作者IamSquall (Squall)
看板Insurance
标题Re: [问题] 年轻人从事保险业，该重视的是…？
时间Wed Aug 25 22:18:38 2010
※ 引述《airuku (airuku)》之铭言：
: 各位前辈，从行销及增员两个方面来看
: 你们认为热诚及专业，哪个优先呢？
我不是前辈我只能算过去曾做过保险的人
首先行销和增员不用说当然是行销先
没有一定的销售能力做增员只是"害人害己"
把人找进来结果没办法帮助他赚到钱
甚至还有可能增员时讲得天花乱坠
结果进来後完全不是这麽回事
如果你是被增员的人你会怎麽想??
工作最基本的还是收入阿
想做慈善事业与其来做保险不如去做义工
但我可不是说只顾业绩不顾良心
如果无法兼顾那我想还是换行比较好
至於怎样才算是"够格"增员
我觉得至少要连续年两都超过100C吧
这已经是最低标准了 其实最好是可以连续2年MDRT(蔡明敏说的不要打我XD)
因为如果你自己都没有够强的行销能力你怎麽提升你业务的能力??
如果有一位有良心没业绩的主管增员人进来
结果业务赚不到钱浪费时间你觉得这主管真的"有良心"吗
: 尤其我觉得年轻人也许行销还过得去
: 但谈到增员就处处受到限制…
: 该怎麽做才能让被增员者信服？
: 是要加强自己保险业外的其他能力？
: 让别人知道虽然自己是年轻人，但其实是真的很有两把刷子
如果行销功力真的够 年龄不会是问题的
问题是
1.你行销能力够不够?
2.如果行销能力够你会不会教人?
我讲的坦白点 如果真有两把刷子 你不会担心没有人跟你的
除非有其他方面的问题 EX:道德 或是让人讨厌
如果增员时没办法让人信服那你可能要检查一下你的刷子
增员和行销一样
行销不是你觉的产品好而是客户觉得它好
增员不是你觉得你自己好而是业务觉的你好
: 还是要更加精进自己的行销能力
: 等到被增员者进来时全力辅导呢？
: 或是说乾脆借重主管的力量来帮助自己增员及辅导？
以个人观点增员前行销能力绝对要充足
否则你帮不了对方还可能让你自己阵亡
增一个死两个XD
如果都丢给主管那请问新人有业绩你有没有奖金??
如果你增员时自认能力还不足
直接就让他挂在你主管底下 那由你主管辅导合理
但如果挂在你底下你没付出他成交你却抽他佣
如果你是该业务你怎麽想??
台湾就是有太多自己行销能力不足的主管
一直狂"骗"业务进来当免洗
为什麽当免洗?
因为自己业绩不够好 想靠增员抽底下的
然後又没能力帮业务的成长
所以业务进来後招个几件缘故就阵亡
一直恶性循环导致一堆人视保险业为毒蛇猛兽
所以如果你想要做主管拜托当个"有良心点的"
你增员业务是让他赚到钱後你跟着也受惠
而不是把业务当商品帮你赚钱
如果你是那种主管 我想大概也撑不久
先把自己各项能力培养好才做主管
升主管很容易 但要做好主管绝对不简单
个人一点小心得^^
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.116.6.214
1F：推 airuku:其实您提到的丢给主管辅导，新人做业绩、增员者拿奖金这点 08/25 22:39
2F：→ airuku:我觉得自己真的是深受其害，所以我实在很不想在能力不足时 08/25 22:40
3F：→ airuku:狂增员。其实我很能理解您所说的，被增员者不满的心情 08/25 22:41
所以我真的很认同蔡明敏讲的先有一定程度以上的能力才有资格增员
建议你先让自己连续两年都有100C 要帮助别人前先顾好自己的肚子
而且你有这样的能力时才比较有能力去辅导本来能力不足的业务
若自己行销能力不佳 增员进来的除非他本来就很强否则怎麽生存?
而若你的业务行销能力比你强的多 我也不认为他愿意在你底下待多久
※ 编辑: IamSquall 来自: 122.116.6.214 (08/25 22:51)