作者baccat (釣魚ing)
看板Insurance
標題[心得] 良心業務容易餓肚子!!??
時間Fri Aug 27 00:22:27 2010
某篇推文看到了這句話
『良心業務容易餓肚子，所以離開了保險業。』
看完後 思考了一下
倘若以最低保費最高保障而言
不考慮其他因素
最適合的規劃 應就屬定期險
不論是－意外險
－醫療實支實付
－醫療日額
－重大疾病
－壽險等
以上大多商品。。。為佣金平準化
至於常見的終身險 投資型等商品
目前大多首年高佣金 續年佣金低
以中壽而言 某終身商品最高４８％ 續年２％ 五年無庸金
換算回來。。。其實定期險賣的多的人
在現在的環境 收入應該會越來越好 甚至比賣終身險的來的容易生存
但關鍵來了。。。越來越好
代表前幾年一定會比較辛苦 畢竟保費比較低
但思考一個點
兩萬的商品好賣 還是兩千的商品好賣
『量取勝 反而會是關鍵』
但量要怎麼放大 就在於”自主活動”
自主活動量夠大 說實話依照目前的國人投保狀況來說
醫療險保障明顯不足
而這塊的關鍵則是『專業及溝通能力』
結論：
良心業務容易餓肚子？ 未必，只是可能不能吃五星級大餐
但只要待的久 熬得住 未來就是自己的一片天
壽險業名言：『剩』者為王
－－－－－－－－－－－－－－－
一個月４件的定期險 保費１萬 佣金率平均１８％ １８００元
一年共４８件 累計保費４８萬 ８６４００元
兩年共９６件 累計保費９６萬 １７２８００元
三年共１４４件 累計保費１４４萬 ２５９２００元
倘若三年後就僅維持考核 每年至少續佣就有２５９２００元
平均每月２１６００元的基本薪資
關鍵：工作習慣
所以吃不飽應該不至於。。。
因為尚未加計其他獎金 財補等等
倘若良好習慣維持
高薪只是時間問題
且並不會違背良心～ 不是嗎？
此例均以『定期險』為例了，應該不會有什麼終身等爭議了吧︿︿
當然上述只是理論分析，還有太多變數
僅單純證明。。。賣保險是可以秉持良心的，不是嗎？
--
當大家都在追逐富裕的A級人生時，
忽略了B級人生或許更加的美好。
--美國註冊財務策劃師 Ｍore
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.229.237.99
1F：推 guyver:哈哈~你也忍不住了吼~衝動果然是身為男人的毛病~推一下 08/27 00:34
2F：→ baccat:太多感覺 不如實際計算... 08/27 00:36
3F：→ loveistoofar:像我就沒法衝動...打太多字了...不愧是B大啊~ 08/27 00:36
4F：→ baccat:一年48p 說實話 還覺得低估了點...畢竟考核就不只.. 08/27 00:36
5F：→ loveistoofar:不過看來每家公司的算法的確不太一樣... 08/27 00:37
6F：→ baccat:編月刊...打的字比這多太多了 囧 08/27 00:37
7F：→ dragon0204:定期長期下來 坦白說 比終身多蠻多的 08/27 00:49
8F：→ baccat:是阿 向主管加計都沒算 算進去差更多 08/27 00:51
9F：推 falseshelter:認同賣保險也可以秉持良心，不過並不是每張定期險都 08/27 01:06
10F：→ falseshelter:可以一直領續佣，富邦實支實付醫療很讚，可是無法一 08/27 01:07
11F：→ falseshelter:直領續佣(還是別家算法不同？)，這真的很可惜 08/27 01:08
12F：→ baccat:原則上 "一年期的商品"應該都有續佣 08/27 01:09
13F：→ baccat:當然 還是有例外 至於平準型保費定期險 08/27 01:09
14F：推 yulian91:公勝保經可以領終身，但是比起中壽.遠雄確實低了很多 08/27 01:10
15F：→ baccat:有分期續佣 也有類似終身險的佣金領取方式兩種 08/27 01:10
16F：→ yulian91:個人感覺之前吵得沸沸揚揚的定期VS終身在於佣金吧.. 08/27 01:11
17F：→ yulian91:要說服業務接受賣定期險應該是以定期險VS終身險佣金出發 08/27 01:12
18F：→ baccat:是阿~~但是時間一拉長 定期險大多確實會領的比較多 08/27 01:13
19F：→ baccat:我覺得說服業務這塊 不同意 只是眼光夠不夠遠 08/27 01:13
20F：→ baccat:有沒有真的替對方著想的問題... 08/27 01:13
21F：→ baccat:單純想賺錢的 說什麼都沒用 一定找高佣的賣... 08/27 01:14
22F：→ falseshelter:我們家賣的富邦實支實付醫療無法終身領續佣…就…天 08/27 01:14
23F：→ falseshelter:人交戰了，可是這種高雜費限額、低廉保費的…真的強 08/27 01:14
24F：→ baccat:富邦的實支實付不是長天期附約嗎? 08/27 01:15
