※ 引述《IamSquall (Squall)》之铭言： : ※ 引述《airuku (airuku)》之铭言： : : 各位前辈，从行销及增员两个方面来看 : : 你们认为热诚及专业，哪个优先呢？ : 我不是前辈我只能算过去曾做过保险的人 : 首先行销和增员不用说当然是行销先 : 没有一定的销售能力做增员只是"害人害己" : 把人找进来结果没办法帮助他赚到钱 这个部分不对，主管能帮底下业务做到的 不是赚到钱，而是帮助他养成 正确的工作 正确的习惯 正确的思考 正确的生活 正确的学习 正确的销售 这六项之後，剩下的是成是败 还是要靠他个人凭藉这五项基本能力跟个人的行销天份与人际的关系 才能确实达到赚到钱也心安理得!! : 甚至还有可能增员时讲得天花乱坠 : 结果进来後完全不是这麽回事 : 如果你是被增员的人你会怎麽想?? : 工作最基本的还是收入阿 : 想做慈善事业与其来做保险不如去做义工 : 但我可不是说只顾业绩不顾良心 : 如果无法兼顾那我想还是换行比较好 : 至於怎样才算是"够格"增员 : 我觉得至少要连续年两都超过100C吧 : 这已经是最低标准了 其实最好是可以连续2年MDRT(蔡明敏说的不要打我XD) : 因为如果你自己都没有够强的行销能力你怎麽提升你业务的能力?? 并不全然，你看过多少的业务高手的主管是真的行销能力特别高招的!? 绝多数是靠 1.帮业务激励 2.帮业务养成见客的习惯 3.帮业务从正面的思考逻辑去考量事情 4.帮业务处理剩余的琐碎事宜(包含公司内部行政规定等) : 如果有一位有良心没业绩的主管增员人进来 : 结果业务赚不到钱浪费时间你觉得这主管真的"有良心"吗 良心不是这样认定的... 如果你 1.不愿意辅导 2.又整天只会训，而不会陪业务"练" 3.然後又自己不以身作则，认真工作，整天只出张嘴 那才叫真的没良心= = : : 尤其我觉得年轻人也许行销还过得去 : : 但谈到增员就处处受到限制… : : 该怎麽做才能让被增员者信服？ : : 是要加强自己保险业外的其他能力？ : : 让别人知道虽然自己是年轻人，但其实是真的很有两把刷子 : 如果行销功力真的够 年龄不会是问题的 增员同样...但是...心态不够ok 又不会找寻别的管道来帮你的agent上轨道!! 那就真的很不应该了... : 问题是 : 1.你行销能力够不够? 不是问题，养成正确的工作习惯，跟正确思考 剩下的会随着时间跟足够的见客次数、有效率的行销拜访 自然会成长到可以解决你担心的问题 : 2.如果行销能力够你会不会教人? : 我讲的坦白点 如果真有两把刷子 你不会担心没有人跟你的 : 除非有其他方面的问题 EX:道德 或是让人讨厌 : 如果增员时没办法让人信服那你可能要检查一下你的刷子 : 增员和行销一样 : 行销不是你觉的产品好而是客户觉得它好 : 增员不是你觉得你自己好而是业务觉的你好 一样的状况...所以理论同上所述 : : 还是要更加精进自己的行销能力 : : 等到被增员者进来时全力辅导呢？ : : 或是说乾脆借重主管的力量来帮助自己增员及辅导？ : 以个人观点增员前行销能力绝对要充足 : 否则你帮不了对方还可能让你自己阵亡 : 增一个死两个XD 增员的同时，原本行销就不能停止 原因是... 1.身为一个业务停止行销就是自找死路!! 2.停止行销的同时代表也放弃与agent、客户共同成长跟共同学习 : 如果都丢给主管那请问新人有业绩你有没有奖金?? : 如果你增员时自认能力还不足 : 直接就让他挂在你主管底下 那由你主管辅导合理 蔗要看各公司规定 有的如同宏利，虽然挂主管底下，主管负责领组织发展津贴(因为由他做训练跟陪同) 但是介绍人同等也有个津贴可以领，只是趴数不同 (那这人要做的就是把该做的业绩做好，达到标准晋升後) (以後发展津贴就由他领，负责训练的主管也同样仍领有组织津贴) : 但如果挂在你底下你没付出他成交你却抽他佣 : 如果你是该业务你怎麽想?? : 台湾就是有太多自己行销能力不足的主管 : 一直狂"骗"业务进来当免洗 : 为什麽当免洗? : 因为自己业绩不够好 想靠增员抽底下的 : 然後又没能力帮业务的成长 : 所以业务进来後招个几件缘故就阵亡 : 一直恶性循环导致一堆人视保险业为毒蛇猛兽 这点认同，确实早已形成恶性循环 心态不正常的人因为天生拥有行销能力跟人际关系 所以淘汰这件事，不会落到他身上，永远有汤喝有吃肉 而苦只会落到被他带领的新人身上 : 所以如果你想要做主管拜托当个"有良心点的" : 你增员业务是让他赚到钱後你跟着也受惠 : 而不是把业务当商品帮你赚钱 : 如果你是那种主管 我想大概也撑不久 : 先把自己各项能力培养好才做主管 : 升主管很容易 但要做好主管绝对不简单 : 个人一点小心得^^ 是因为...绝多数主管只想坐享其成(觉得拥有自走炮才是王道!!) 完全不参与训练，或是只会训不会练 甚至是连辅导都觉得多余 所以阵亡率，高的离谱，也只好把重点摆回量不够(量大人潇洒，开始被无限制扩大解释) p.s 所有人认为 殊不知 1.保险业轻松好赚 轻松好赚的背後，要付出多少努力跟时间学习 赚到了钱，当然要让自己好过 不然干麻药这麽压榨自己!?或做份让人无尬义的工作!? (从工作中找乐趣跟支持点是很重要的!!) 2.保险业时间自由 自己的时间不是时间，客户的时间才是时间 别人休假，业务工作!! 别人上班，业务作事前准备与学习 (如果这人放弃做这件事，那阵亡之路随时在旁) 3.保险业是在当自己的老板 自己当老板才辛苦，你有见过老板明知道只有 开工才有收入却放弃开工而选择休假的吗!? (如果有.我只能说.心态整个大错误.是个不ok的人) --

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