作者baccat (钓鱼ing)
看板Insurance
标题[心得] 良心业务容易饿肚子!!??
时间Fri Aug 27 00:22:27 2010
某篇推文看到了这句话
『良心业务容易饿肚子，所以离开了保险业。』
看完後 思考了一下
倘若以最低保费最高保障而言
不考虑其他因素
最适合的规划 应就属定期险
不论是－意外险
－医疗实支实付
－医疗日额
－重大疾病
－寿险等
以上大多商品。。。为佣金平准化
至於常见的终身险 投资型等商品
目前大多首年高佣金 续年佣金低
以中寿而言 某终身商品最高４８％ 续年２％ 五年无庸金
换算回来。。。其实定期险卖的多的人
在现在的环境 收入应该会越来越好 甚至比卖终身险的来的容易生存
但关键来了。。。越来越好
代表前几年一定会比较辛苦 毕竟保费比较低
但思考一个点
两万的商品好卖 还是两千的商品好卖
『量取胜 反而会是关键』
但量要怎麽放大 就在於”自主活动”
自主活动量够大 说实话依照目前的国人投保状况来说
医疗险保障明显不足
而这块的关键则是『专业及沟通能力』
结论：
良心业务容易饿肚子？ 未必，只是可能不能吃五星级大餐
但只要待的久 熬得住 未来就是自己的一片天
寿险业名言：『剩』者为王
－－－－－－－－－－－－－－－
一个月４件的定期险 保费１万 佣金率平均１８％ １８００元
一年共４８件 累计保费４８万 ８６４００元
两年共９６件 累计保费９６万 １７２８００元
三年共１４４件 累计保费１４４万 ２５９２００元
倘若三年後就仅维持考核 每年至少续佣就有２５９２００元
平均每月２１６００元的基本薪资
关键：工作习惯
所以吃不饱应该不至於。。。
因为尚未加计其他奖金 财补等等
倘若良好习惯维持
高薪只是时间问题
且并不会违背良心～ 不是吗？
此例均以『定期险』为例了，应该不会有什麽终身等争议了吧︿︿
当然上述只是理论分析，还有太多变数
仅单纯证明。。。卖保险是可以秉持良心的，不是吗？
--
当大家都在追逐富裕的A级人生时，
忽略了B级人生或许更加的美好。
--美国注册财务策划师 Ｍore
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.229.237.99
1F：推 guyver:哈哈~你也忍不住了吼~冲动果然是身为男人的毛病~推一下 08/27 00:34
2F：→ baccat:太多感觉 不如实际计算... 08/27 00:36
3F：→ loveistoofar:像我就没法冲动...打太多字了...不愧是B大啊~ 08/27 00:36
4F：→ baccat:一年48p 说实话 还觉得低估了点...毕竟考核就不只.. 08/27 00:36
5F：→ loveistoofar:不过看来每家公司的算法的确不太一样... 08/27 00:37
6F：→ baccat:编月刊...打的字比这多太多了 囧 08/27 00:37
7F：→ dragon0204:定期长期下来 坦白说 比终身多蛮多的 08/27 00:49
8F：→ baccat:是阿 向主管加计都没算 算进去差更多 08/27 00:51
9F：推 falseshelter:认同卖保险也可以秉持良心，不过并不是每张定期险都 08/27 01:06
10F：→ falseshelter:可以一直领续佣，富邦实支实付医疗很赞，可是无法一 08/27 01:07
11F：→ falseshelter:直领续佣(还是别家算法不同？)，这真的很可惜 08/27 01:08
12F：→ baccat:原则上 "一年期的商品"应该都有续佣 08/27 01:09
13F：→ baccat:当然 还是有例外 至於平准型保费定期险 08/27 01:09
14F：推 yulian91:公胜保经可以领终身，但是比起中寿.远雄确实低了很多 08/27 01:10
15F：→ baccat:有分期续佣 也有类似终身险的佣金领取方式两种 08/27 01:10
16F：→ yulian91:个人感觉之前吵得沸沸扬扬的定期VS终身在於佣金吧.. 08/27 01:11
17F：→ yulian91:要说服业务接受卖定期险应该是以定期险VS终身险佣金出发 08/27 01:12
18F：→ baccat:是阿~~但是时间一拉长 定期险大多确实会领的比较多 08/27 01:13
19F：→ baccat:我觉得说服业务这块 不同意 只是眼光够不够远 08/27 01:13
20F：→ baccat:有没有真的替对方着想的问题... 08/27 01:13
21F：→ baccat:单纯想赚钱的 说什麽都没用 一定找高佣的卖... 08/27 01:14
22F：→ falseshelter:我们家卖的富邦实支实付医疗无法终身领续佣…就…天 08/27 01:14
23F：→ falseshelter:人交战了，可是这种高杂费限额、低廉保费的…真的强 08/27 01:14
24F：→ baccat:富邦的实支实付不是长天期附约吗? 08/27 01:15
