话说......收了一些信发现很多人问的问题不是在零售 或着这麽说 零售不难、招募不难、加入不难、甚麽都不难~~ 但是零售了不再购买、招募了不会出来、加入了没有在经营，跟进好难 ==== 你的客人都会这麽说 ==== 跟进要花很多个层面来解释，跟一些人聊过的最大难题就是你的朋友(客户)跟你说 "这生意很好，你加油，我支持你！如果我要OOO我一定跟你买" "这东西很棒，我们家很爱吃！如果我有需要我会再跟你说" 到底~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ==== 你有没有思考过？ ==== 请你回到最初，当初他做这个决定是甚麽？ 当初他愿意加入的原因是甚麽？当初他会买你的产品的原因是甚麽？ 是捧场？还是他真的需要？还是他想要试看看？还是他想用钱打发你？ 有一本书里面有一篇这麽说到着 问：『你明明知道铁达尼号的船长需要救生艇，你却卖给他红酒，你犯了甚麽错？』 答：我从此之後少了一个客户...... ==== 如果你做的是对的 ==== 如果你销售了一个好的、正确的、也是别人需要的、更是合理、并且是一个愉快的交易 那麽我很难去猜测或是很难想像为什麽仍然在他需要的阶段他会"不"跟你再次购买。 在销售的阶段，这每个环节都是很重要的，只要一个错了就很有可能少了一个客户 跟这客户隐藏在後的利益 如果你的客人急迫性的需要A产品，你因为任何的私人因素或是错误判断让他购买了B产 品，他很有可能单纯的覆盖新台币结束这回合...... 那如果你说：真的!!!!我做的都是对的!!!!!!为什麽他还是不会跟我购买?????? ==== 愉快的交易将会是一切的关键 ==== 因为要赚钱，所以你卖朋友东西 or 因为你卖了朋友东西，所以你赚钱 我爱买东西，但是我不爱被推销，这样的念头你有、你的朋友也有 那你凭甚麽认为你的朋友会接受你的推销？ 你推荐朋友买HTC或是三星的产品应该毫无压力，那为什麽你无法推荐你朋友自家产品？ 明明你家的产品好又便宜你的服务又好，为什麽？？ 因为：你想赚钱 不是赚钱不好，而是取之有！那我讲这麽多，你都没说到跟进，那你说个屁？ ==== 跟进的第一步，请先把销售的念头给转动 ==== 如果之前一切都做得好...跟进不过就是一通电话、一句关心、一个简讯... 愉快地聊天，就一定可以带来第二次的消费。 我无法想像一个消费者满意愉快的消费购物却"不想"再次购买....... 你可以想像吗？很难，因为你就是个爽就会再买的人，如果你的客人不是，那应该是你在 某个环节有错，而不是跟进的问题 --

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