※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之铭言： : ※ 引述《IamSquall (Squall)》之铭言： : : 我不是前辈我只能算过去曾做过保险的人 : : 首先行销和增员不用说当然是行销先 : : 没有一定的销售能力做增员只是"害人害己" : : 把人找进来结果没办法帮助他赚到钱 : 这个部分不对，主管能帮底下业务做到的 : 不是赚到钱，而是帮助他养成 : 正确的工作 : 正确的习惯 : 正确的思考 : 正确的生活 : 正确的学习 : 正确的销售 : 这六项之後，剩下的是成是败 : 还是要靠他个人凭藉这五项基本能力跟个人的行销天份与人际的关系 : 才能确实达到赚到钱也心安理得!! 看完後只有一个感想 这主管"真伟大" 但如果跟这麽伟大的主管却赚不到钱 我不知道有没有业务想跟 如果是我是没兴趣啦 : : 甚至还有可能增员时讲得天花乱坠 : : 结果进来後完全不是这麽回事 : : 如果你是被增员的人你会怎麽想?? : : 工作最基本的还是收入阿 : : 想做慈善事业与其来做保险不如去做义工 : : 但我可不是说只顾业绩不顾良心 : : 如果无法兼顾那我想还是换行比较好 : : 至於怎样才算是"够格"增员 : : 我觉得至少要连续年两都超过100C吧 : : 这已经是最低标准了 其实最好是可以连续2年MDRT(蔡明敏说的不要打我XD) : : 因为如果你自己都没有够强的行销能力你怎麽提升你业务的能力?? : 并不全然，你看过多少的业务高手的主管是真的行销能力特别高招的!? 那你觉得该业务高手业绩好是因为他主管还是他自己? 如果没有他主管的"激励"他就业绩不好? 这主管有存在的价值吗? 除非你增员的每一个进来时都是都是自己本来就能生存的 否则你没有足够能力去训练他 他自己突然无师自通?? 以你的例子是业务本来就很强 并非主管培育的 你真的觉得他是好主管? 除了该业务高手外主管底下的其他人呢? 主管的价值是他底下有业绩好的业务员 还是他能够不断的训练出好的业务员? : 绝多数是靠 : 1.帮业务激励 2.帮业务养成见客的习惯 3.帮业务从正面的思考逻辑去考量事情 : 4.帮业务处理剩余的琐碎事宜(包含公司内部行政规定等) 1.如果业务没有足够的能力是否只要"激励"他就会有业绩? 2.感觉好像幼稚园老师每天在盯小朋友做功课 如果有业务连要见客户这最基本的都没有我想请他离开比较好 4.我不禁怀疑你们的主管是主管还是助理 : : 如果有一位有良心没业绩的主管增员人进来 : : 结果业务赚不到钱浪费时间你觉得这主管真的"有良心"吗 : 良心不是这样认定的... : 如果你 : 1.不愿意辅导 : 2.又整天只会训，而不会陪业务"练" : 3.然後又自己不以身作则，认真工作，整天只出张嘴 : 那才叫真的没良心= = 我很好奇没有足够的行销能力怎麽辅导怎麽训练?? 感觉就变成你说的只会训不会练 : : 如果行销功力真的够 年龄不会是问题的 : 增员同样...但是...心态不够ok : 又不会找寻别的管道来帮你的agent上轨道!! : 那就真的很不应该了... : : 问题是 : : 1.你行销能力够不够? : 不是问题，养成正确的工作习惯，跟正确思考 : 剩下的会随着时间跟足够的见客次数、有效率的行销拜访 : 自然会成长到可以解决你担心的问题 这我就不知道了 但目前台湾看数据达到的恐怕只有1%,2% 或许贵单位训练特别好有办法听话照做就成功 可否请G大分享一下 你自己或是底下的业务 在落实你所说的之後 成长到什麽地步? 底下恕删 --

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