25F：推 yulian91:我算了同样的预算若全部用定期规划其实只要5~6年就超越 08/27 01:15
26F：→ yulian91:而且定期险都是自然费率+固定佣，卖定期险才是双赢 08/27 01:16
27F：→ baccat:是阿 所以良心业务饿不死... 08/27 01:17
28F：→ falseshelter:不能用相同预算来比吧，应该要用相似的保障来比佣金 08/27 01:18
29F：→ falseshelter:NHR不是一年一约吗？长天期附约是哪一张啊？ 08/27 01:19
30F：→ baccat:现在看不大懂YU的意思... 08/27 01:19
31F：→ baccat:是我记错还是业务号称.... 08/27 01:20
32F：→ yulian91:哪一句不懂??? 08/27 01:23
33F：推 bluekizuki:这个业务…第一个月就饿死了啊 orz 08/27 12:33
34F：→ bluekizuki:佣…F是跟着主约年期，C、T、K、F是发终身，佣之外还有 08/27 12:35
35F：→ baccat:上述均不包含所谓财补 奖金等等 以纯佣金计喔... 08/27 14:28
36F：→ baccat:况且光险种及保费就已少估了 08/27 14:28
37F：→ Thief73:理想状况的确如此 试问有多少人能够坚持每月固定成交4件 08/27 14:57
38F：→ Thief73:多的是懒在家里或通讯处中足不出户的业务员 囧~~~ 08/27 14:57
39F：推 guyver:关键如同楼上所言，所以会饿死永远都是自己的问题成份多XD 08/27 14:59
40F：→ taikouhncheu:22k 不是梦~~XD 08/27 15:54
41F：→ baccat:所以阿 文中有说出关键 08/27 16:14
42F：→ baccat:不懂自律 做什麽工作都不会有成就的 08/27 16:14
43F：→ baccat:另 一件1P 那是不是也可以 1件2P 抵两件? 08/27 16:14
44F：→ baccat:22k只是单纯续其 不包含"任何"奖金及财补 08/27 16:15
45F：→ baccat:纯佣金跟收入 并不一样 08/27 16:15
46F：推 wallsons:你忘记考量"服务成本"了 收越多服务就得做越多 08/27 18:54
47F：推 temuro:产险意外险有续保就有续佣，量够大的话收入就很多了 08/27 19:10
48F：→ renriver:为什麽别的行业的业务都说是做不到业绩离职 08/27 20:51
49F：→ renriver:只有保险业说太有良心所以离职 08/27 20:51
50F：→ IamSquall:就跟别的行业业务 业绩好代表他工作能力强 在PTT做保险 08/27 21:10
51F：→ IamSquall:业绩好代表他没良心是一样的道理XD 08/27 21:10
52F：→ amateratha:业绩好不好跟良心有什麽必然关系@@ 08/27 21:45
53F：→ IamSquall:这答案就要问板上的前辈了 这不是已经是本版定律了吗 08/27 22:00
54F：→ baccat:服务其实成本是可以控管的... 08/27 22:09
55F：→ baccat:套一句话...都说自己当老板了 还不会成本控管..该怪谁? 08/27 22:09
56F：→ baccat:跟客户见面 一定要请客? 去找客户一定都要带东西? 谁说的 08/27 22:10
57F：→ baccat:太多观念 本来就是错的 或者客户胃口被养大 08/27 22:10
58F：→ baccat:但应该给予正确观念才是...像我就不会这样 囧 08/27 22:11
59F：→ baccat:另本版定律 并不代表就是必然 @@ 08/27 22:13
60F：→ civilson:理论跟实务会有落差的，定期险继续率.... 08/27 23:03
61F：推 EX37:这没有一定的，考虑的因素太广了，而且良心的定义是谁界定的 08/27 23:44
62F：→ EX37:自我感觉良好的人挺多的，大家的"良心"不见得是同等价值 08/27 23:45
63F：→ baccat:只是计算看看 大家别忽略了主约 以及考核 08/28 07:22
64F：→ baccat:和 讲金 跟财补 等等 08/28 07:22
65F：→ baccat:大家应乾都知道 佣金不等於收入 收入一定大於佣金或等於 08/28 07:23
简单的说
很少看到认真努力跑客户 约客户的人 收入很低
大多只看到灌水的约访量
见到客户 约到想见的人
却没提到任何跟销售有关的事情
没提到任何跟观念有关的事情
那算不算访?
约见面吃饭聊天 聊八卦是非 逛逛街
那应该是不能算访吧
但往往都会被列入计算 这样时数当然会拉高
另外 把客户当客户 只会让自己很辛苦
因为你就是在工作...
※ 编辑: baccat 来自: 61.229.238.212 (08/28 07:38)