※ 引述《IamSquall (Squall)》之銘言： : ※ 引述《airuku (airuku)》之銘言： : : 各位前輩，從行銷及增員兩個方面來看 : : 你們認為熱誠及專業，哪個優先呢？ : 我不是前輩我只能算過去曾做過保險的人 : 首先行銷和增員不用說當然是行銷先 : 沒有一定的銷售能力做增員只是"害人害己" : 把人找進來結果沒辦法幫助他賺到錢 這個部分不對，主管能幫底下業務做到的 不是賺到錢，而是幫助他養成 正確的工作 正確的習慣 正確的思考 正確的生活 正確的學習 正確的銷售 這六項之後，剩下的是成是敗 還是要靠他個人憑藉這五項基本能力跟個人的行銷天份與人際的關係 才能確實達到賺到錢也心安理得!! : 甚至還有可能增員時講得天花亂墜 : 結果進來後完全不是這麼回事 : 如果你是被增員的人你會怎麼想?? : 工作最基本的還是收入阿 : 想做慈善事業與其來做保險不如去做義工 : 但我可不是說只顧業績不顧良心 : 如果無法兼顧那我想還是換行比較好 : 至於怎樣才算是"夠格"增員 : 我覺得至少要連續年兩都超過100C吧 : 這已經是最低標準了 其實最好是可以連續2年MDRT(蔡明敏說的不要打我XD) : 因為如果你自己都沒有夠強的行銷能力你怎麼提升你業務的能力?? 並不全然，你看過多少的業務高手的主管是真的行銷能力特別高招的!? 絕多數是靠 1.幫業務激勵 2.幫業務養成見客的習慣 3.幫業務從正面的思考邏輯去考量事情 4.幫業務處理剩餘的瑣碎事宜(包含公司內部行政規定等) : 如果有一位有良心沒業績的主管增員人進來 : 結果業務賺不到錢浪費時間你覺得這主管真的"有良心"嗎 良心不是這樣認定的... 如果你 1.不願意輔導 2.又整天只會訓，而不會陪業務"練" 3.然後又自己不以身作則，認真工作，整天只出張嘴 那才叫真的沒良心= = : : 尤其我覺得年輕人也許行銷還過得去 : : 但談到增員就處處受到限制… : : 該怎麼做才能讓被增員者信服？ : : 是要加強自己保險業外的其他能力？ : : 讓別人知道雖然自己是年輕人，但其實是真的很有兩把刷子 : 如果行銷功力真的夠 年齡不會是問題的 增員同樣...但是...心態不夠ok 又不會找尋別的管道來幫你的agent上軌道!! 那就真的很不應該了... : 問題是 : 1.你行銷能力夠不夠? 不是問題，養成正確的工作習慣，跟正確思考 剩下的會隨著時間跟足夠的見客次數、有效率的行銷拜訪 自然會成長到可以解決你擔心的問題 : 2.如果行銷能力夠你會不會教人? : 我講的坦白點 如果真有兩把刷子 你不會擔心沒有人跟你的 : 除非有其他方面的問題 EX:道德 或是讓人討厭 : 如果增員時沒辦法讓人信服那你可能要檢查一下你的刷子 : 增員和行銷一樣 : 行銷不是你覺的產品好而是客戶覺得它好 : 增員不是你覺得你自己好而是業務覺的你好 一樣的狀況...所以理論同上所述 : : 還是要更加精進自己的行銷能力 : : 等到被增員者進來時全力輔導呢？ : : 或是說乾脆借重主管的力量來幫助自己增員及輔導？ : 以個人觀點增員前行銷能力絕對要充足 : 否則你幫不了對方還可能讓你自己陣亡 : 增一個死兩個XD 增員的同時，原本行銷就不能停止 原因是... 1.身為一個業務停止行銷就是自找死路!! 2.停止行銷的同時代表也放棄與agent、客戶共同成長跟共同學習 : 如果都丟給主管那請問新人有業績你有沒有獎金?? : 如果你增員時自認能力還不足 : 直接就讓他掛在你主管底下 那由你主管輔導合理 蔗要看各公司規定 有的如同宏利，雖然掛主管底下，主管負責領組織發展津貼(因為由他做訓練跟陪同) 但是介紹人同等也有個津貼可以領，只是趴數不同 (那這人要做的就是把該做的業績做好，達到標準晉升後) (以後發展津貼就由他領，負責訓練的主管也同樣仍領有組織津貼) : 但如果掛在你底下你沒付出他成交你卻抽他佣 : 如果你是該業務你怎麼想?? : 台灣就是有太多自己行銷能力不足的主管 : 一直狂"騙"業務進來當免洗 : 為什麼當免洗? : 因為自己業績不夠好 想靠增員抽底下的 : 然後又沒能力幫業務的成長 : 所以業務進來後招個幾件緣故就陣亡 : 一直惡性循環導致一堆人視保險業為毒蛇猛獸 這點認同，確實早已形成惡性循環 心態不正常的人因為天生擁有行銷能力跟人際關係 所以淘汰這件事，不會落到他身上，永遠有湯喝有吃肉 而苦只會落到被他帶領的新人身上 : 所以如果你想要做主管拜託當個"有良心點的" : 你增員業務是讓他賺到錢後你跟著也受惠 : 而不是把業務當商品幫你賺錢 : 如果你是那種主管 我想大概也撐不久 : 先把自己各項能力培養好才做主管 : 升主管很容易 但要做好主管絕對不簡單 : 個人一點小心得^^ 是因為...絕多數主管只想坐享其成(覺得擁有自走砲才是王道!!) 完全不參與訓練，或是只會訓不會練 甚至是連輔導都覺得多餘 所以陣亡率，高的離譜，也只好把重點擺回量不夠(量大人瀟灑，開始被無限制擴大解釋) p.s 所有人認為 殊不知 1.保險業輕鬆好賺 輕鬆好賺的背後，要付出多少努力跟時間學習 賺到了錢，當然要讓自己好過 不然幹麻葯這麼壓榨自己!?或做份讓人無尬義的工作!? (從工作中找樂趣跟支持點是很重要的!!) 2.保險業時間自由 自己的時間不是時間，客戶的時間才是時間 別人休假，業務工作!! 別人上班，業務作事前準備與學習 (如果這人放棄做這件事，那陣亡之路隨時在旁) 3.保險業是在當自己的老闆 自己當老闆才辛苦，你有見過老闆明知道只有 開工才有收入卻放棄開工而選擇休假的嗎!? (如果有.我只能說.心態整個大錯誤.是個不ok的人) --

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