※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之銘言： : ※ 引述《IamSquall (Squall)》之銘言： : : 我不是前輩我只能算過去曾做過保險的人 : : 首先行銷和增員不用說當然是行銷先 : : 沒有一定的銷售能力做增員只是"害人害己" : : 把人找進來結果沒辦法幫助他賺到錢 : 這個部分不對，主管能幫底下業務做到的 : 不是賺到錢，而是幫助他養成 : 正確的工作 : 正確的習慣 : 正確的思考 : 正確的生活 : 正確的學習 : 正確的銷售 : 這六項之後，剩下的是成是敗 : 還是要靠他個人憑藉這五項基本能力跟個人的行銷天份與人際的關係 : 才能確實達到賺到錢也心安理得!! 看完後只有一個感想 這主管"真偉大" 但如果跟這麼偉大的主管卻賺不到錢 我不知道有沒有業務想跟 如果是我是沒興趣啦 : : 甚至還有可能增員時講得天花亂墜 : : 結果進來後完全不是這麼回事 : : 如果你是被增員的人你會怎麼想?? : : 工作最基本的還是收入阿 : : 想做慈善事業與其來做保險不如去做義工 : : 但我可不是說只顧業績不顧良心 : : 如果無法兼顧那我想還是換行比較好 : : 至於怎樣才算是"夠格"增員 : : 我覺得至少要連續年兩都超過100C吧 : : 這已經是最低標準了 其實最好是可以連續2年MDRT(蔡明敏說的不要打我XD) : : 因為如果你自己都沒有夠強的行銷能力你怎麼提升你業務的能力?? : 並不全然，你看過多少的業務高手的主管是真的行銷能力特別高招的!? 那你覺得該業務高手業績好是因為他主管還是他自己? 如果沒有他主管的"激勵"他就業績不好? 這主管有存在的價值嗎? 除非你增員的每一個進來時都是都是自己本來就能生存的 否則你沒有足夠能力去訓練他 他自己突然無師自通?? 以你的例子是業務本來就很強 並非主管培育的 你真的覺得他是好主管? 除了該業務高手外主管底下的其他人呢? 主管的價值是他底下有業績好的業務員 還是他能夠不斷的訓練出好的業務員? : 絕多數是靠 : 1.幫業務激勵 2.幫業務養成見客的習慣 3.幫業務從正面的思考邏輯去考量事情 : 4.幫業務處理剩餘的瑣碎事宜(包含公司內部行政規定等) 1.如果業務沒有足夠的能力是否只要"激勵"他就會有業績? 2.感覺好像幼稚園老師每天在盯小朋友做功課 如果有業務連要見客戶這最基本的都沒有我想請他離開比較好 4.我不禁懷疑你們的主管是主管還是助理 : : 如果有一位有良心沒業績的主管增員人進來 : : 結果業務賺不到錢浪費時間你覺得這主管真的"有良心"嗎 : 良心不是這樣認定的... : 如果你 : 1.不願意輔導 : 2.又整天只會訓，而不會陪業務"練" : 3.然後又自己不以身作則，認真工作，整天只出張嘴 : 那才叫真的沒良心= = 我很好奇沒有足夠的行銷能力怎麼輔導怎麼訓練?? 感覺就變成你說的只會訓不會練 : : 如果行銷功力真的夠 年齡不會是問題的 : 增員同樣...但是...心態不夠ok : 又不會找尋別的管道來幫你的agent上軌道!! : 那就真的很不應該了... : : 問題是 : : 1.你行銷能力夠不夠? : 不是問題，養成正確的工作習慣，跟正確思考 : 剩下的會隨著時間跟足夠的見客次數、有效率的行銷拜訪 : 自然會成長到可以解決你擔心的問題 這我就不知道了 但目前台灣看數據達到的恐怕只有1%,2% 或許貴單位訓練特別好有辦法聽話照做就成功 可否請G大分享一下 你自己或是底下的業務 在落實你所說的之後 成長到什麼地步? 底下恕刪 --

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