作者macher (山海相隨)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 有傳銷+網路陌開的嗎？
時間Wed Aug 4 09:53:17 2021
目前傳銷中「沒有責任額」的公司，
當你聘階到了可以領錢的時候，有一個領錢的條件就是「必須開始負擔每個月的責任額」
。
為了避免到時候領不到錢，在經營團隊時不能只強調「我們沒有責任額」，
這樣會導致整
個團隊都沒有營業額！誰都賺不到錢。
必須同時強調
「我們能不能把家裡本來就要買的東西，轉換品牌，換成公司的產品」、「
我們公司沒有強迫消費，東西用完再買就好」。即使是這樣仍有人會酸：啊不就是老鼠會
、下面的人買來給上面的人領錢。他說的是事實喔！事實不只有正向的一面也同時有負面
的一面！不能直接否定對方喔否則只會形成理智邏輯的「對立」沒有情感信任層面的「協
同」，顧客不會簽約合作的！多跟團隊前輩請教。資深前輩成天都在跟異議打交道的！心
態、步驟、說詞、口吻早就寫好滿滿一本！
「沒有責任額」在經營初期還是可以緩解很多不適症，初期風險幾乎零，長期而言你還是
要重視業務能力、業績。
對於想認真經營的人，還是得回到「銷售跟服務」以及把這個技巧「複製」「傳承」給每
一位同僚，壯大整個團隊的技能。這是幾乎是所有「組織行銷」很重要很重要很重要的一
個觀念！包含非直銷類型的組織行銷！
最終還是得回到服務跟銷售的本質，你必須清楚瞭解你的賣點是什麼！？
你不是在賣一間房子，你在賣一家人和樂融融的畫面、或者你賣的是匱乏感現在不買以後
更貴；你不是在賣一台車子，你在賣一份尊榮感；你不是在賣一張保險合約單，你在賣一
份安心的感覺對親人的保障；你不是在賣健康食品，你在陪伴他改善身體的不適；你不是
在賣保養品，你在滿足女生愛美的心理；你開高檔昂貴的餐廳，客人請朋友來這邊吃飯覺
得很有面子；你賣一支幾十萬的名貴錶，客人覺得自己的身份配得起這個價。
當你想招募增員時你不是在賣一個事業，你在賣一個未來美好的生活方式、一個翻轉人生
的機會，這絕對需要實質專業在背後支持，不能只是精神食糧
我們販售的通常都不是物體本身，而是相對應的那份感覺。怎麼切入跟對方的感覺搭上線
、我們可以怎麼說呢，這是銷售技巧銷售專業。如果有房仲業保險業的朋友多跟他們聊聊
。
既然公司沒有白吃的午餐，只要不負擔責任額就無法領組織收入，那就沒意義了啊。或者
即使有某間公司不負擔責任額也能領組織收入，但大家都不懂得如何銷售沒有業績，那也
沒有意義了。不如認真的上班。
要做到有意義的沒有責任額，唯ㄧ的方式就是你的銷售能力大大超過公司要求的基本責任
。只達標基本責任額也等於吃土，不如認真上班真心不騙。（除非你有海量的夥伴）
精神層面決定我們持續走這條路，能互相理解的歸屬感、交到好朋友、找到人生的信念…
所以我們在這裡
技術層面縮短我們整體與成功的距離！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 182.233.205.164 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1628041999.A.CCE.html
※ 編輯: macher (223.138.112.60 臺灣), 08/04/2021 10:10:37
1F：→ jimmy911112 : 明明就有沒有責任額的公司，不需要223.138.253.76 08/04 10:26
2F：→ jimmy911112 : 每個月"強迫"要基本消費就是沒責任223.138.253.76 08/04 10:26
3F：→ jimmy911112 : 額。223.138.253.76 08/04 10:26
4F：→ jimmy911112 : 這個月東西沒用完不買，下個月用完223.138.253.76 08/04 10:26
5F：→ jimmy911112 : 再買，這才是正常的消費模式223.138.253.76 08/04 10:26
6F：噓 jimmy911112 : 賺不賺錢在於產品價格有沒有競爭力223.138.253.76 08/04 10:42
7F：→ jimmy911112 : ，產品好自然會有市場。223.138.253.76 08/04 10:42
8F：→ jimmy911112 : 用責任額這種方式綁定經營者，要馬223.138.253.76 08/04 10:42
9F：→ jimmy911112 : 是產品不怎麼樣，不然就是價格離譜223.138.253.76 08/04 10:42
10F：→ jimmy911112 : 。223.138.253.76 08/04 10:42
11F：→ jimmy911112 : 每個人都是消費者，而經營者都是從223.138.253.76 08/04 10:42
