作者macher (山海相随)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 有传销+网路陌开的吗？
时间Wed Aug 4 09:53:17 2021
目前传销中「没有责任额」的公司，
当你聘阶到了可以领钱的时候，有一个领钱的条件就是「必须开始负担每个月的责任额」
。
为了避免到时候领不到钱，在经营团队时不能只强调「我们没有责任额」，
这样会导致整
个团队都没有营业额！谁都赚不到钱。
必须同时强调
「我们能不能把家里本来就要买的东西，转换品牌，换成公司的产品」、「
我们公司没有强迫消费，东西用完再买就好」。即使是这样仍有人会酸：啊不就是老鼠会
、下面的人买来给上面的人领钱。他说的是事实喔！事实不只有正向的一面也同时有负面
的一面！不能直接否定对方喔否则只会形成理智逻辑的「对立」没有情感信任层面的「协
同」，顾客不会签约合作的！多跟团队前辈请教。资深前辈成天都在跟异议打交道的！心
态、步骤、说词、口吻早就写好满满一本！
「没有责任额」在经营初期还是可以缓解很多不适症，初期风险几乎零，长期而言你还是
要重视业务能力、业绩。
对於想认真经营的人，还是得回到「销售跟服务」以及把这个技巧「复制」「传承」给每
一位同僚，壮大整个团队的技能。这是几乎是所有「组织行销」很重要很重要很重要的一
个观念！包含非直销类型的组织行销！
最终还是得回到服务跟销售的本质，你必须清楚了解你的卖点是什麽！？
你不是在卖一间房子，你在卖一家人和乐融融的画面、或者你卖的是匮乏感现在不买以後
更贵；你不是在卖一台车子，你在卖一份尊荣感；你不是在卖一张保险合约单，你在卖一
份安心的感觉对亲人的保障；你不是在卖健康食品，你在陪伴他改善身体的不适；你不是
在卖保养品，你在满足女生爱美的心理；你开高档昂贵的餐厅，客人请朋友来这边吃饭觉
得很有面子；你卖一支几十万的名贵表，客人觉得自己的身份配得起这个价。
当你想招募增员时你不是在卖一个事业，你在卖一个未来美好的生活方式、一个翻转人生
的机会，这绝对需要实质专业在背後支持，不能只是精神食粮
我们贩售的通常都不是物体本身，而是相对应的那份感觉。怎麽切入跟对方的感觉搭上线
、我们可以怎麽说呢，这是销售技巧销售专业。如果有房仲业保险业的朋友多跟他们聊聊
。
既然公司没有白吃的午餐，只要不负担责任额就无法领组织收入，那就没意义了啊。或者
即使有某间公司不负担责任额也能领组织收入，但大家都不懂得如何销售没有业绩，那也
没有意义了。不如认真的上班。
要做到有意义的没有责任额，唯ㄧ的方式就是你的销售能力大大超过公司要求的基本责任
。只达标基本责任额也等於吃土，不如认真上班真心不骗。（除非你有海量的夥伴）
精神层面决定我们持续走这条路，能互相理解的归属感、交到好朋友、找到人生的信念…
所以我们在这里
技术层面缩短我们整体与成功的距离！
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 182.233.205.164 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1628041999.A.CCE.html
※ 编辑: macher (223.138.112.60 台湾), 08/04/2021 10:10:37
1F：→ jimmy911112 : 明明就有没有责任额的公司，不需要223.138.253.76 08/04 10:26
2F：→ jimmy911112 : 每个月"强迫"要基本消费就是没责任223.138.253.76 08/04 10:26
3F：→ jimmy911112 : 额。223.138.253.76 08/04 10:26
4F：→ jimmy911112 : 这个月东西没用完不买，下个月用完223.138.253.76 08/04 10:26
5F：→ jimmy911112 : 再买，这才是正常的消费模式223.138.253.76 08/04 10:26
6F：嘘 jimmy911112 : 赚不赚钱在於产品价格有没有竞争力223.138.253.76 08/04 10:42
7F：→ jimmy911112 : ，产品好自然会有市场。223.138.253.76 08/04 10:42
8F：→ jimmy911112 : 用责任额这种方式绑定经营者，要马223.138.253.76 08/04 10:42
9F：→ jimmy911112 : 是产品不怎麽样，不然就是价格离谱223.138.253.76 08/04 10:42
10F：→ jimmy911112 : 。223.138.253.76 08/04 10:42
11F：→ jimmy911112 : 每个人都是消费者，而经营者都是从223.138.253.76 08/04 10:42