25F：推 yulian91:我算了同樣的預算若全部用定期規劃其實只要5~6年就超越 08/27 01:15
26F：→ yulian91:而且定期險都是自然費率+固定傭，賣定期險才是雙贏 08/27 01:16
27F：→ baccat:是阿 所以良心業務餓不死... 08/27 01:17
28F：→ falseshelter:不能用相同預算來比吧，應該要用相似的保障來比佣金 08/27 01:18
29F：→ falseshelter:NHR不是一年一約嗎？長天期附約是哪一張啊？ 08/27 01:19
30F：→ baccat:現在看不大懂YU的意思... 08/27 01:19
31F：→ baccat:是我記錯還是業務號稱.... 08/27 01:20
32F：→ yulian91:哪一句不懂??? 08/27 01:23
33F：推 bluekizuki:這個業務…第一個月就餓死了啊 orz 08/27 12:33
34F：→ bluekizuki:佣…F是跟著主約年期，C、T、K、F是發終身，佣之外還有 08/27 12:35
35F：→ baccat:上述均不包含所謂財補 獎金等等 以純佣金計喔... 08/27 14:28
36F：→ baccat:況且光險種及保費就已少估了 08/27 14:28
37F：→ Thief73:理想狀況的確如此 試問有多少人能夠堅持每月固定成交4件 08/27 14:57
38F：→ Thief73:多的是懶在家裡或通訊處中足不出戶的業務員 囧~~~ 08/27 14:57
39F：推 guyver:關鍵如同樓上所言，所以會餓死永遠都是自己的問題成份多XD 08/27 14:59
40F：→ taikouhncheu:22k 不是夢~~XD 08/27 15:54
41F：→ baccat:所以阿 文中有說出關鍵 08/27 16:14
42F：→ baccat:不懂自律 做什麼工作都不會有成就的 08/27 16:14
43F：→ baccat:另 一件1P 那是不是也可以 1件2P 抵兩件? 08/27 16:14
44F：→ baccat:22k只是單純續其 不包含"任何"獎金及財補 08/27 16:15
45F：→ baccat:純佣金跟收入 並不一樣 08/27 16:15
46F：推 wallsons:你忘記考量"服務成本"了 收越多服務就得做越多 08/27 18:54
47F：推 temuro:產險意外險有續保就有續傭，量夠大的話收入就很多了 08/27 19:10
48F：→ renriver:為什麼別的行業的業務都說是做不到業績離職 08/27 20:51
49F：→ renriver:只有保險業說太有良心所以離職 08/27 20:51
50F：→ IamSquall:就跟別的行業業務 業績好代表他工作能力強 在PTT做保險 08/27 21:10
51F：→ IamSquall:業績好代表他沒良心是一樣的道理XD 08/27 21:10
52F：→ amateratha:業績好不好跟良心有什麼必然關係@@ 08/27 21:45
53F：→ IamSquall:這答案就要問板上的前輩了 這不是已經是本版定律了嗎 08/27 22:00
54F：→ baccat:服務其實成本是可以控管的... 08/27 22:09
55F：→ baccat:套一句話...都說自己當老闆了 還不會成本控管..該怪誰? 08/27 22:09
56F：→ baccat:跟客戶見面 一定要請客? 去找客戶一定都要帶東西? 誰說的 08/27 22:10
57F：→ baccat:太多觀念 本來就是錯的 或者客戶胃口被養大 08/27 22:10
58F：→ baccat:但應該給予正確觀念才是...像我就不會這樣 囧 08/27 22:11
59F：→ baccat:另本版定律 並不代表就是必然 @@ 08/27 22:13
60F：→ civilson:理論跟實務會有落差的，定期險繼續率.... 08/27 23:03
61F：推 EX37:這沒有一定的，考慮的因素太廣了，而且良心的定義是誰界定的 08/27 23:44
62F：→ EX37:自我感覺良好的人挺多的，大家的"良心"不見得是同等價值 08/27 23:45
63F：→ baccat:只是計算看看 大家別忽略了主約 以及考核 08/28 07:22
64F：→ baccat:和 講金 跟財補 等等 08/28 07:22
65F：→ baccat:大家應乾都知道 佣金不等於收入 收入一定大於佣金或等於 08/28 07:23
簡單的說
很少看到認真努力跑客戶 約客戶的人 收入很低
大多只看到灌水的約訪量
見到客戶 約到想見的人
卻沒提到任何跟銷售有關的事情
沒提到任何跟觀念有關的事情
那算不算訪?
約見面吃飯聊天 聊八卦是非 逛逛街
那應該是不能算訪吧
但往往都會被列入計算 這樣時數當然會拉高
另外 把客戶當客戶 只會讓自己很辛苦
因為你就是在工作...
※ 編輯: baccat 來自: 61.229.238.212 (08/28 07:38)