12F：→ jimmy911112 : 消費者轉來，公司利用人性想賺錢經223.138.253.76 08/04 10:42
13F：→ jimmy911112 : 營綁定責任額，而不去研發更有競爭223.138.253.76 08/04 10:42
14F：→ jimmy911112 : 力的產品，這種公司可以做多久？223.138.253.76 08/04 10:42
15F：推 MrDK : 認同J大 有需要再買就好61.66.151.96 08/04 11:15
16F：→ MrDK : 強迫消費的方式 只是逼出來的業績61.66.151.96 08/04 11:15
17F：噓 sohuanjin : 都沒錢了 還要每個月強迫花錢消費175.181.96.190 08/04 19:08
18F：→ sohuanjin : 難怪直銷名聲會臭175.181.96.190 08/04 19:09
19F：推 pk531531 : J大有推薦嗎？49.216.59.222 08/04 22:02
※ 編輯: macher (182.233.205.164 臺灣), 08/04/2021 23:25:25
20F：→ jimmy911112 : 回樓上，避免踩版規紅線純討論就好 111.252.82.7 08/04 22:43
21F：→ jimmy911112 : ，建議挑選公司原則： 111.252.82.7 08/04 22:43
22F：→ jimmy911112 : 1. 產品與開架式產品相比有無優勢， 111.252.82.7 08/04 22:43
23F：→ jimmy911112 : 市場上有無競爭力 111.252.82.7 08/04 22:43
24F：→ jimmy911112 : 2. 加入/經營時不需要一筆費用，不 111.252.82.7 08/04 22:43
25F：→ jimmy911112 : 是拉人頭老鼠會 111.252.82.7 08/04 22:43
26F：→ jimmy911112 : 3. 每個月不需責任額，正常消費模式 111.252.82.7 08/04 22:43
27F：→ jimmy911112 : ，而不是吃定經營者 111.252.82.7 08/04 22:43
28F：→ jimmy911112 : 4. 對消費者經營者要有保障，有完善 111.252.82.7 08/04 22:43
29F：→ jimmy911112 : 的退換貨機制，開封不能退或是經營 111.252.82.7 08/04 22:43
30F：→ jimmy911112 : 回樓上，避免踩版規紅線純討論就好 111.252.82.7 08/04 22:44
31F：→ jimmy911112 : ，建議挑選公司原則： 111.252.82.7 08/04 22:44
32F：→ jimmy911112 : 1. 產品與開架式產品相比有無優勢， 111.252.82.7 08/04 22:44
33F：→ jimmy911112 : 市場上有無競爭力 111.252.82.7 08/04 22:44
34F：→ jimmy911112 : 2. 加入/經營時不需要一筆費用，不 111.252.82.7 08/04 22:44
35F：→ jimmy911112 : 是拉人頭老鼠會 111.252.82.7 08/04 22:44
36F：→ jimmy911112 : 3. 每個月不需責任額，正常消費模式 111.252.82.7 08/04 22:44
37F：→ jimmy911112 : ，而不是吃定經營者 111.252.82.7 08/04 22:44
38F：→ jimmy911112 : 4. 對消費者經營者要有保障，有完善 111.252.82.7 08/04 22:44
39F：→ jimmy911112 : 的退換貨機制，開封不能退或是經營 111.252.82.7 08/04 22:44
40F：→ jimmy911112 : 者不能退這些規定是拿人際關係在糟 111.252.82.7 08/04 22:44
41F：→ jimmy911112 : 蹋 111.252.82.7 08/04 22:44
42F：→ jimmy911112 : 抱歉，網路不穩傳了兩次=”= 111.252.82.7 08/04 22:45
※ 編輯: macher (182.233.205.164 臺灣), 08/04/2021 23:29:02
※ 編輯: macher (182.233.205.164 臺灣), 08/24/2021 21:22:35
※ 編輯: macher (42.77.221.28 臺灣), 08/25/2021 21:42:12