作者IamSquall (Squall)
看板Insurance
標題Re: [問題] 年輕人從事保險業，該重視的是…？
時間Wed Aug 25 22:18:38 2010
※ 引述《airuku (airuku)》之銘言：
: 各位前輩，從行銷及增員兩個方面來看
: 你們認為熱誠及專業，哪個優先呢？
我不是前輩我只能算過去曾做過保險的人
首先行銷和增員不用說當然是行銷先
沒有一定的銷售能力做增員只是"害人害己"
把人找進來結果沒辦法幫助他賺到錢
甚至還有可能增員時講得天花亂墜
結果進來後完全不是這麼回事
如果你是被增員的人你會怎麼想??
工作最基本的還是收入阿
想做慈善事業與其來做保險不如去做義工
但我可不是說只顧業績不顧良心
如果無法兼顧那我想還是換行比較好
至於怎樣才算是"夠格"增員
我覺得至少要連續年兩都超過100C吧
這已經是最低標準了 其實最好是可以連續2年MDRT(蔡明敏說的不要打我XD)
因為如果你自己都沒有夠強的行銷能力你怎麼提升你業務的能力??
如果有一位有良心沒業績的主管增員人進來
結果業務賺不到錢浪費時間你覺得這主管真的"有良心"嗎
: 尤其我覺得年輕人也許行銷還過得去
: 但談到增員就處處受到限制…
: 該怎麼做才能讓被增員者信服？
: 是要加強自己保險業外的其他能力？
: 讓別人知道雖然自己是年輕人，但其實是真的很有兩把刷子
如果行銷功力真的夠 年齡不會是問題的
問題是
1.你行銷能力夠不夠?
2.如果行銷能力夠你會不會教人?
我講的坦白點 如果真有兩把刷子 你不會擔心沒有人跟你的
除非有其他方面的問題 EX:道德 或是讓人討厭
如果增員時沒辦法讓人信服那你可能要檢查一下你的刷子
增員和行銷一樣
行銷不是你覺的產品好而是客戶覺得它好
增員不是你覺得你自己好而是業務覺的你好
: 還是要更加精進自己的行銷能力
: 等到被增員者進來時全力輔導呢？
: 或是說乾脆借重主管的力量來幫助自己增員及輔導？
以個人觀點增員前行銷能力絕對要充足
否則你幫不了對方還可能讓你自己陣亡
增一個死兩個XD
如果都丟給主管那請問新人有業績你有沒有獎金??
如果你增員時自認能力還不足
直接就讓他掛在你主管底下 那由你主管輔導合理
但如果掛在你底下你沒付出他成交你卻抽他佣
如果你是該業務你怎麼想??
台灣就是有太多自己行銷能力不足的主管
一直狂"騙"業務進來當免洗
為什麼當免洗?
因為自己業績不夠好 想靠增員抽底下的
然後又沒能力幫業務的成長
所以業務進來後招個幾件緣故就陣亡
一直惡性循環導致一堆人視保險業為毒蛇猛獸
所以如果你想要做主管拜託當個"有良心點的"
你增員業務是讓他賺到錢後你跟著也受惠
而不是把業務當商品幫你賺錢
如果你是那種主管 我想大概也撐不久
先把自己各項能力培養好才做主管
升主管很容易 但要做好主管絕對不簡單
個人一點小心得^^
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◆ From: 122.116.6.214
1F：推 airuku:其實您提到的丟給主管輔導，新人做業績、增員者拿獎金這點 08/25 22:39
2F：→ airuku:我覺得自己真的是深受其害，所以我實在很不想在能力不足時 08/25 22:40
3F：→ airuku:狂增員。其實我很能理解您所說的，被增員者不滿的心情 08/25 22:41
所以我真的很認同蔡明敏講的先有一定程度以上的能力才有資格增員
建議你先讓自己連續兩年都有100C 要幫助別人前先顧好自己的肚子
而且你有這樣的能力時才比較有能力去輔導本來能力不足的業務
若自己行銷能力不佳 增員進來的除非他本來就很強否則怎麼生存?
而若你的業務行銷能力比你強的多 我也不認為他願意在你底下待多久
※ 編輯: IamSquall 來自: 122.116.6.214 (08/25 22:51)