12F：→ jimmy911112 : 消费者转来，公司利用人性想赚钱经223.138.253.76 08/04 10:42
13F：→ jimmy911112 : 营绑定责任额，而不去研发更有竞争223.138.253.76 08/04 10:42
14F：→ jimmy911112 : 力的产品，这种公司可以做多久？223.138.253.76 08/04 10:42
15F：推 MrDK : 认同J大 有需要再买就好61.66.151.96 08/04 11:15
16F：→ MrDK : 强迫消费的方式 只是逼出来的业绩61.66.151.96 08/04 11:15
17F：嘘 sohuanjin : 都没钱了 还要每个月强迫花钱消费175.181.96.190 08/04 19:08
18F：→ sohuanjin : 难怪直销名声会臭175.181.96.190 08/04 19:09
19F：推 pk531531 : J大有推荐吗？49.216.59.222 08/04 22:02
※ 编辑: macher (182.233.205.164 台湾), 08/04/2021 23:25:25
20F：→ jimmy911112 : 回楼上，避免踩版规红线纯讨论就好 111.252.82.7 08/04 22:43
21F：→ jimmy911112 : ，建议挑选公司原则： 111.252.82.7 08/04 22:43
22F：→ jimmy911112 : 1. 产品与开架式产品相比有无优势， 111.252.82.7 08/04 22:43
23F：→ jimmy911112 : 市场上有无竞争力 111.252.82.7 08/04 22:43
24F：→ jimmy911112 : 2. 加入/经营时不需要一笔费用，不 111.252.82.7 08/04 22:43
25F：→ jimmy911112 : 是拉人头老鼠会 111.252.82.7 08/04 22:43
26F：→ jimmy911112 : 3. 每个月不需责任额，正常消费模式 111.252.82.7 08/04 22:43
27F：→ jimmy911112 : ，而不是吃定经营者 111.252.82.7 08/04 22:43
28F：→ jimmy911112 : 4. 对消费者经营者要有保障，有完善 111.252.82.7 08/04 22:43
29F：→ jimmy911112 : 的退换货机制，开封不能退或是经营 111.252.82.7 08/04 22:43
30F：→ jimmy911112 : 回楼上，避免踩版规红线纯讨论就好 111.252.82.7 08/04 22:44
31F：→ jimmy911112 : ，建议挑选公司原则： 111.252.82.7 08/04 22:44
32F：→ jimmy911112 : 1. 产品与开架式产品相比有无优势， 111.252.82.7 08/04 22:44
33F：→ jimmy911112 : 市场上有无竞争力 111.252.82.7 08/04 22:44
34F：→ jimmy911112 : 2. 加入/经营时不需要一笔费用，不 111.252.82.7 08/04 22:44
35F：→ jimmy911112 : 是拉人头老鼠会 111.252.82.7 08/04 22:44
36F：→ jimmy911112 : 3. 每个月不需责任额，正常消费模式 111.252.82.7 08/04 22:44
37F：→ jimmy911112 : ，而不是吃定经营者 111.252.82.7 08/04 22:44
38F：→ jimmy911112 : 4. 对消费者经营者要有保障，有完善 111.252.82.7 08/04 22:44
39F：→ jimmy911112 : 的退换货机制，开封不能退或是经营 111.252.82.7 08/04 22:44
40F：→ jimmy911112 : 者不能退这些规定是拿人际关系在糟 111.252.82.7 08/04 22:44
41F：→ jimmy911112 : 蹋 111.252.82.7 08/04 22:44
42F：→ jimmy911112 : 抱歉，网路不稳传了两次=”= 111.252.82.7 08/04 22:45
※ 编辑: macher (182.233.205.164 台湾), 08/04/2021 23:29:02
※ 编辑: macher (182.233.205.164 台湾), 08/24/2021 21:22:35
※ 编辑: macher (42.77.221.28 台湾), 08/25/2021 21:42:12