愛買東西，但是我不愛被推銷，這樣的念頭你有、你的朋友也有 那你憑甚麼認為你的朋友會接受你的推銷？ 你推薦朋友買HTC或是三星的產品應該毫無壓力，那為什麼你無法推薦你朋友自家產品？ 明明你家的產品好又便宜你的服務又好，為什麼？？ 因為：你想賺錢 不是賺錢不好，而是取之有！那我講這麼多，你都沒說到跟進，那你說個屁？ ==== 跟進的第一步，請先把銷售的念頭給轉動 ==== 如果之前一切都做得好...跟進不過就是一通電話、一句關心、一個簡訊... 愉快地聊天，就一定可以帶來第二次的消費。 我無法想像一個消費者滿意愉快的消費購物卻"不想"再次購買....... 你可以想像嗎？很難，因為你就是個爽就會再買的人，如果你的客人不是，那應該是你在 某個環節有錯，而不是跟進的問題 --

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